Маркетинг всегда виноват!

Привет, это Ден Суладзе. У меня за плечами более 13 лет опыта в продвижении сериалов и кино: от сммщика до диджитал директора, сотни запущенных проектов (и даже один онлайн-кинотеатр).

И вот что я вам скажу: работа в маркетинге — пожалуй, одна из самых неблагодарных в кино. Сейчас все объясню.

Чаще всего, запуская проект, вы будете сталкиваться с двумя вариантами развития событий:

Вариант 1. Все получилось — ожидания оправдались: о сериале говорят, ключевые показатели достигнуты.
Это контент сработал. Продакшн — герой. Это все работа талантливых авторов и продюсеров. Возможно, спасибо скажут маркетинг директору, а он передаст, что все молодцы на общей летучке департамента. Поздравляю!

Вариант 2. Все не получилось — сериал не «выстрелил», kpi не достигнуты.
Определенно, во всем виноват маркетинг. Плохая рекламная кампания, дали мало поддержки, с креативом подкачали, ошиблись с позиционированием, собрали хреновый постер и вообще, испортили все, что смогли. В итоге классный контент остался незамеченным. И, кстати, смотрите, как круто отрабатывают запуски конкуренты.

Все промежуточные ситуации всегда будут тяготеть к варианту 2. Допустим, сериал запустился средне или на него была ставка как на событие, а она не сработала. Нет шумихи в сетях, вредные зрители не обсуждают проект? Да, виноват маркетинг. Вы никогда не услышите от продакшна: «ну да, мы объективно сняли так себе контент». Даже если он действительно не тянет на хит.

И вы можете сколько угодно говорить, что бюджет кампании был совсем небольшой, сериал резко поставили в сетку в последний момент, что актеры отказались участвовать в активностях и что у вас параллельно еще три запуска. Рекламную кампанию и все ключевые материалы согласовывали все, включая продюсеров со стороны продакшна? Вы будете крайним.

Моя любимая часть — когда в попытке внести посильный вклад в запуск все вокруг начинают превращаться в маркетологов. Вам дадут совет насчет постера и прокомментируют идеи для социальных сетей — даже те, кто еще вчера не знал о вашем существовании. Держитесь крепче, если начнете показывать ролики, потому что тут число профессионалов статистически стремится к числу сотрудников в компании.

Личная боль — конечно, смм. Проблема этого направления в том, что оно на виду буквально у всех. И если ту же медийную кампанию и ее результаты в деталях увидят далеко не все, то посты в сетях будут мониторить. И зачастую оценивать по ним уровень всей кампании (что абсолютно некорректно, конечно).

Тут можно продолжать бесконечно, поэтому двигаюсь к итогу.

Маркетинг онлайн-кинотеатров, кино и тв в России — это такие герои невидимого фронта, часто крайние для всех, но абсолютно точно двигающие вперед индустрию. Они ваши друзья — помогите им, дружите с ними и вы увидите, как они будут благодарны. Поверьте, они разбираются в том, что делают, искренне любят контент и тратят все силы и ресурсы, чтобы привлечь внимание аудитории.

Эта работа требует крайне высокой стрессоустойчивости. А еще веры в себя и в то, что ты делаешь. Потому что хвалить себя ты будешь чаще всего сам. А когда окажется, что ты снова в чем-то виноват, надо уметь выдохнуть, отрефлексировать. И взяться за новый проект с убеждением, что в этот раз все сработает. И может быть, когда в следующий раз команда гениально запустит сериал и будет себе спокойно в уголке потягивать просекко на корпоративе, к вам подойдет большой продюсер и скажет: «ребят, спасибо! Это был охуенный запуск!»