سلام به قهرمان‌های روز سوم!
اگه تا اینجا همراه بودی یعنی جدی‌ای…
خیلی‌ها روز اول محرک می‌گیرن، روز دوم انگیزه‌شون می‌خوابه…
ولی کسی که روز سوم هنوز هست؟
اون شروع‌کننده نیست… ادامه‌دهنده‌ست.
و همین ادامه دادن، شما رو از بقیه جدا می‌کنه.
امروز دو تا گام فوق‌العاده مهم داریم؛ گام‌هایی که کم‌کم ایده‌تون رو واقعی‌تر می‌کنه.
بزن بریم! 🔥

🚀روز سوم پویش
گام ۵ و ۶ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب و کار نوپا

⭐ گام ۵: پروفایل تصمیم‌گیرنده (Decision-Maker)

«داستان: کسی که بله را می‌گوید»

تو ممکنه محصولت رو برای یک نفر طراحی کنی،
ولی تصمیم نهایی خرید رو یک نفر دیگه می‌گیره!

مثلاً:
بچه‌ها اسباب‌بازی می‌خوان ، ولی مامان یا بابا می‌خره
کارمندان نیاز به نرم‌افزار دارن، ولی مدیر خرید تصمیم می‌گیره
داروساز محصول جدید می‌خواد ، ولی مدیر داروخانه پول رو میده
کتاب میگه باید از همان ابتدا دقیقاً بدونی تصمیم‌گیرنده کیه؟
چون اگر اشتباه بگیری، محصولت رو برای کسی می‌سازی که اصلاً قدرت خرید نداره!

نکات مهم گام ۵:
👤 مشتری استفاده‌کننده ≠ مشتری تصمیم‌گیرنده
📌 باید بدونی چه کسی امضا می‌کند؟ چه کسی پول می‌دهد؟ چه کسی نه می‌گوید؟
🎯 شناخت تصمیم‌گیرنده یعنی کاهش ۵۰٪ از شکست در فروش

اینجا استراتژی محصولت بالغ‌تر میشه

⭐ گام ۶: ارزش پیشنهادی (Value Proposition)

«داستان: چرا باید تو را انتخاب کنم؟»

بذار یک داستان واقعی بگم:
دوتا محصول دقیقاً مشابه رو بذار جلوی آدم‌ها…
اونی که ارزش پیشنهادی واضح‌تر داره برنده میشه، حتی اگر بدتر باشه!

ارزش پیشنهادی یعنی:
جمله‌ای که بگه چرا مشتری باید تو رو انتخاب کنه، نه رقیبت رو.
این جمله باید مثل یک “مشت” کوتاه، محکم و فراموش‌نشدنی باشه

مثال:
اسنپ: سریع، مطمئن، در دسترس.
نوت‌برد: بهترین اپ برای جمع کردن نکات علمی.
MBA Student:
ساده‌ترین مسیر برای ورود به صنعت داروسازی

ارزش پیشنهادی تو یعنی دلیل اصلی خرید

نکات مهم گام ۶:
🎯 ارزش پیشنهادی باید یک جمله باشد
📌 باید درد مشتری را بهبود دهد یا زمان/هزینه را کاهش دهد

💡 اگر در ۱۰ ثانیه قابل فهم نباشد، شکست می‌خورد

اینجاست که استارتاپت کم‌کم شخصیت پیدا می‌کنه!

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش