سلام رفقا!
به دومین روز از ماراتن ۱۲ روزه استارتاپ‌سازی خوش اومدید!
اگر روز اول رو پشت سر گذاشتید، یعنی رسماً یک قدم از ۹۰٪ آدم‌هایی که فقط حرف می‌زنند جلوترین
امروز هم مثل دیروز، دو تا گام مهم داریم که کمک می‌کنه استارتاپتون کم‌کم شکل واقعی بگیره
پس آماده باشید بریم سراغش… 🔥

🚀 روز دوم پویش
گام‌ ۳ و ۴ کتاب ۲۴ گام تا موفقیت کسب و کار نوپا

⭐ گام ۳: پرسونای مشتری (End User Profile)

«داستان: یک انسان واقعی پشت هر خرید»

فرض کن داری با یک مشتری واقعی رو‌به‌رو می‌شی؛ نه یک گروه، نه یک عدد، نه یک آمار…
یک آدم واقعی با یک زندگی واقعی، دغدغه‌های واقعی و انتخاب‌های واقعی

کتاب میگه:
قبل از ساخت محصول باید دقیق بدونی این آدم کیه؟ چی می‌خوره؟ چی می‌پوشه؟ از چی می‌ترسه؟ به چی علاقه داره؟ چه مشکلی داره؟ چی باعث میشه روی لینک تو کلیک کنه؟

این مرحله یعنی: تو دیگه فقط یک بازار نداری،
تو یک انسان داری…
و محصولت باید برای اون یک انسان جذاب باشه

نکته‌های مهم گام ۳:

📌 پرسونای دقیق = ساخت محصول بهتر
📌 باید بتونی مشتریت رو مثل یک دوست تصور کنی
📌 یک پرسونای واضح تصمیم‌گیری‌هات رو چند برابر سریع‌تر می‌کنه

اینجا استارتاپ از «آمار» تبدیل میشه به «آدم»!

⭐ گام ۴: محاسبه اندازه بازار (Total Addressable Market – TAM)

«داستان: ارزش بازارت چقدره؟ اصلاً می‌صرفه؟»

حالا‌که مشتری واقعی‌ خودت رو شناختی، باید بفهمی اگر همین آدم رو تکثیر کنی:
بازار تو چقدر بزرگ میشه؟
هزار نفر؟ صد هزار نفر؟ یا ده میلیون نفر؟
خیلی از استارتاپ‌ها تو همین گام می‌میرند چون یا بازاری انقدر کوچیک انتخاب می‌کنند که هیچ‌وقت سودآور نمیشه، یا بازاری انقدر گنگ و بزرگ انتخاب می‌کنند که دسترسی بهش غیرممکنه

کتاب میگه TAM =
تعداد مشتریانی که می‌تونی واقعاً بهشون دسترسی پیدا کنی × مقداری که برای محصولت پرداخت می‌کنن.

اینجا تو متوجه می‌شی:
آیا کسب‌وکار تو پتانسیل رشد داره؟
یا فقط یک ایده باحال دوستونه؟

نکته‌های مهم گام ۴:
TAM=
🎯نقطه مرگ یا تولد استارتاپ
💸 اگر بازار خیلی کوچیک باشه، جذب سرمایه = تقریباً صفر
TAM=
🔎واقعی باید عدد دقیق باشه نه حدس

گروه دوره
کانال دوره
لینک معرفی پویش