Сегодня герой нашей постоянной рубрики — Ален Погосов, основатель медиабаингового агентства Eto Legko. Поговорили о том, почему в 2026 году дисциплина важнее таланта и как математический подход помогает перестать бояться масштабирования.
Что в 2026 дает байеру больше профита — «прямые руки» или арбитражное мышление?
Чтобы просто хорошо зарабатывать, сегодня необходим базовый набор:
🥶аналитическое мышление
🥶железная дисциплина и трудолюбие
🥶надежная инфраструктура и автоматизация, чтобы баер мог сфокусироваться на маркетинге
Но если вы хотите сделать х10 от среднего результата, потребуется креативность и глубокая маркетинговая экспертиза.
Как командам сохранять преимущество, когда любая связка быстро становится публичной?
Чтобы сохранять преимущество, нужно быть самым быстрым и технологичным. Единственный путь — строить жесткие бизнес-процессы, вкладываться в инфраструктуру и автоматизировать все, что только можно.
Есть ли в арбитраже что-то, что вы никогда не доверите автоматизации?
На текущий момент я бы не доверил автоматике генерацию связок и финальное решение о том, что именно мы заливаем. Но уже через год ситуация полностью поменяется.
Что чаще мешает баерам расти — реальные штормы FB или внутренние установки?
Штормы FB могут затормозить рост на пару недель. Но если смотреть на дистанции, главные преграды — психологические установки и отсутствие софтскилов.
Как отличить выжатую связку от ситуации, когда баер просто боится масштабироваться?
У нас в команде решает математика, а не эмоции. Алгоритм простой: мы масштабируем связку до тех пор, пока ROI не упадет ниже 30% или пока кампания не начнет минусить три дня подряд. Это полностью убирает лишние раздумья в духе «выгорело или не выгорело».