Ну для начала из очевидных моментов: СПП для ВБ - это прямые убытки, так как покрываются они из бюджета маркетплейса. И да, когда СПП ниже комиссии или хотябы средней доли затрат поставщиков на услуги маркетплейса - это окей
Но то что мы видели в последние дни - это очевидный удар по бюджету ВБ
Зачем так делать? Для ВБ очень важна окупаемость складской инфраструктуры. Это одна из серьезных статей дохода, и ям больше на складах неликвида - тем хуже этот показатель.
Важно, что даже если в моменте ВБ теряет бюджет на «высвобождение» складов, то со временем освободившееся место окупит эти издержки
Второй фактор - это четвертый квартал. Самый большой по объему продаж и выручке. И чтобы не допускать складского коллапса, как было в прошлом году, стоит разгрузить склады.
Все варианты которые применялись раньше: ограничения поставок, увеличение стоимости хранения, закрытия поставок при низкой оборачиваемости, или ИУ для крупных поставщиков, очевидно нужного эффекта не дали.
Думаю что ВБ просто стал захлебываться в остатках неактивных поставщиков
И вот выход. Нужно самим вложиться в светлое будущее. Это интересный подход, потому как раньше маркетплейс решал все свои проблемы исключительно за счёт поставщиков. И мы даже как-то привыкли к этому. А тут подключился и своим бюджетом. Удивительно
Короче, тренд мне нравится. Примерно такой и предсказывал ещё с момента смены руководства, и добавления новой буквы к названию
Долго ли продлиться аттракцион щедрости? Я бы сильно не рассчитывал. Пока по возможности нужно увеличивать рекламные бюджеты. Сейчас каждая продажа стала сильно выгоднее чем была ещё месяц назад
Поэтому не расслабляемся, и как всегда стараемся все изменения пустить себе на пользу