Ту тему, которая была на выступлении
Если коротко, то на мой взгляд достаточно основных 5 показателей:
1. Динамика оборачиваемости
2. Количество переходов в карточку(и)
3. Конверсия в корзину и в заказ
4. CPC
5. ДРР
Это общие точки контроля. И да, они вам не покажут где проблема конкретно, если она есть. Но они покажут общую картину магазина
Подсветят слабые места. Подсветят сильные места. Вы увидите любые отклонения: и в плюс и в минус. И это самое главное
А дальше уже можно идти и глубже копать на каждом отдельном участке
Если нужно рассказать про уровни управления подробнее - поставьте ❤️
Первое с чего начинаем - динамика оборачиваемости. Это 5 минут, и вся сводка продаж по магазину уже у вас перед глазами. В этот же момент выделяем основные артикулы, которые привлекли наше внимание, и помечаем чем именно
Дальше, уже зависит от задачи, - начинаем поочередно погружаться в каждый артикул, и смотреть на остальные отклонения в точках контроля:
Переходы, конверсия в корзину, конверсия в заказ
Это первостепенно. Так мы выявляем где в воронке просадка или наоборот резкий рост, и можем пойти разбираться в причинах
На третьем этапе - проверяем эффективность продвижения и гипотез. То есть обращаемся к значениям CPC и ДРР. Они как раз будут говорить именно об этом
Все. Позадравляю. Вы только что посмотрели на свои товары со всех необходимых сторон. И, при необходимости, уже имеете список конкретных задач по ним на руках. Вот вам и работа на день
Дальше распределяем задачи по степени важности исходя из срочности и доли влияния на конечный результат, и можно идти работать
Внедрите себе в еженедельные или ежедневные планёрки этот алгоритм действий. Экономьте мове время и не усложняйте понапрасну, это не эффективно
Лайк, подписка🔥