Какие главные выводы недели?

- нужно всегда улучшать value и не жертвовать ничем в угоду стоимости. Если депинговать ценой, то нельзя поставить стоимость продукта ниже нуля. Можно только чуть выше своих костов. Если увеличивать value, то стоимость можно увеличивать бесконечно. Поэтому нужно всегда концентрироваться на value, которое ты даешь для клиентов и оно должно быть на высоте.
- из-за этого пришло понимание, что нужно менять офферинг — в текущие косты не укладывается проблема с плохой доставкой, это будет стоить дороже. получается, что нужно думать как это прайсить лучше
- неправильный ICP. получалось заходить в контакт, но люди теряли интерес дальше
- проверил гипотезу с письмами, что можно аутричить по вормапилкам — все кайф, но нужно выходить на основого ЛПР из компании и писать по проблемы их писем → тогда будет результат
- увидел своими глазами, что в моей теме возможен $1.2M ARR, просто дело в маркетинге. при этом, качество продукта конкурентов so-so -> вероятнее всего, там высокий churn