Что есть свобода выбора, если выбор, который ты совершаешь, — это манипуляция? Чья-то игра, придуманная задолго до того, как ты созреешь в неё сыграть.

Ты можешь выбрать что хочешь, но захочешь то, что кто-то уже давно тебе подсунул. Ты ещё не понял как, но твоё бессознательное уже распарсило все образы, собрало ассоциации и сделало выводы за тебя.

Люди постоянно чего-то хотят, но не знают, как это получить. Поэтому покупки становятся прокси к состоянию и статусу, которые они на самом деле хотят получить.

Никто не продаёт сигареты. Каждому поколению продают состояние, в котором сигареты делают тебя крутым.

Никто не продаёт кольца с бриллиантами. Продаётся образ вечной любви.

То же самое касается машин, квартир, отдыха, одежды и т.д.

Главное ограничение здесь — ограниченное количество внимания, которое есть у каждого человека.

Выбор кажется бесконечным, но 80% внимания и, как следствие, выборов в итоге стягиваются к одному-двум решениям.

Поэтому настоящая власть не в том, чтобы лишить человека выбора.

Гораздо сильнее — оставить ему полную свободу выбора, но заранее сформировать то, чего он захочет.