Русский кибербез на глобальном рынке

У людей, выросших в России/СНГ, очень мало успехов на глобальном cybersecurity-рынке.
Да даже в принципе очень успешных IT-компаний они создают не очень много, не натурализовавшись полноценно в другой стране.
Есть примеры россиян (РСФСРян), которые уехали ещё в детстве, а потом создали очень крупные компании. Это, например, Брин, Суцкевер, Бутерин.
Хватает и украинцев и белорусов — Левчин, Кум, Блаватник.

Кто есть из таких в кибербезе? Навскидку — в первую очередь вспоминается, конечно, урождённый москвич Дмитрий Альперович (фаундер Crowdstrike).
А ещё можно найти много фаундеров с русскими корнями, которые родились уже Израиле, учитывая, что это кузница cybersecurity-стартапов, и при этом там больше 15% населения — русские.
Например, натыкался на стартап Cider Security (фаундер — Даниэль Кривелевич), купленный полупальто за 200 млн, или юникорн Armis (фаундер — Евгений Дибров) с капой больше 4 млрд.

Если же посмотреть на более поздних эмигрантов, есть Ратмир Тимашев и Андрей Баронов с компанией Veeam, проданной за 5 лярдов. Есть Сергей Белоусов с Acronis, от которой никак не дождутся IPO.
Что примечательно, и у тех, и у других ключевой продукт — про бекапы, я бы сказал, что это на стыке IT и безопасности. При этом у них к тому же на момент создания Veeam/Acronis уже был опыт крупного бизнеса и экзитов, а Белоусов ещё в 90-е получил гражданство Сингапура.

Напоследок остаются самые релевантные примеры для большинства людей из России, у которых нет другого паспорта или крупного бизнеса за плечами, — это Wallarm (фаундер Иван Новиков) и Kaspersky Lab (фаундер в представлении не нуждается).

Касперы — уникальная компания. Продукт, созданный чекистом практически в СССР, довольно успешно продаётся по всему миру и до сих пор продаётся с Северной Америке и Европе по крайней мере на десятки млн, это в условиях целенаправленных санкций и изгнания.
Повторить этот опыт, конечно, уже невозможно, эпоха становления интернета уже прошла, как и время лояльного отношения к русским вендорам. И даже самим Касперам повторить опыт по сути не удалось, продаются у них только старые продукты, компания находится в стагнации последние 10-15 лет.

Wallarm — первый и единственный(?) стартап, созданный в России и относительно успешно экспортированный в США, прошедший YCombinator в 2016. Из России ушли только в 2022. Основной фаундер — офигенно талантливый хакер и исследователь.
Несколько лет мне казалось, что компания в упадке, не сумев набрать социальный капитал в США (несмотря на YC и переезд фаундеров) и не выдержав конкуренции с израильскими и американскими вендорами (в первую очередь Imperva).
Но этим летом Ваня поднял новый раунд на 55 млн., очень круто, и надеюсь, что им удастся дойти до серьёзного экзита.

Какие выводы?
Та какие выводы. В ИБ много параноиков, и вообще крайне важен вопрос доверия, из-за чего рынок достаточно фрагментирован.
Люди любят местечковых вендоров, покупают у тех, с кем дружат.

Таким образом, даже без дополнительного контекста b2b-продажи в cybersecurity — это задача сложнее, чем во многих других нишах.
А если у тебя красный паспорт, и ты делаешь сайберсек-стартап, то ты вообще по умолчанию шпион.
Приходится учитывать это, принимая решение о запуске продукта на американском рынке (или какой-то ещё неродной для вас географии).
Легко попасть в ситуацию, когда ты вроде бы делаешь продукт на глобальном рынке, но в итоге и инвесторы и клиенты у тебя русские.
Такой вот b2b Брайтон Бич.