Полного аналога SAP не появится: LANSOFT о перспективах отечественных ERP.

Мы продолжаем выяснять #мнение отрасли о том, как изменится рынок ERP после того, как химпром, металлургия и ОПК были официально включены в перечень объектов КИИ. И сегодня на несколько наших вопросов ответит управляющий директор ИТ-холдинга LANSOFT Сергей Таран.

⏺️ Реально ли успеть перейти на отечественное ПО до 2030 года, если ERP-проект занимает 3-5 лет? Как вы расставляете приоритеты в работе с заказчиками из КИИ-секторов - и есть ли у рынка ресурс, чтобы переварить этот объём за четыре года?

За последние четыре года заказчики прошли путь от пилотов к осознанному выбору российских ERP‑решений и уже хорошо представляют их уровень зрелости. Он объективно ниже западных топовых систем, но динамика развития очень высокая.

На этом фоне включение отраслей в перечень КИИ - вполне логичный шаг регулятора, но с очень высокой нагрузкой на рынок интеграторов и вендоров.

В такой ситуации главный приоритет - не пытаться «перепрыгнуть» сразу весь ландшафт, а закрывать критичный КИИ‑контур: ERP‑ядро, активы, производство, финансовый и складской блок. Дальше - поэтапное наращивание функциональности, включая MES и PLM.

Ресурс исполнителей ограничен, поэтому сейчас критично как можно быстрее зафиксировать сильную, сфокусированную и дееспособную команду с релевантным опытом. Срок выглядит жёстким, но здесь важен не только «момент X» полного отключения зарубежной системы.

Сам факт контракта, понятного плана и запущенного проекта уже становится серьёзным аргументом соответствия требованиям. Вопрос уже в том, как быстро рынок в принципе сможет «переварить» этот объём.

⏺️ Противники перехода с SAP часто говорят о недостаточной глубине функциональности в отечественных решениях. Как вы честно оцениваете этот разрыв - он закрывается или сохраняется? Есть ли отрасли, где вы сами рекомендуете клиенту подождать?

Разрыв есть, но он очень неоднородный: динамика устранения функциональных гэпов везде разная, и мерить «общую температуру по больнице» здесь некорректно. В ряде контуров за последние годы сделан большой шаг вперёд, и есть решения, которые закрывают значительную часть типовых сценариев.

При этом в сложных отраслевых процессах и нишевых сценариях, особенно в связке с PLM и индустриальными системами, гэпы всё ещё сохраняются.

Но ждать идеальной картины мира бессмысленно и беспощадно по отношению к самому бизнесу. Полного аналога SAP не появится: другая архитектура, другие технологии, другой подход. Мир в любом случае придётся менять самим.

И наиболее дальновидные заказчики это уже делают: инициируют проекты, создают центры компетенций и участвуют в развитии продуктов вместе с вендорами.
Есть сегменты, где мы действительно рекомендуем двигаться осторожно: сложные, капиталоёмкие и сильно зарегулированные отрасли с высокой ценой ошибки.

Там логично идти через пилоты и гибридные сценарии. Но в целом рекомендация одна - не ждать. Если компания не готова к единовременному переходу, можно двигаться поэтапно.

Практика показывает, что отдельные контуры уже вполне реально замещать быстро. Например, проекты по переходу на отечественные решения в ТОИР могут занимать считанные месяцы.

™️ МашТех в Telegram | в MAX