▶️ На российском рынке ПО не могут существовать пять тяжелых ERP-систем или 50 версий СУБД, а потому все идет к консолидации и рано или поздно в каждом сегменте останется по 2-3 ключевых игрока. Об этом в интервью ComNews заявил гендиректор АО "Корпорация "Галактика" Алексей Телков.
Рынок совершенно точно идет к консолидации, так как свободных бюджетов становится меньше. На рынке не могут существовать пять тяжелых ERP-систем или 50 версий СУБД. Рано или поздно в каждом сегменте останется по 2-3 ключевых игрока. Еще два рыночных тренда - кооперация (не только между участниками рынка, но и с ИИ) и конкуренция. Если пять лет назад, кроме западных вендоров, на российском ERP-рынке был один доминирующий игрок, то по итогам консолидации появятся два сильных вендора, что наконец-то создаст реальную конкурентную среду.
Уход SAP открыл окно возможностей для российских разработчиков. Что касается самой Галактики, то она догоняет 1С и претендует на 50% рынка тяжелого ERP. Как рассказал Телков, сейчас компания движется с хорошими финансовыми показателями.
Российский ERP-рынок фактически поделен на двух игроков: есть лидер рынка (де-факто - устоявшаяся монополия), а "Галактика" теперь - лидер роста. И если мы в течение нескольких лет останемся лидерами роста, то в своем сегменте - крупных внедрений - подберемся к 50% рынка.
«Галактика» агрессивно собирает под себя крупнейших заказчиков страны, фактически став главным бенефициаром исхода западных вендоров. Среди новых клиентов СИБУР, «Ростелеком», «Почта России» и Роскосмос. На столе у компании - проекты более чем на 50 млрд рублей - и это только по текущим договоренностям.
Смотрите, у нас на столе сегодня лежит пул задач по текущему портфелю суммарно под 50 млрд рублей. Проще говоря, если сложить потенциальные объемы нашего бизнеса только с теми заказчиками, которые уже сейчас заключили с нами соглашения, получится не менее 50 млрд. Без учета текущей воронки новых продаж, расширения партнерской сети, инициатив Минцифры по переводу бизнеса на отечественный софт итп. В этой связи нам выгоднее сфокусироваться на развитии понятных и качественных продуктов, чем пытаться заниматься всем одновременно.
Технологическим локомотивом экспансии для компании стала новая платформа «Сверхновая» со встроенным ИИ. Для корпораций это не просто вынужденная замена старого софта, а способ до 75% ускорить принятие управленческих решений и верификацию бюджетов, что прямо конвертируется в операционную эффективность бизнеса.
Наша позиция проста: если у заказчика есть сильная внутренняя ИТ-экспертиза и готовность глубоко вовлекаться в процесс совместной разработки - мы предлагаем "Сверхновую". Если планируется классическое регламентированное внедрение на отдельном предприятии - мы идем проверенным классическим путем.
В том числе благодаря тому, что «Галактика» уже создает платформы с поддержкой ИИ и масштабирует решения для крупных корпоративных клиентов, компания превратилась из классического разработчика в агрессивного консолидированного тяжеловеса. Остальной рынок только адаптируется к новым условиям.
🔼 Всего за полтора года под руководством обновленной команды «Галактика» утроила совокупную выручку группы до 2 млрд рублей и в разы увеличила штат и экспертизу. И теперь может диктовать новые правила игры в отечественном ERP-сегменте.
™️ МашТех в Telegram | в MAX