Спросим об этом эффект знакомства с объектом.
Это психологический феномен выражения симпатии к объекту только на основании имеющегося знакомства с ним.
Помните, я спросила вас, какую комиссию вы выберете. Большинство было за 2 вариант, потому что там был знакомый человек.
Был эксперимент, когда профессор попросил ученика прийти в класс в большом черном мешке, из-под которого были видны только ноги.
Ученик сидел в самом дальнем углу. Вначале студенты смотрели с неприязнью, потом с любопытством и далее любопытство переросло в дружелюбие.
Работает ли эффект знакомства в нашей сфере? Да.
Допустим,
Таня и Кира организуют интенсивы с экспертами по методике.
И Таня, и Кира - профессионалы, темы актуальные. Про экспертов их интенсивов я слышу впервые.
Но Таню я знаю, я была на ее выступлении и осталась довольной. Я знаю ее подход. И несмотря на то, что это ее первый интенсив, и я совсем не знаю спикеров, я выберу ее.
То, как мы принимаем решения - удивительно. И это только 4 из 176 когнитивных искажений, которые я сейчас изучаю.
Какой вывод можно сделать?
😋Нужно создавать больше поводов для знакомств с вами как с экспертом - конференции, подкасты, статьи и т.д.
❤️, если было полезно и интересно узнать, какое когнитивное искажение использует Apple в своих рекламных компаниях.
#пиар