Денис Вязников, CEO RX CODE и МШУ СКОЛКОВО о том, как меняется фарм-рынок в эпоху неопределённости:
🔹 Среда обновляется быстрее, чем классический бренд-план.
🔹 Регуляторика, ограничения, нестабильность каналов — привычные подходы ломаются.
🔹 Покупатель стал гибридным и AI‑driven: решение всё чаще созревает в цифре.
🔹 Врач и провизор встроены в новый цифровой контур (МИС, СППВР, аптечные ПО, AI‑подсказки).
🔹 Последняя миля — интернет-аптеки, маркетплейсы, карточки товаров, персональные предложения (online retail media).
На всех ключевых этапах принятия решения AI выигрывает:
• Поиск информации — AI 35% vs поиск 32,9%
• Сравнение и сужение выбора — AI 30% vs поиск 24,3%
• Оценка и уверенность — AI 22,1% vs поиск 15%
• Где купить / цена — AI 31,4% vs поиск 15%
Меняется не один канал — меняется вся среда принятия решений. Новая стратегия должна искать точки влияния, а не просто каналы. И AI — одна из главных таких точек ⚡️