Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

🧐Как работать с маркировкой «Честный знак»: FBS, FBO, возвраты и экосбор

В эфире вместе с Дмитрием Егоровым разобрали практические вопросы маркировки и изменения, которые важно учитывать продавцам.

📌Обсудили:

👉что изменилось в маркировке после 1 октября

👉как работать с FBS и FBO на Wildberries и Ozon

👉вывод кодов из оборота, возвраты и отказы

👉КИЗ, УПД и продажи юридическим лицам

👉как проверить, подлежит ли товар обязательной маркировке

👉экологический сбор: расчёт, отчётность и типичные ошибки

👉инструменты для автоматизации работы с маркировкой

💡Главное: при маркировке важно контролировать весь процесс – от проверки необходимости маркировки до вывода товара из оборота и оформления возвратов.

⏱ Тайм-коды:

00:00 – Вступление
03:40 – Основные изменения в маркировке
07:49 – Правила дистанционных продаж
13:12 – Wildberries: основные нюансы
17:06 – Особенности Ozon
22:09 – Ответственность и штрафы
27:39 – Ответы на вопросы участников
39:08 – Юридические аспекты маркировки
47:01 – Экологический сбор(экосбор)
57:08 – Практическая реализация экосбора
1:00:16 – Автоматизация маркировки и вопросы участников

🎥 Запись эфира уже доступна — смотрите и сохраняйте, чтобы не потерять важные рекомендации 👇
https://vkvideo.ru/video-216872920_456239686

*Промокод на МаркЗнак 10% в комментариях

👏По аудитам и комплексному продвижению писать Никите: @Nike_brz

💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

Билеты на МПстатс разыграны. Подробности в этом посте https://t.me/marketplacestep/3530

📈 Ozon снова нужны деньги: маркетплейс затягивает гайки в рекламе с 20 октября

Ozon выкатил очередные обновления для селлеров, и, судя по всему, аппетиты платформы растут. Если коротко: продвижение станет дороже, а контролировать расходы станет чуть сложнее.

Что конкретно меняется?
💸 В «Оплате за клик» (CPC):
Поднимут минимальные ставки для стратегии «Средняя стоимость клика». Точные цифры спрятали в «Базе знаний», но логика ясна — платить меньше определенного (теперь более высокого) порога Ozon вам просто не разрешит. Минималка будет зависеть от категории товара, его цены и места показа.
В стратегии «Целевой расход» вводится жесткое ограничение: теперь желаемый ДРР (доля рекламных расходов) нельзя поставить ниже 10%. Хотите тратить на рекламу в ставке меньше 10%? Ozon говорит: «Не в этой жизни такие ставки».

🖼️ В медийной рекламе:
Минимальная ставка за клик для нативного баннера теперь составит не менее 20 рублей.

🤖 Что будет с текущими кампаниями?
Ozon позаботился о том, чтобы вы случайно не сэкономили. Если с 20 октября ваша ставка окажется ниже новых лимитов, система автоматически поднимет её до нового минимума. Так что если не хотите слить бюджет в первые дни после нововведений, бегите проверять свои настройки прямо сейчас. И держите руку на пульсе.

Вывод просто у меня:
Маркетплейс продолжает перекладывать свои расходы на плечи продавцов, повышая минимальные чеки на продвижение. Для селлеров это означает неизбежный рост себестоимости и очередное испытание для маржинальности.
Ждем 20 октября и готовим кошельки. Делитесь в комментариях, как это скажется на вашей юнит-экономике? 👇

👏Если хотите не просто «вести Ozon», а системно развивать кабинет и понять как выгоднее закупить рекламу — записывайтесь на аудит к Никите @nike_brz

🎟️ Кстати, для моих подписчиков есть небольшой подарок — разыгрываю 5 билетов на Mпстатс Expo: Пересборка

Подробности тут!

🪄 Если хотите попасть на конференцию 14–15 октября в Москве — ставьте «+» в комментариях 👇

Всё просто: соберу участников и через рандомайзер выберу 5 победителей.

🧐Увидимся на Mпстатс Expo!

🔥Кейс: как снизить расходы на рекламу в рекомендациях WB в 2-3 раза на карточках-локомотивах

В e-commerce автоматизация решает всё, но правильная стратегия — ещё больше. Сегодня делюсь результатами эксперимента по замене единой ставки на оплату за клик (CPC) в «Полках» (рекомендациях).

Эксперимент проводился на двух топовых категориях: Браслеты и Колье

🙋‍♀️Главный вывод эксперимента:

Стратегия оплаты за клик (CPC) на минимальных ставках дает взрывной эффект, НО только для раскачанных карточек-локомотивов, которые изначально занимали лидирующие позиции.

Если карточка уже имеет высокий органический трафик и отличную конверсию, то переведя её в кликовую историю на минимальные ставки, вы кратно сокращаете рекламный бюджет, получая при этом даже больше показов.

📈Анализ результатов по категориям:

💜Категория «Браслеты»

Как было (Единая/ставка):

За месяц работы кампания принесла нам 78 заказов с ДРР 11% и средней ценой клика 13.4 ₽, при этом средняя стоимость заказа в зоне Полки составила 238 руб. Результат хороший, но мы решили выжать максимум эффективности.

Как стало (Клик / Полки):

Запустили кликовую стратегию в «Полках». Всего за 10 дней теста мы получили 34 заказа. Средняя стоимость клика осталась на комфортном уровне 5,9 ₽, а ДРР снизился до уровня 7%, при средней стоимости заказа 145 руб. За счёт точечного захода в рекомендации мы получили 85 214 показов и 2 578 кликов по минимальной ставке.

💜Категория «Колье» (Ювелирное колье звезды) — Самый мощный результат!

Как было (Единая/ставка):
На единой ставке кампания за месяц принесла 44 заказа с общим ДРР 8%. Средняя стоимость клика составляла 5,9 ₽, а средняя стоимость заказа - 366 руб в зоне показа Полки.

Как стало (CPC / Полки):

Перевод в «Полки» с оплатой за клик показал феноменальную экономию. Всего за 13 дней кампания принесла 41 заказ (почти столько же, сколько за месяц старой стратегии!).
Средняя стоимость клика упала в 2 раза — до 2,9 ₽!
А средняя стоимость заказа сократилась до 164 руб.
ДРР снизился до рекордных 3% (выручка составила 211 485 ₽ при затратах всего 6 706 ₽).

🛠 Как это работает на практике (по дням)?

Если посмотреть на посуточную аналитику в биддере, то при CPC закупке в «Полках» (на примере Колье) мы стабильно получали клики по 2,9 – 3,0 ₽. Например, 8 сентября карточка получила 213 кликов всего по 3,0 ₽с ДРР 4%, а 5 сентября при 217 кликах по той же цене ДРР составил всего 2%.

Это подтверждает: карточка-локомотив сама дотягивает продажи, если ей просто дать недорогой целевой трафик через рекомендации.

📸 Все подтверждающие скрины из личного кабинета Bider прикрепила к посту!

Листайте карусель, чтобы детально изучить разницу в стоимости клика, объеме заказов и итоговом ДРР.

🧐А вы пробовали уходить от единых ставок в сторону кликовых «Полок» на WB? Какой ДРР удается держать на ваших карточках-локомотивах? 🩶

👏По аудитам и комплексному продвижению писать Никите: @Nike_brz

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

🤬 OZON ты что там творишь?

Сегодня у менеджеров отрубили все контекстные банеры. И они не запускаются.

У кого так? Вчера все работало.

Upd: была новость, что отключат. Жалко, хороший вид рекламы был.

👏По аудитам и комплексному продвижению писать Никите: @Nike_brz

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

➕ Наблюдения про внешний трафик.
- на OZON
- через ИИ режим в браузерах

А как у вас?

👏По аудитам и комплексному продвижению писать Никите: @Nike_brz

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

😱А что, если AI сможет не только помочь найти сотрудника, но и понять, насколько хорошо уже работает ваша команда?

Коллеги, я увидела у Wildbox, что у них появился HR Papa — ИИ-помощник для работы с сотрудниками.

💜И что интересно — это не только про найм. Его можно использовать и для оценки текущей команды: например, проверить компетенции и понять, где у сотрудников есть точки роста.

А при найме он помогает с первичным отбором кандидатов и даже может быть ИИ-суфлёром во время собеседования.

⚡️Рекомендую приглядеться к нему— вдруг кому-то из вас как раз актуальна тема найма.

✔️Поступил вопрос по предложению от нас, которое я озвучила выше. Вопрос: аудит на каких маркетплейсах? На ваш выбор: WB, OZON, Lamoda, Яндекс. Спасибо за заявки, скоро @nike_brz с вами свяжется

🚨 Селлеры с оборотом от 5 млн ₽ — это для вас❗️

Перед высоким сезоном мы решили бесплатно сделать то, что обычно стоит денег.
В октябре берём всего 3 селлера на бесплатный аудит WB, OZON и LAMODA!

И это не будет очередной презентацией из серии «вам нужно улучшить рекламу и карточки».

Мы разберём ваш магазин на маркетплейсах и покажем:
💰 где вы теряете деньги прямо сейчас
📉 какие товары недополучают продажи
🎯 куда уходит рекламный бюджет
🔥 что можно изменить перед высоким сезоном
📊 где есть потенциал для роста оборота
⚠️ какие ошибки могут стоить вам миллионов в пиковые месяцы

Берём только селлеров с оборотом от 5 млн ₽ в месяц.

Почему ограничение?
Потому что мы хотим разбирать реальные проекты с реальными цифрами, а не проводить массовые бесплатные консультации.

В октябре — всего 3 места.

Хотите попасть на аудит?

Заполните заявку → https://forms.yandex.ru/u/6aba3262f47e738dc3b55817/

После заполнения формы мы изучим информацию о вашем магазине и свяжемся с теми, чьи проекты подойдут под формат аудита.

5+ млн ₽ оборота?
Тогда покажите нам цифры. Посмотрим, где Вы теряете реальные деньги🧐
Связываться с Вами будет наш аккаунт-директор Никита @Nike_brz

🧐Ozon и WB: один товар, две противоположные динамики

Взяли топовый артикул в категории удобрений - биопрепарат для теплиц - и сравнили динамику заказов на Ozon и WB за один и тот же период (17.08–03.09).

Результат - прямо учебник по тому, как действия площадки напрямую влияют на продажи.

🌟 OZON:
Рост на фоне инвестиций
С 27 по 30 августа увеличили рекламные расходы (пик - 30 августа), а соинвест вырос с 55% до 62%. Результат - заказы пошли вверх.

🔗 WB:
Падение из-за отмены СПП
Уже с 26 по 28 августа площадка полностью убрала скидку СПП (было 20%, стало 0%). Трафик при этом оставался примерно одинаковым, но заказы всё равно просели.

💡ВЫВОД:
Один и тот же товар, один и тот же спрос, но продажи на маркетплейсах зависят не только от сезона и качества карточки, но и от политики самих площадок: инвестиции в рекламу/соинвест/СПП или отмена скидок могут решать больше, чем всё остальное вместе взятое.

👏По аудитам и комплексному продвижению писать Никите: @Nike_brz

🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot
💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

⚡️Читаю новости по Украине. И целям там. Нашим дата центрам приготовиться. Обсуждали мы как-то если будет такая эскалация на закрытом эфире летом.

ЦОД подземных в РФ мало. Особенно коммерческие структуры на этом экономят. Изучите в принципе что это такое и у кого они есть. И как их потенциальное разрушение скажется на вашей жизни и вашем бизнесе.

Хочется верить, что пронесет.

🧐Кажется, сейчас главный вопрос для бизнеса уже не «как вырасти?», а «как не потерять темп, пока всё вокруг меняется»

🟠Мне сейчас интереснее не прогнозы о том, каким будет рынок завтра, а реальные кейсы: какие решения уже работают и как предприниматели перестраивают бизнес под новые условия.
Живое общение не заменить!

Поэтому я решила сходить на Mпстатс Expo: Пересборка 14–15 октября в Москве.

Посмотрела программу — там про адаптацию бизнеса, снижение рисков, новые модели работы и практические кейсы. В общем, как раз то, что хочется обсуждать сейчас.

👏Я буду там вместе со своей командой MarketPlaceStep. Если тоже собираетесь — познакомимся и обменяемся опытом.

📍МТС Live Холл, Москва
📅 14–15 октября

🔗Вчера провела крутой мастермайнд по Lamoda.

Мы обсудили все:
от отгрузок, теста контента до хитростей SEO, настроек рекламы.

Если вы не попали, но хочется посмотреть веб- мы сделали запись. Купить у @elinaassistant5 за 2.500 руб.