Хогвартс маркетплейсов

Сгорел сток на 8 млн - и всё равно закрыли сезон в плюсе

Работая с трендовым товаром в текущих реалиях, имхо, шанс выжить и иметь будущее в разы больше

Один из проектов в одежде работал ровно весь год и готовился к осеннему сезону, самому прибыльному по планированию

В июне были закончены тестирования новинок, цены выровняли к новой комиссии, в июле подгрузили часть сезонного товара и начали его разгонять внутренней рекламой

Далее начинается серия пожаров, вследствие чего к середине августа проект лишается стока на 8 млн

Что в итоге делали:

- снизили цены на оставшийся сток по фбо и ускорили оборачиваемость, что бы быстрее продавать, а не сгорать;
- все новинки перестроили на отгрузки фбс и увеличили цены;
- выключили внутреннее продвижение, оставили расход только на новинки;
- сократили затраты на внешнее продвижение в 2 раза;
- всё последующее планирование стали сокращать до минимальных партий (200-300 шт в закуп);
- сократили матрицу для закупа, товары категории Б приняли решение больше не закупать (так же на это повлияло и то, что выплаты от ВБ стали не стабильны) = в закупе оставили только локомотивы

Сыграло на руку то, что ряд товаров пришли с задержкой (не загрузили фбо) и что сгорела и вся конкуренция - это позволило ещё больше повышать цены и не использовать продвижение и очень-очень хорошо расти

На фоне повышенных затрат (комиссия + работа по фбс) - получилось сохранить прибыльность проекта.

Но заработали в 2 раза меньше от плана, просто по причине того, что товар сгорел и пришлось сокращать матрицу.

По плану было заработать 12 млн за месяц.
По факту получилось 5 млн

Аналогичная ситуация и с сентябрем.

Этого бы не случилось, если бы выбирали базу как у всех или повторяли схожие модели, где конверсия режется уже на старте в 2 раза.

У нас есть понимание, как собирать такую матрицу, есть опыт, который решили переложить в школу, помочь и себе и людям в последний раз.

Итак, анонсируем финальный поток для менеджеров с учетом новых реалий и тематики трендов

Алгоритмы поиска и запуска трендовых товаров, сбор сливок и сброс после пика спроса, оцифровка, трафик. + создадите личного AI-ассистента для аналитики и рутины.

Преподает команда практиков с результатами в рентабельности 150–170% в этом году, опытом работы с фабриками в 6 странах и 23 годами в фешн-ритейле.

Хотите увидеть всю программу? Заполните анкету предзаписи, и менеджер пришлёт подробности. Тем, кто оставит заявку в течение 48 часов, дадим скидку 20%.

+ Бонус: Экспресс-проверка ниши перед запуском товара.

Заполнить Анкету предзаписи 👉 https://hogwartsmarketplace.ru

Личностные кризисы

Жизнь размыла четкий контур будущего: я привыкла и адаптировалась жить в неопределенности каждый день.

Заметила, что стала выходить из дома, прихватив загранпаспорт на всякий случай, планшет и наличку.

Скучаю по ощущению, что ты управляешь ситуацией, но уже очевидно, что старая система не работает и требуется принимать нестандартные новые решения.

Требования к людям тоже живут в одном ритме со стратегией.

Сотрудники приходит под одну задачу, через месяц от него ждут другую, многие злятся, бесятся, но их можно понять, однако можно понять и бизнес, который трясет от каждого удара с обновлением экономики.

Самое плохое, когда тревога и мрачный вид руководителя передаются команде.
Проявлять спокойствие и стойкость, быть примером, решать вопросы.

Признать, что не справляешься - дорого, с этим связано и лицо, и роль, и вся предыдущая идентичность.

С психологом получилось сделать таблицу - которую вы можете использовать для оценки своего состояния и рефлексии.

Возможно после ответов на эти вопросы, будет становиться легче - как мне.

Сейчас у меня есть проект по HR, на который я смотрю с надеждой, ибо этот продукт мне близок и я в него верю.
Мы поможем найти стойких солдатиков, которые умеют работать и адаптироваться в период неопределенности.
Получить консультацию.

Крик души 😐
воспользуемся японской философией с аватарки читателя - умей войти в ритм противника, почувствуй намерение и подхвати его энергию, оставаясь в центре баланса

Даже не знаю, угроза тут или «мотивашка» грузить больше, завуалированная планированием Q4 (который уже настал какбэ)

Как видите, не продажи у вб страдают, а селлеры. И только исключительно душевным порывом за нас сделан выбор нас спасти, а если не хотите спасаться - это повлияет на дальнейшее сотрудничество

Решения принимаются единолично, а задачи совместные.

Вот так. ведь вб это мы

За позднее списание по рекламе копеечку просят

Площадки продолжают работать в штатном режиме

Такие дела, ребята)

Интересно, у кого сейчас штатный режим? У складов, которых физически нет? У выплат, которые идут с задержками? У продавца, который третий месяц ждёт хоть какую-то конкретику по своим сгоревшим остаткам? Или когда мошенники уже рассылают фейковые компенсации, пока настоящих не дождешься?

Штатный режим - слово хорошее. Но реальность под него как-то не очень подгоняется.

Расскажите, что у вас сейчас штатное? Как вы вообще? Тянете, ищете альтернативы, или просто ждёте?

Как понять, что руководитель не сольётся в кризис.
Сложно конечно предсказать эту историю на 100%. Все по разному реагируют на изменения.

Делимся с вами таблицей с вопросами для кандидатов.

И на что обращаем внимание.

Кто виноват у человека.
Спросите про самую тяжелую неудачу. Слушайте, куда человек направляет причину. На себя или на обстоятельства и других людей.

Что сделали дальше после провала.
Если после рассказа о провале не прозвучал ответ на этот вопрос сам собой, задайте его напрямую. Кандидат ответит что сделал, к чему это привело.

Как быстро он приходит в себя.
После провала расстраиваются все, это нормально. Вопрос в другом, сколько дней проходит, прежде чем человек снова начинает действовать.

Просит ли он помощь.
Спросите, был ли случай, когда пришлось признать, сам не справляюсь, нужна помощь.
Чаще всего тот - кто выстоит, возьмет паузу для рывка, но это не будет депрессивной фазой на несколько месяцев.

Таблица с вопросами - если будете нанимать сами.
Контакты - если нужна помощь с наймом.

Ребят, может у кого контакт ООО «Газпром сера» или Тенгизшевройл (TCO)?

Уровень нормы бизнеса после захвата вб вырос, что повлияло:

1 - Бизнес в РФ - это не кофейня, магазин или сервис на текущей дыре в законодательстве, всё перечисленное - есть временное состояние до ближайшей волны изменений, построенных на распределении реальной силы (армия, капитал) в руках определенной группы влияния и возможностях этой группы.

То есть бизнес на чужом бизнесе (не твоя земля/площадь в собственности, не твоя платформа, неодобренные каналы продаж, запрещенные соцсети или чужезападные) - это не бизнес, а временная схема.

Как только интересы или их веса сменятся - сменится вектор развития и предпринимательскую схему смоет. Это нужно понимать перед тем, как лезть в такой "бизнес" а проще сказать временную схему - на какой конкретно период ты сможешь строить свою доходную сруктуру и когда соскочить с удачливой волны, не забывая подложить под жопку подушку безопасности и на налоги, которые надо будет все еще закрывать.

Надеюсь, теперь опыта в головах хватает, чтобы просчитать эти сценарии заранее на данный период и составить план Б, В, Г, Д на случай, когда соскочить надо будет раньше. Что или кто будет предвестником этого действия.

2 - если говорим о нормальном бизнесе, то есть масштабируемой схеме на всю страну/др страны или о временных денежных схемах выше - понимаем, что
это надо будет отдать в случае успеха.

Закладываем сразу в расчеты.
Данный период исчисляется примерно от 5 лет подтержденного в публикуемой отчетности/банком заработка, на интересных объемах вы не можете эту отчетность не выкладывать.

Туда же ситуация, когда появляются твердые активы - произодственная линия/it + система продаж - это масштабируемый генератор преимуществ, который является лакомым куском.

3- всё, что построено на своих опорах, а не государственных (сейчас не только об инвестициях, но и предоставляемых ресурсах) - потенциальные неприятности на масштабе, типа телеги, поэтому будет браться всегда под контроль.
Это даже к продолжению пункта 2.

4- бизнес начинается с юриста и бухгалтера как только вы протестировали mvp. На масштабировании сейчас можно присесть, если всё сделали нечисто, как минимум не создавать прецедент вас взять за жопу, если по жизни у вас амбиции на масштаб.

Хуже когда вы еще об этом трепали направо-налево, закрывая для себя дверь прийти с повинной к кому надо, чтобы вас понять и простить. Не простят, не просто так такую модель строили столько лет, а чтобы почистить пространство от слишком наглых хитрожопых.

5- бизнес это не дрочить 5% маржи, если у вас нет ярдных оборотов (я сейчас про свою нишу, в других может всё ок), это расти на удачливой волне, потенциально прощающей ошибки, но с коэффициентом х3х10 , либо при наличии нечестных преимуществ - связи, дружба, договорнячки

Всё есть часть приумножения добавленной ценности на уровне ввп и поэтому должно попасть хотя бы на 0,05% от своей прежней эффективности в корзину государственного контроля

Понимаю, что текст выше не для всех, но кто понял, тот понял. Всем желаю найти единорога, но пиздеть поменьше про него , а быстрее строить проверенную модель и скипать на пике формы.

У кого заказов по FBS > 1000 шт/день, напишите пожалуйста, какая средняя скорость упаковки в час у ваших сотрудников на складе?

Ребят, кто может обработать, упаковать и отгрузить по 10-15 тысяч заказов в день fbs?
До 30 часов
Есть идеи?

Закрыли сложный кейс по найму: уходовая косметика на маркетплейсах

Управленцы/РОПы зачастую не любят работать ручками, даже когда направление только начинает обороты, а привязка стоит от % роста.
Некоторые еще любят словить звезду и превращаются в одну большую нехочуху, таких лучше не брать, будет как заноза в заднице по любому запросу.

В данном кейсе собственнику нужен был управленец, умеющий быстро перестраивать систему и эффективно её масштабировать на имеющихся ресурсах.

Ещё половина выгорела и приходят на собеседования с уставшими глазами. Им бы выдохнуть пару месяцев, а не лезть снова в бой.

Итог:
35 встреч
3 кандидата
1 вышел на работу

4,5 лет опыта в e‑commerce на роли Ропа.

Управляла оборотом до 450 млн ₽/мес и рекламными бюджетами до 25–35 млн ₽/мес.

Уже провела аудит, презентовала стратегию, описала регламенты, показала результат и собственник к нам вернулся с запросом уже на 2х менеджеров в прямое подчинение новому специалисту и благодарным отзывом на видео.

Имея свою базу кандидатов, мы оперативно провели 26 встреч,  подобрали кандидатов, дали на выбор 5х, из них руководитель выбрал 2х лучших.

Итог : за 2 недели - закрыты  3 вакансии для одного клиента.

В настоящий момент ребята успешно трудятся над ростом и масштабированием!

Если у вас есть боль с наймом - пишите, постараемся оперативно закрыть все ваши даже самые уникальные вакансии

Ребят, мы выходим из игры уже после осеннего сезона как распродадим останки.
Я распродаю активы, у меня удар случился существенный и канал отрабатывает последние дни (все таки продается, да).


Я думаю сделать последний запуск онлайн школы Хогвартса для менеджеров и селлеров и выложить подноготную, как же мы продержались в условиях высоких комиссий: за счет чего была рентабельность >150% + разборы ваших проектов нашими сотрудниками

Это наш опыт на большом потоке в поиске и конструировании трендовых изделий одежды сразу на fbs на потоковом объеме 1000 ед/сутки

Вы получите однозначно практическую пользу, а мы сможем хотя бы частично покрыть убытки

Напишите, кто готов вписаться в обучение и в какие даты

И репостните, пожалуйста, кому может быть актуально

👍 - интересно
👎- не интересно

Нужна новая мотивирующая картинка

Сильвестру Сталлоне 80 лет

Писала про рост заказов на почве сгоревших конкурентов, все конечно классно-здорово, но деньги стали приходить с большой задержкой и в итоге мы просто не можем нормально оплачивать закупку на следующий сезон (весна)

В связи с чем принято решение все таки не вкладываться, потому что для большого оборота нужен предсказуемый вывод средств.

Мы в этом году за счет такого уровня заказов может даже закроем иу, но больше ни ногой туда, ибо очень непредсказуемые условия работы

Такие дела, собачка

Вернулась в Сочи и тут жестко глушат интернет, не то что впн с обходом LTE, даже тбанк не работает . Кто собирался на зимовку имейте в виду - только с вай фаем, и то обрывается бывает связь и мобильная и вай фай

Много, слишком много заказов для нашей пропускной способности

Нам не угодишь, да 🐁

Ну и новость приехала, как и обещал.

Спасибо всем, кто дождался!

Вы классные!!!

Друзья!

У меня для вас две новости, как обычно. Начну с хорошей.

В ответ на наш запрос про джитины в карточках товаров на Вайлдберриз специалисты ЦРПТ по связям с ним получили от РВБ следующее сообщение:

1. Везде единый ГТИН. Получается в идеале так, ГТИН зашитый производителем в ШК на упаковке = ГТИНу, зарегистрированному в НК и ГТИНу зашитому в КМ = ГТИНу указанному в поле ГТИН в КТ ВБ. Т.е., везде одинаковый ГТИН.                                                                                                                                                                                    2. Разные ГТИН на упаковке и в КМ. Но, если на упаковке есть ШК с зашитым в него ГТИНом1, который наносит производитель, при этом, в КМ зашит ГТИН2, в НК зарегистрирован ГТИН2, то в КТ ВБ нужно указать ГТИН 1 и ГТИН 2 одновременно, если в КТ ВБ не будет внесен ГТИН 1, то на товар нужно нанести ШК с ГТИН2, таким образом, чтобы перекрыть ШК с ГТИНом1 т.к., если на приемке будет отсканирован ШК с ГТИН1, а его нет в КТ ВБ, то приемка отклоняется.                                                                                                                      Вывод: на приемке 2 сканирования, при сканировании производственного ШК на приемке, ГТИН из ШК должен быть указан в КТ ВБ, при сканировании КМ, ГТИН из КМ должен быть указан в КТ ВБ. При этом в производственном ШК и в КМ могут быть разные ГТИНы, но тогда оба должны быть указаны в КТ В

Если меньше 14 знаков в КТ ВБ или в ШК, то добьют сами лидирующими нулями и проверят в НК, если 14 знаков в КТ ВБ и в ШК, то проверят именно эти 14 знаков

Если упрощать, то ВБ сделали как в торговых сетях, ГТИН из ШК га упаковке и ГТИН из КМ должны быть в базе ВБ и должны быть привязаны к СКЮ, если это единый ГТИН, то отлично, если это разные ГТИНы, то вносите оба в систему площадки.

Внутри системы ВБ такие товары с одинаковым ГТИНом различают по внутреннему баркоду, красная машинка или зеленая

Переводя с технического кратко, моя версия получила законное подтверждение.

Вариант 1, идеальный, но НЕ единственно обязательный!
При создании товара заведена карточка через ГС1, получен джитин, он нанесён на этикетку, он же внесён в КИЗ, он же в карточке товара на ВБ.

Вариант 2, РАБОЧИЙ.
На товаре нанесён баркод (ШК), он внесён в карточку ВБ. Заведена карточка в Честном знаке (возможно, не вами, а поставщиком), есть джитин, он "зашит" в КИЗ. Его нужно добавить в карточку товара на ВБ (с нолём или без 0 или оба) и напечатать на этикетке текстом. В 99% случаев он уже есть под "куар кодом" (дата матриксом КИЗ) между (01) и (21).

Как проходит проверка на приёмке товара?
Сначала "пикается" линейный ШК, по нему ищется карточка товара. Если он может быть проверен в ГИС МТ (вар.1), проверяется. Если нет, переходим на шаг 2: сканируется КИЗ, проверяется статус и владелец, выделяется и проверяется джитин по ГИС МТ, и добавлен ли он в карточку товара.

Если всё окей, проверка пройдена!

Что сделать сейчас?
Если КИЗ не печатали ещё, сделайте шаблон, в котором подпись будет отдельно, как на лекарствах (см. пост выше, GTIN и серийный номер отдельно), и наносите так.
Где такой возможности нет, наклейте отдельную наклейку с текстом вашего джитина "GTIN: 046....".
Если нет никакой возможности, но у вас наклеены КИЗ с текстом кода маркировки под ним, на мой взгляд, требование уже соблюдено: джитин на упаковке между (01) и (21).

ВАЖНО!!!
Если вы внесли джитин 13 символов, к нему система добавит лидирующий 0. Если 14, оставит так. Помните, что для печати 14 символов в линейном ШК нужно выбирать формат Code-128, а не привычный EAN-13. Сканеры на приёмке понимают все форматы.

Огромная благодарность неравнодушным сотрудникам ЦРПТ, идущим на встречу нам даже в отпуске🙏🏻 Лучики добра вам🌞