маркетинг в стиле*

Сегодня я уезжаю в отпуск, планирую вдохновляться и привезти не только сувениры, но и свои наблюдения о зарубежных брендах, которыми поделюсь с вами здесь.

Вне зоны доступа с 17 по 27 сентября. Не теряйте!

Сколько маркетинговых гипотез надо посадить, чтобы вырастить продажи?

Я черпаю вдохновение для постов буквально везде, поэтому у нас с вами сегодня цветочная математика!

Я посадила 15 гладиолусов. 10 должно быть белых, а 5 нежно розовых.
Из всех — 10 было крупных луковиц, которые должны дать цветок в этом году, а 5 маленьких, их подращивают, чтобы посадить в следующем. Я за ними ухаживала, но не слишком активно. Поливала, пропалывала. Почва песок, я добавляла удобренную землю, чтобы хоть что-то выросло. Но еще до цветения 1 растение погибло, его подъела медведка (типа жук такой).

Итого:
Зацвели в начале августа 3 белых и 2 цвета фуксия, вместо нежно розовых.
Еще 3 погибло. А 5 подросло на будущий год.
И в начале сентября распустился еще 1 белый гладиолус (смотрите какой красивый на фото)

А теперь, если это переложить на маркетинг в вашем бренде,что мы увидим:

Вы хотите продажи, на не очень плодородной почве, продаете свои товары в России. И вот у вас есть 15 идей, что сделать вам и вашей команде, чтобы эти продажи случились.

5 из них, это на будущее, но начать делать их надо сейчас (часто это связано с узнаваемостью, общим восприятием бренда, его цельностью, бренд-платформой и тд), а еще 10 мы будем тестировать и уверены, что эти идеи супер.

4 из них постарадали от внешних обстоятельств, на которые мы изнутри не могли повлиять (ставили на блогера с хорошими охватами, но продаж не случилось, вышел новый закон о рекламе и тд).

Еще 5 начали приводить клиентов — 3 наших канала сработали просто отлично! (в конкретном рилсе хук удачный и он залетел, контент понравился аудитории, продукт и его ценность совпала с сезоном). А 2 тоже показали себя хорошо, но оказались не тем, чем кажется (например, у нас купила вообще не целевая аудитория).

Мы подумали, что уже все отработало, пора сажать по новой наши гипотезы, но в самом конце неожиданно, еще 1 сработала — известная селебрити вышла в нашей одежде и все захотели платье как у нее, хотя это была не реклама, а клиентская покупка с ее стороны.

В маркетинге примерно так и бывает, невозможно заранее получить 15 одинаково успешных результатов из 15 задуманных действий. Часть гипотез погибнет из-за внешних обстоятельств, часть даст совсем другой результат, несколько сработают хорошо, а некоторые потребуют больше времени, чем мы рассчитывали.

Поэтому важно высаживать сразу несколько «луковиц» — параллельно тестировать каналы продаж, развивать бренд и создавать основу, которая принесёт результат через несколько месяцев или даже лет. При этом не стоит выкапывать каждую неделю то, что ещё не успело прорасти, чтобы проверить, работает ли оно. Ведь эти посадки я сделала весной, а цветы мы с вами увидели с августа по сентябрь.

Всему нужно свое время и место — это мы и определяем в маркетинг стратегии, а посадки делаем короткими спринтами под сезонность.

Почему я люблю метод стратегических сессий и чем они отличаются от того, что вы могли слышать о них в интернете

Во-первых, многие думают, что это огромная сессия про стратегию на годы вперёд. Да, такие бывают, и они длятся несколько дней. Это нужно, когда вы хотите сделать ребрендинг и по факту мы его можем сделать целиком за пару дней интенсивной работы вместе с вами и вашей командой, а проработку поставить на кураторство.

Во-вторых, такая сессия, это не лекция с обучением. Да, иногда мне нужно объяснить участникам метод, показать пример или дать недостающую информацию, но основное время отведено нашей совместной работе.

В-третьих, это уж точно не презентация, где написано, что конкретно вам делать. Я вас знаю, делать не будете, это мы уже проходили на маркетинговых стратегиях и брендинге компаний под ключ без сопровождения. Потому что решение было принято кем-то за вас, а между рекомендацией и реальной жизнью бизнеса оказалось слишком много расстояния.

У нас с вами во время совместной работы происходит самое настоящее партнерство.

На стратегической сессии собственник сам участвует в создании решения. Он работает с вопросами и карточками, анализирует свой бизнес, обсуждает идеи с группой, сравнивает варианты и сразу учитывает реальные ограничения: бюджет, команду, время и текущую ситуацию.

А моя задача как фасилитатора — спроектировать этот путь, удерживать фокус, задавать точные вопросы, связывать идеи и помогать группе дойти до конкретного результата. При необходимости я подключаю свой опыт в маркетинге и бренд-менеджменте, даю обучающую информацию и показываю дополнительные направления для работы.

За несколько часов (в среднем, от 2 до 6 часов может длиться сессия в один день) разрозненные мысли превращаются в общую картину, сложный вопрос раскладывается на части, а десятки возможных действий сокращаются до тех, которые действительно подходят конкретному бизнесу.

В конце у участников остаются заполненные рабочие материалы, выбранные решения, план действий, сроки и показатели результата. Всё, что обсуждалось, основано на реальных событиях с учетом индивидуальных особенностей вашего бизнеса, а кураторство и трекерство помогает сохранить фокус и не уйти с намеченного пути.

Я провожу стратегические сессии как групповые, с собственниками бизнеса, так и индивидуальные, с командой только вашего бренда. Скоро начнется сезон стратег сессий для планирования следующего года, традиционно он приходится на ноябрь и декабрь, когда компании уже видят предварительные итоги текущих 12 месяцев.

Если вы хотите собрать команду, подвести итоги года и определить направление развития бизнеса на следующий, планировать такую работу стоит заранее. Позже я анонсирую свободное время для онлайн и офлайн форматов.

Представьте, один клиент может приносить вашему бизнесу продажи на протяжении нескольких лет: возвращаться за любимыми продуктами, выбирать новинки, покупать подарки и рекомендовать вас друзьям.

Идеально? Да. А если я вам скажу что это реально внедрить к себе в бренд?

На прошедшем эфире я заметила, что работа с клиентской базой у многих остаётся без достаточного внимания. Покупатели уже есть, но как поддерживать их интерес и создавать поводы для следующих покупок – не понятно.

Именно с этой возможностью будем работать на стратегической сессии Увеличиваем прибыль через работу с клиентской базой

В группе из 4–6 предпринимателей разберём:
— кто ваши клиенты и что помогает им возвращаться;
— какие продукты и предложения могут быть интересны им после первой покупки;
— как поддерживать отношения через контент, рассылки и личное общение;
— что поможет развивать повторные продажи и рекомендации.

Каждый работает со своим бизнесом и получает обратную связь от других предпринимателей. От проекта может быть только 1 представитель. Я веду сессию как фасилитатор, маркетолог и бренд-стратег: помогаю связать потребности покупателей с вашими продуктами и выбрать решения с учётом ресурсов бизнеса.

По итогам у вас будет рабочая схема клиентских сегментов, идеи предложений для следующих покупок и план действий со сроками. Затем — две недели сопровождения в чате, чтобы отслеживать шаги и разбирать возникающие трудности.

Наша цель — выстроить работу так, чтобы первая покупка становилась началом долгих отношений с брендом, а возвращение клиентов приносило бизнесу повторные продажи и прибыль.

10 сентября, 10:00–18:00
офлайн в Москве
Группа 4–6 человек. Перерыв на обед — 40 минут.

Для записи и уточнения условий пишите мне в личные сообщения. Присоединиться можно только до 7 сентября, иначе я не успею подготовить материалы для вас.

30 августа в 12:00 по мск проведу бесплатный эфир

«Как найти новые точки роста в изменившемся рынке»

Моя специализация это мода, бьюти и лайфстайл бренды и наверняка вы, как и я, заметили, что рынок изменился, и привычные способы ведения бизнеса работают уже не так, как раньше.

На эфире расскажу:
— где искать точки роста внутри уже работающего бизнеса и возможен ли вообще рост в кризисе
— как понять, куда действительно стоит направить ресурсы
— когда нужны изменения и почему мы их саботируем
— определим на каком этапе ваш бизнес сейчас

Посмотрим на бизнес как на единую систему и разберём, куда собственнику сейчас действительно стоит направить внимание.

Приходите! Эфир проведу в Яндекс.Телемост. Записаться @vstylepolin

Как увеличить прибыль регионального бизнеса?

Если вы думаете, что я работаю только с Москвой, то несу вам новый кейс работы с парикмахерской в маленьком городе.

Продвижение определенно отличается, в крупных городах гораздо больше следят за соц сетями, чем в маленьких. В целом ЦА я делю не только по стандартным критериям, вроде того, что есть определенный возраст, доход и так далее, но и по локации, так как в регионах отличается ритм жизни, интересы.

Начали мы наше сотрудничество недавно, я бываю в этом городе и сама являюсь клиентом салона. Как это часто бывает — разговорились, я рассказала про себя и чем могу помочь.

Сразу могу сказать, что работу со мной по факту может позволить себе абсолютно любой бизнес при большом желании, а цены для регионов отличаются от крупных городов (по понятным причинам). Но не спешите волноваться насчет несправедливости ценообразования — оно напрямую влияет и на количество моего времени, уделенного проекту.

У меня есть своя система, как я работаю с микро и малым бизнесом, который уже существует 3+ лет. Обычно, к этому времени уже есть клиентская база, уже есть какие-то постоянные расходы и регулярная прибыль, что показывает мне жизнеспособность этого бизнеса.

И первое, что я делаю, если это сотрудничество в долгосрок — иду смотреть текущие показатели и бизнес модель. В таких небольших бизнесах обычно около 10 услуг/ продуктов, для большего количества мне уже нужно подключать коллегу по финансам. В общем оцифровываем ваши записи на листочках, дальше я считаю истинную чистую прибыль, смотрю какие позиции в топе, какая максимальная загрузка в случае с салоном, а что нужно менять и добавлять чтобы выжать максимальную прибыль из бизнеса.

На этом этапе я смотрю как работает вообще система сейчас, что мешает росту, что можно быстро поменять и улучшить фин ситуацию, а для чего нужно больше времени и это не наш приоритет.

Спойлер, соц сети чаще всего в таких бизнесах, как салон красоты, занимают далеко не первое место на этапе изменений, хотя я их конечно же тоже смотрю. При большом доверии мы можем менять бизнес в сторону усиления бренда в вашем городе, сюда входит не только реклама и коллаборации, но и небольшой ремонт и обновление брендинга — проработка визуального ДНК подходящего именно вам, логотипа, цвета.

Поэтому, если у вас небольшой салон или локальный бизнес, который живет уже не первый год, но вы чувствуете, что уперлись в потолок — возможно, дело не в количестве постов в соц сетях, а в системе. И начать стоит с нее.
Если этот текст про вас, пишите мне @vstylepolin чтобы подобрать актуальную услугу под ваш случай.

Итоги года накануне ДР: профессиональные и личные

В попытках сделать наше с вами общение более живым, я все равно держу расстояние, сохраняя канал профессиональным. Хотя, возможно, сейчас это уже и не так актуально… многие отписываются, но самые близкие остаются 💙 спасибо вам, что продолжаете читать и доверяете мне свои бренды.

Завтра, 8 числа у меня день рождение, а значит, пора подвести итоги пройденного пути.

Во-первых я сильно расширила ниши с которыми работаю за последний год.
Да, это все так же фешен — одежда, обувь, аксессуары, сумочки, обувь, оптика, бижутерия и ювелирка.
А вот что добавилось — бьюти, это и косметика, и салоны красоты. Или лайфстайл — свечи, керамика, цветочные проекты, парфюмерия, товары для дома и уюта.

В этом году я провела сильно меньше консультаций, чем в прошлом. Это обусловлено тем, что ранее был рост рынка и запросов только в неделю приходило штук по 20!!! от тех, кто хотел бы поработать со мной. Самый пик приходил на весну-лето. Сейчас брендов так много и так легко уже не открывается, зато это прекрасная возможность поработать глубоко над проектом и более продумано. Тем более, что из скиллов у меня в арсенале построение антикризисного маркетинга.

Еще в этом году я прошла очень крутое обучение, о котором совсем вам не рассказывала.
Я ходила на курс по фасилитации и управлению встречами. Теперь со мной можно работать спринтами, как с куратором и проводить офигенные стратегические сессии для основателей, топ-менеджеров или команды. Результат такой сессии — все понимают что делать и что в их зоне отстветственности, никаких пустых обсуждений.

В этом году — первый год, как я выступаю в роли жены.
Что тут сказать, не думала, что вообще окажусь в такой роли! Пророчила себе карьеризм, а теперь большую часть времени нахожусь за городом, с нашими пёсиками гуляю в лесу, но сохраняю вдохновение к жизни благодаря частым поездкам по разным городам.

Так же из личной победы этого года, все это время я ездила на реабилитацию.
Эта дисциплина дала свои плоды и по сравнению с летом прошлого года, когда я совсем не могла ходить из-за грыжи в спине, стало гораздо легче и теперь могу снова гулять. Июль подкачал, я упала с лестницы и не ходила почти месяц, но сейчас уже все нормально. В общем, все время что-то со мной происходит, что ограничивает физическую активность 😅 хорошо что моя работа связана с умственной деятельностью все таки и мы с вами всегда остаемся на связи онлайн.

Если у вас появилось желание порадовать меня, поддержать в ведении канала, то принимаю подарочки в виде таких донатов: цветы, подарочные карты Золотого Яблока или что-то от вашего бренда. Полный вишлист и детали доставки по ссылке.

Fashion ниша в России: эпоха выживания

На мой взгляд новых брендов мы сейчас практически не будем наблюдать на рынке, а волна закрытий продолжится. Сохранят свои позиции масс-маркет и рукодельные проекты.

Почему так?

С масс-маркетом все понятно. И речь именно про больших ребят, типа Melon Fashion Group (Beefree, Zarina и др). У них самые выгодные размещения на фабриках, конкуренция по цене, эти бренды все знают, а в 2022 году они сильно вложились в рекламу, чтобы сделать покрытие по стране и заместить собой ушедшие бренды.

Бренды по типу Choux, VLV, Gate31, Keep Looking и другие микро предприятия (оборот до 120 млн в год) и малые бизнесы (до 800 млн) чувствуют себя не уверенно, закрываются, продаются, пытаются выжить.
Многие из них занимали позиции в сегменте мидл-ап и сейчас они в самой большой зоне риска. Этот сегмент в России активно появлялся на росте экономики, любые ошибки в расчетах бизнес модели прощались.
На днях смотрела отчеты фнс за 2025 год, у брендов маржинальность бизнеса менее 15%, что сильно отражается на них при любом спаде интереса, не верно спрогнозированных коллекциях, росте цен за аренду и тп. Проекты, у которых был такой сильный маркетинг и продукт банально не выживают из-за отсутствия системы и жестких расчётов.

Что я называю рукодельными проектами? Это хендмейд, где основатель бренда делает продукт руками. Весь доход ребята заберут себе в оплату труда, что дает способность выживания в кризис — нет команды или совсем малая, нет больших издержек на ндс и налоги, нет больших партий, меньше рисков. Тем более даже в больших компаниях владельцы, которые вышли из операционки поголовно возвращаются в нее (правда, я бы прямо всем не рекомендовала делать, а только в некоторых случаях). В общем, тихонько расти эти проекты точно смогут и возможно, через несколько лет, вырастут в нечто большее.

Селлеры. Если честно для меня это отдельный тип предпринимателей… Маркетплейсы навязывают свою систему, по которой выгодно существовать все тем же маркетплейсам. Да, были успешные бизнесы (в рамках мп) с отличными миллионными оборотами. Но за пределами площадок о них никто не знает, поэтому это не бренды, а скорее магазины с разными товарами. В связи с этими жуткими пожарами на складах, половина из предпринимателей пойдет пробовать строить бренд, но там их ждут совсем другие правила, запуск коллекций и экономика, так что это смогут пройти не все.

Как итог — все так же работает системность, аналитика, грамотное управление финансами, сильная концепция и хороший продукт.

Я живу в офисе! Я все делаю для своего бренда! Я такая молодец, тащу все на себе! Мне никто не помогает, Я ВСЕ САМА

Рада видеть в ленте соц сетей все чаще отказ от карьеризма, трудоголизма и так далее. В общем, осознанный подход предпринимателей к жизни и к бизнесу. Но что если, это пока что не про вас?

Есть только два варианта, почему первые строчки этого текста зацепили:

1
Вы начинающий предприниматель, это ваше первое дело?
А может и не первое, но сейчас важно сконцентрировать свое внимание внутри проекта чтобы вырастить его.

Понимаю очень! Проходила через это. Но как говорится, у здоровой мамы — здоровый малыш. У счастливого предпринимателя — прибыльный бизнес.
В общем, относитесь к делу ответственно, можно даже с фанатизмом, но не забывайте, один выходной день в неделю доктор маркетинга вам прописал. И желательно нормальный сон, а то будете тупить и точно сделаете фигню.

2
Это мой любимый типаж. Чаще всего у таких людей есть какая-то внутренняя проблема с родителями, которым надо что-то доказать. Что ты крутой! Что ты все можешь! И вот тогда, возможно, тебя похвалят, скажут, что ты молодец и начнут наконец-то любить.
Я через это проходила. Поэтому скажу сразу: Вы, мои читатели, все крутые! У вас такие разные и классные идеи. Вы реально можете все! Но не нужно убиваться на работе, там, с другой стороны есть еще огромная жизнь, которую целительно познать.

В этом положении вы скорее всего уже выходите в бизнесе в плюс. Но выгорели, потому что не построили систему и делали все сами, даже когда это было уже не нужно = задушили свой проект. Он, кстати, от этого в прибыли, может терять 50% и более своего потенциала!

Знайте, что в определённый момент бизнес надо отпускать, он становится самостоятельной единицей, которая может существовать без вас. Чтобы это случилось и без вас, вот реально, ничего не рухнуло, привлекайте специалистов, которые подскажут, как построить систему. Можно даже меня. Но сразу говорю, для вас это всегда болезненно проходит, ведь ваша вовлеченность в проекте станет меньше и будет преследовать такое чувство, будто вас разлучают с любимым ребёнком. Через это нужно пройти, я могу лишь облегчить этот переход, насколько это будет возможно!

Выходим из операционки и становимся владельцем бренда. У вас появится свободное время и мозги для роста компании, вы сможете смотреть на все процессы не изнутри, а сверху и лучше им управлять. Или вообще заняться чем-то новым.

Порочный круг: нет денег на маркетинг, поэтому ничего не продается, а когда не продается, то нет денег на маркетинг.

Знакомая ситуация? (Умоляю, скажите что нет!) но если да, читайте дальше.

Что есть маркетинг? Это довольно всеобъямлящий термин! Это и про съемки контента, и про распаковки, и вроде как про рекламу, и про то, как люди сами о вас говорят и хвалят.

маркетинг — это процесс создания ценности для клиента и выстраивание с ним долгосрочных отношений, чтобы зарабатывать на этом деньги.

Очень расплывчатое описание, никакой конкретики. Но если копнуть глубже, все просто.

Итак, маркетинг:

1 Что ценно для клиента? (Сразу вопрос напрашивается, а кто наш клиент? Та самая ЦА, как она метчится с продуктом, правильно ли вы ее определили)
2 Как выстроить с ним отношения? (Доп вопрос — как сначала получить этого клиента, за счет каких инструментов привлечь внимание, а потом уже удержать?)
3 И последнее не маловажное, как заработать денег в качестве предпринимателя? (ну то есть нужен какой-то план, понимание куда расти, аналитика, статистика текущего фин положения и что можем позволить в рамках нашего бюджета, в том числе для привлечения потенциального клиента).

Ничего не продается?

• Вы выпустили первую коллекцию? Добро пожаловать в новый дивный мир.
Первая коллекция это запуск бренда и усилий для привлечения внимания потребуется сильно больше, чем когда о вас уже знают. К этому нужно хорошо подготовиться!

• О вас знают, но продажи падают? Тут может быть несколько причин:
— цена не соответствует ценности,
— продукт/ бренд устарел и не актуален, ожидание/ реальность,
— слишком сложный новый сайт, через который не понятно как сделать заказ,
— сменилась ЦА, если вы давно на рынке, например, лет 10, то это вполне могло произойти, а вы и не заметили.

Итог: в зависимости от вашего индивидуального случая.

Рекомендации для брендов существующих уже 5+ лет и для новичков, кардинально разные. И будем честны, решение казалось бы схожей задачи тоже будет отличаться.
Надеюсь, на мою консультацию получится найти средства, ведь она как минимум поможет увидеть собственный бренд под другим углом, а как максимум даст ответы, как решить вашу проблему.

99 компаний из 100, которые ко мне обращались, считают это не правильно:

✨себестоимость✨

Не вижу смысла писать здесь полотна текста насчет важности маркетинга. Приоритеты за последнее время сильно изменились и на мой взгляд бывалого специалиста, вместо роста бренда, стоит сосредоточится на жизнеспособности. О ней еще поговорим, а сейчас о базовом!

Себестоимость складывается буквально из всех ваших затрат. Поехали за тканью на такси, заказали образец, цветы в студию, обучение для мастеров и тд и тп. И свет и газ и смм и админ.

Себестоимость производства не равна себестоимости самой вещи готовой к продаже!

Если вы не заложите процент на прибыль/ зарплату себе, то чаще всего в таких проектах работа в итоге получается в минус или в ноль. Это возможно даже при хорошем обороте с красивыми цифрами. Такого я повидала очень много.

И да, если у вас собственное производство, то его мы считаем как отдельный бизнес, оказывающий услуги бренду одежды. Если у вас в салоне красоты есть продажи косметики, то магазин на базе салона так же считается отдельно. И только потом можно посмотреть общую картину…

Основополагающая бизнеса — это цифры. Если не считать их и не анализировать, у вас просто красивое хобби (и очень изматывающее). А с табличкой и пониманием что делать — предприниматель, который хочет заработать на деле мечты.

В общем, обещайте внимательно все считать и вести учет! А то, может, на маркетинг у вас денег и вовсе нет, но это не возможно понять без расчётов.

Маркетинг гастроли по городам

Скоро буду в вашем городе — с радостью встречусь на кофе и приятные разговоры с единомышленниками, либо проведу для вас консультацию по рабочим вопросам 🙌🏻

Немного обо мне:
Полина, 30 лет, из них 13 — в мире fashion. Прошла путь от стилиста съемок до креативного директора, сейчас работаю как бренд-менеджер и маркетолог-стратег (проектно).
В маркетинге я последние 6 лет, столько же — в роли руководителя команд.
Из новых скилов: провожу командные сессии, фасилитацию (от 3 чел в вашей команде) для написания краткосрочной, долгосрочной маркетинг стратегии, а так же курирую компанию после.

Договориться о встрече и целях @Vstylepolin

Точка невозврата в локальном бизнесе

Не секрет, что сейчас я живу в Нижегородской обл. и вообще, много езжу по России и наблюдаю за местными проектами как маркетолог.

Ярко в глаза приезжего всегда бросается ресторанная культура (надо где-то завтракать/обедать/ужинать). Естественно еще гостиницы (надо где-то спать) и общий туризм (надо узнавать новое). На одежду не обращаю внимания, покупаю вещи редко, а в соц сетях мало что слышно о локальных брендах в маленьких городах.

Так же объектами моего изучения становятся часто салоны красоты (маникюр, стрижки, окрашивания) и найти в городе меньше Петербурга «своего мастера» становится задачей со звездочкой. Пойти подстричься — это буквально игра в рулетку, где либо будет офигеть как круто, либо ищем место, чтобы перестригли. Кстати, в прошлом году я стриглась 3 раза подряд…

Так вот. Буквально 14 салонов из 15 по моей личной статистике не то, чтобы не ведут соц сети, но в целом имеют минимум одну из этих проблем:

— неудачные фотографии в соц сетях
— сфотографирована неудачная работа мастера
— не хватает мастеров
— нет отзывов в картах и вообще нигде
— проблема с записью (запись в директ инсты, в личку тг, в вотсап и пр)
— админ отвечает раз в час на сообщения
— вообще не ведут соц сети, но обычно просто забытая всеми страничка имеется
— есть точка на карте, где нет фотографий салона и работ
— нет системы лояльности
— устарелый ремонт из 00х
— плохой свет в салоне
— нет сервиса в салоне
— никогда не считали собственную себестоимость
— не ведут финансовый учет передвижения денежных средств
— простой помещения

Короче, ну все сделали, чтобы не пришли клиенты.

Картина, которую я наблюдаю в регионах, такова: большинство реальных проблем — не в отсутствии клиентов, а в базовых управленческих и маркетинговых недочётах. Каждый такой минус можно превратить в точку роста!
Давайте уже посмотрим правде в глаза и начнём делать хорошо, пожалуйста.

Что нужно сделать в первый год открытия своего бренда?

Со всем красивым и вдохновляющим вы разберетесь и без меня. Закупки материала, поставщики, съемки, пошив, задумка по вещам и концепту. Это все идет от основателя. Это база, на которой строится бренд и все что я могу тут сделать, это раскрыть идею и соединить в цельный концепт, если вы сомневаетесь и не можете определиться.

Но многие не хотят делать это:

Записывать расходы на все все траты, связанные с брендом. Ежедневно/ еженедельно/ ежемесячно. Чеки вечно теряются, такси до склада было не обязательным и списываем на личный расход. Это основа основ финансового благополучия бренда. Записывайте все!

Себестоимость. В нее входит гораздо больше, чем вы думаете. Из-за неправильно посчитанного себеса большинство ребят торгующих на ВБ уходят в минус, даже не по вине площадки.

Более приятно вести и часто вижу записи — учет продаж. Кто когда купил по какой цене почта и номер телефона. Такие метрики можно вести в папке даже на Тильде, сайт сам собирает данные, вы их можете анализировать уже в следующем этапе.

Смотрим приход/расход в месяц. Это нам нужно для планирования продаж. Мы увидим что нужно сделать чтобы выйти в ноль, в плюс и как не допустить минус. Сколько нужно продать таких платьев, этих рубашек и других шорт?

Далее можно делать сводку по сезону, либо годовую.

По сезону актуально сейчас, когда все очень не стабильно и нужно все время анализировать что происходит с брендом в цифрах, для планирования следующих коллекций.

Годовая это моя любимая таблица. Вот где все видно! Из месяца в месяц, где был спад, где подъем, где больше трат, где вы больше всего заработали. Иногда смотрю такой отчет и можно увидеть как в течении года деньги туда сюда гоняли, а в итоге владелец в карман себе положил ноль, хотя оборотные были очень даже приличные.

Будьте внимательны, все считайте, анализируйте и сравнивайте. Это не приятный процесс, особенно когда знаешь подсознательно, что затрат больше, чем прибыль. Но пока не посчитаем, не увидим решений для конкретной вашей ситуации по выходу в нормально работающий бизнес.

Если страшно подбираться к этой истории в одиночку — приходите ко мне, будем выводить бизнес на новый уровень!

Что делать если поток продаж сократился?

Сокращайтесь сами. Становитесь меньше, легче, быстрее, гибче. Сбрасывайте с себя старую шкуру и идите дальше в новой.

В текущей обстановке не стоит цепляться за прошлое и воспоминания «а я вот лимонный оборот делал в таком-то году». Вы без сомнения молодец! Но сейчас этот оборот с нами в одной комнате? Если нет, тогда у меня плохие для вас новости.

Чаще всего, те кто живут воспоминаниями о прошлом – к сожалению, не понимают как функционировать сейчас. А самое страшное то, что такие предприниматели продолжают жить на широкую ногу, с такими же расходами как и раньше и не спешат правильно сократить расходы.

Что я понимаю под ПРАВИЛЬНО сократить расходы?

Уволить весь отдел маркетинга одним днем. Отказаться от всего, на что уходит много денег.

Делаем регулярно клиентские дни? Хорошо, давайте сверимся с календарем и посмотрим как часто сейчас можем их делать. На кейтеринг уходит много денег? Как это можно оптимизировать? А сколько клиентов приходит в этот день? Они дают нам достаточную прибыль покрывая часть месяца без записи? Закупаем товары на продажу замораживая деньги на три, шесть месяцев? Что можно сделать чтобы было больше свободных денег в моменте? Товар портится и мы его выбрасываем, а давайте будем добавлять доп услугу по собесу, временная акция для клиентов и когда он закончится, новый закупим в меньшем объеме или вовсе откажемся раз он был не востребован?

Стоит последить за своими расходами (месяца 2-3) и посмотреть на что уходит больше всего.

Сначала режем всегда те числа, которые занимают максимальную сумму. Уменьшаем их, а затем переходим к средним и малым статьям расходов.
При больших потерях сокращать малые суммы не имеет смысла, вы не увидите результата через месяц, он будет практически не ощутим, в то время как, если вы уменьшите крупные расходы, общая сумма в конце у вас существенно сократиться. Убираем всякие сервисы, которыми редко пользуемся, приводим всю систему в одно место, вместо использования разных организаций, которые вы уже и забыли зачем оплачивали.

После того, как вы разобрались с постоянными и переменными расходами переходим к ФОТ (фонд оплаты труда). Его обсудим в другой раз.

Кстати, 99% клиентов, до работы со мной считали себестоимость неверно.

Если бы я открывала бизнес сейчас…

Что бы я сделала?

Это точно то, для чего мне бы не потребовалась офлайн точка пока я не выйду на стабильную прибыль. Особенно близка такая модель бизнесов, которую я называю «гостевая».

В этом формате предприниматель, идеолог и деятель в одном лице, который же и творец! создает бизнес на себе, на бренде, а не на физической точке. Подойдет именно тем, кто создает продукт сам.

Сейчас поясню.

• Бренд украшений, который делает девушка в ручную представлен на выходных в магазине у бренда одежды в формате презентации.

• Бренд одежды или дизайнер, может сделать коллаборацию с другим брендом, а может и не делать, и встает в шоу-руме на месяц у бельевого бренда. Отлично будет сочетаться, если у вас похожая стилистика, а пригласить гостей можно на открытие, где стилист покажет разные варианты стилизации всех позиций из магазина.

• Еще можно вставать в разных городах в формате поп-ап стора, но тут стоит подумать над своей зоной, чтобы она приковывала внимание и посчитать бюджет. Думаю, такие форматы мы будем чаще видеть сейчас, потому что многие бренды закрывают именно офлайн точки, так как они больше не приносят столько прибыли, чтобы зарабатывать за вычетом затрат на постоянную аренду и все сопутствующее.

• Участие в маркетах – да! Но все зависит от того, что вы все таки продаете и какая ца будет на маркете.
Если вы встаете сами продавцом, то получаете бонусом отличную возможность познакомиться с новыми людьми, которые могут стать вашими клиентами в будущем, вообще, проанализировать ца, а так же пообщаться с другими предпринимателями.

• Флорист приходит погостить в другие бизнесы: рестораны, парфюмерия, бижутерия, одежда. Встает на выходные со своей палаткой готовых букетов (но не больших! Тут важно чтобы покупка была дофаминовая, а значит быстрая и цена должна быть доступная для того, чтобы ее совершить не обдумывая слишком долго свои траты).

• Повар приходит в ресторан в его не рабочее время (как вариант) и готовит блюда другого ассортимента. Например, так в баре делали завтраки по выходным дням, а потом уже вырасти в свою сеть кафе. Или пойти другим путем и гостить в разных кафе по всему миру!

Поверьте, такое ситуативное представление будет куда интереснее сейчас людям, на него соберется много знакомых, личных друзей, от вашего бренда и у которого вы в гостях (его состоявшихся клиентов). Все кто хотят придут, посмотрят в живую, потрогают, примерят и купят. Простаивать годами в одной точке в эпоху онлайн продаж и платить за место уже просто не актуально (в большинстве случаев).

Какому ценовому сегменту это актуально?

Как раз тому самому, который метит в средний, средний плюс, может даже чуть-чуть премиум.

Развивайте онлайн продажи. Вы можете быть брендом сами! Особенно в начале, это максимально органично для первых этапов бизнеса до большого потока продаж.

Иллюзия контроля

Ходим по тонкому льду, если очень верим в себя, продолжаем принимать решения как 6 лет назад и ни капли не сомневаемся в своих действиях. Надеюсь, это не про вас, мои дорогие читатели!

В до Covid времена объем денег в рынке был впечатляющий. Мы могли купить по 10 футболок за 500 руб весьма приличного качества в рознице. Пошив был до 300 на производстве! Помните эти золотые времена?

Тогда мы могли ошибаться в своих решениях, открутить не там рекламу, взять лишних блогеров и не почувствовать этих расходов абсолютно никак. Любая ошибка прощалась, ведь рынок глобально был в росте. Мы могли вести хаотично бизнес и менять стратегию каждый день, а продажи все равно были. Все вокруг преумножалось, деньги можно было заработать реально из воздуха (от сюда и «деньги в легкости»). Представляете, бренд можно было открыть на 50 000 руб еще в 2020 году!

Сейчас любая даже самая маленькая ошибка может привести к закрытию компании.

Вещи, которым мы не придавали значения теперь имеют огромный вес, иначе — не выжить. От хаоса отказываемся в пользу стратегии. Историю строим через ДНК. А чтобы запуститься с нуля без каких-либо знаний в бизнесе, в моде нужен нормальный такой объем средств и специалисты с опытом.

На консультации я отвечу на все интересующие вопросы о том, что делать сейчас и мы снизим уровень стресса и внешнего давления. По отзывам, я провожу довольно психотерапевтические сеансы. Подскажу наилучшее направление прямо сейчас, покажу подводные камни, сфокусирую ваше внимание, если вы настроены на серьёзный бизнес.

Консультация есть в двух форматах

1 формат
вопрос-ответ
Вы готовите вопросы заранее, мы созваниваемся и проходимся по всему, во что успеем зайти за 2 часа

Отлично подходит новичкам, у кого свое дело существует менее трех лет.

2 формат
консультация + ДЗ
Мы выбираем основной фокус на одной из волнующих тем и идем туда с головой. Я даю задание, которое разбираем на второй встрече. Итого у нас 3 часа общения и 2 встречи.

Отлично подходит тем, кто хочет не просто готовый результат, а разобраться как это устроено. В рамках этого формата можно посчитать экономику, изучить ЦА, сделать ДНК, создать бренд-платформу. Я даю все инструменты для этого действия, а потом направляю и улучшаю то, что у вас получилось.

У меня есть 3 места на формат 1
и 1 место на формат 2
Запись @Vstylepolin