Как основателю использовать аналитику для решений по людям, а не только по каналам?

Аналитику почти всегда покупают «про каналы»: ROAS, CPA, гео, креативы.

Но самые дорогие решения фаундера часто про людей.

Пока ты сам сидишь в рекламном кабинете, всё видно руками. Когда появляется команда, а под ней ещё несколько уровней, ты физически не контролируешь, кто и как принимает решения.

В этот момент аналитика нужна для оценки людей.

У одного знакомого фаундера работали два UA-менеджера. Он не гадал, кто сильнее. Он развёл их кампании отдельно и смотрел на дистанции:

• вин-рейт креативов;
• качество решений;
• стабильность результата;
• поведение на длинном отрезке.

По одному стало видно: сначала закупал нормально, потом расслабился, потом решения начали ухудшаться. Фаундер перестал соглашаться с его подходом и уволил.

Это было решение про человека, принятое по данным.

Без инструмента он собирал бы то же самое руками неделями. Итог был бы похожий, но медленнее и с большим количеством сомнений.

Люди умеют красиво защищаться словами. Цифры на дистанции защищаются хуже.

Не сужай аналитику до каналов. Самые дорогие решения часто кадровые.

Если хочешь увидеть, как оценивать людей по данным, я показываю это в бесплатном курсе по аналитике с AI.

@marketing_analysis