Маркетинг по Понятиям | StreetMBA

Как школьный лендинг сделал х2.5 конверсий через упрощение

Learning A-Z продают софт для школ. Обратились в агентство Single Grain с классической проблемой - трафик есть, денег нет. Директора школ заходят на сайт, смотрят и сваливают.

Агентство сделало то, что должен делать каждый фаундер в первую очередь. Вырезали всю хуйню с лендинга. Оставили ДВЕ кнопки - "попробовать бесплатно" и "купить". Всё. Без баннеров, без "изучите наши преимущества", без корпоративной поэзии про миссию.

Результат через пару месяцев:
- Кнопка "купить" - плюс 73% кликов
- Кнопка "триал" - плюс 42%
- Общий рост конверсий 125%

То есть в 2.5 раза больше людей стали делать то, что нужно. С того же трафика.

Таргетинг по должностям работает

Вторая часть кейса - они запустили таргет через LinkedIn на конкретные должности. Искали директоров начальных школ. Не "всех из образования", не "администраторов в широком смысле". Конкретно тех, кто принимает решение о покупке.

Привлекли 462 новых юзера. Но CPA получился высоким, потому что LinkedIn дорогой. Поэтому переключились на Facebook с таргетом на те же должности - там ROAS вышел 5.47. Вложил доллар, получил 5.47 обратно.

Кароч, работает схема:
1. Найди через LinkedIn кто принимает решения
2. Прогрей аудиторию там или переключись на FB
3. Веди на ультра-простой лендинг с двумя кнопками

Что это значит для тебя

Если у тебя есть продукт и дохлый лендинг - проблема не в трафике. Проблема в том, что ты запихал на страницу 15 блоков, 8 кнопок и никто не понимает что делать.

У людей нет времени изучать твой сайт. Они хотят понять за 3 секунды - это для меня или нет. И если для них - что нажать.

Learning A-Z сделали всё правильно:
- Минимум действий на странице
- Чистый таргет на тех кто платит
- Тестирование каналов по CPA

Результат - рост продаж в 2.5 раза без увеличения бюджета. Просто убрали мусор и нашли правильных людей.

Единственный минус кейса - он от агентства Single Grain, других подтверждений нет. Но логика железная, таких результатов легко добиться если не мудрить.

У тебя сейчас сколько кнопок и блоков на главной странице продукта?

5 трендов контекста на 2025-2026

Кароч, LZ.Media выкатили свои прогнозы по контексту. И знаете что? Половина из этого уже работает, а половина - банальности уровня "нужно делать хорошую рекламу".

Персонализация - ну блять, серьезно? В 2025 году это тренд? Мы еще в 2018-м говорили клиентам: сегментируйте аудиторию, а не лейте на всех подряд. Но ладно, пусть будет "трендом".

Многоканальность тоже не новость. Любой нормальный платник знает - если ты сидишь только в Direct или только в Facebook (пока он был), ты просто ограничиваешь охваты. Траф нужно разносить по каналам, это базовые вещи.

А вот видеоформат - это да, реально растет. MRR наших клиентов с видеокреосов выше на 30-40%. Особенно в мобильном трафе. Но тут есть нюанс - burn rate на видеопродакшн может съесть весь профит.

ИИ в контексте - самое интересное. Автоматизация ставок, подбор ключевиков, оптимизация креативов. У нас с Алмасом несколько кейсов, где нейросети подняли ROAS на 25-30%. Правда, половина стартапов думает что ChatGPT напишет им конвертящие объявления (спойлер: не напишет).

Естественность коммуникации - это вообще про что? Типа раньше все писали как роботы?

В итоге реально работающих трендов тут 2-3 максимум. Остальное - красивые слова для презентаций инвесторам.

Почему зумеры покупают пятый стакан кофе вместо квартиры

Проанализировал этот "дофаминовый лайфстайл" - и понял, что мы имеем дело с революцией в потребительском поведении. Зумеры поняли простую истину: если на квартиру все равно не накопить, лучше купить красивый матча-латте за 300 рублей и получить микро-дозу счастья моментально)

И вот тут начинается самое интересное для нас, маркетологов.

Little Treats - это новая валюта внимания. Бренды, которые это поймут первыми, будут печатать деньги. Посмотрите на стратегию DTC-брендов: они не продают товар - они продают момент удовольствия.

-Свеча за 2000р?

-Не просто свеча, а "ритуал заботы о себе".

Важно - эта аудитория готова платить премиум за эмоцию, но хочет получить ее мгновенно. Значит, весь траф должен работать на импульсные покупки.

Забудьте про длинные воронки - здесь работают короткие креосы с яркими триггерами и быстрой конвертацией.

Если представить запуск кампании для lifestyle-бренда - конверсия может возрасти на 40%, если поменять посыл с "качественный продукт" на "твоя порция радости на сегодня".

Аудитория покупает не функцию - она покупает дофамин.

Один разраб слепил no-code платформу за полгода и продал за $80 млн

Маор Шломо просто взял и сделал Base44. За 6 месяцев. Без инвестиций, без команды разрабов.

Платформа позволяет создавать веб-приложения через обычный чат - пишешь что хочешь, получаешь готовый продукт. И знаете что? Это реально сработало.

250 тысяч юзеров за полгода (из них 10К платников), $189К MRR к маю 2025-го при жесткой нагрузке на LLM-токены. А в июне Wix купил стартап за $80 млн наличными плюс еще $25 млн бонусов команде.

Самое охренительное - Base44 уже был на профите! Не как эти единороги что жгут миллионы венчурных денег в поисках PMF.

И вот тебе прогноз: к концу года ARR может дойти до $40-50 млн. То есть окупаемость сделки для Wix - меньше двух лет при текущих темпах роста.

Чувак за полгода собрал аудиторию и бизнес-модель которая работает. Вот что значит попасть в правильный момент с правильным продуктом.

Coors Light слил 1.8 млн кейсов на одних ленивцах - разбираем кейс

Кароч, пока все стартаперы думают что TikTok-видосы с танцами принесут им миллионы - старые бренды показывают как надо делать настоящий маркетинг.

Coors Light в 2025-м запустил кампанию "Case of the Mondays" с ленивцами (да, блять, с ленивцами!) и продал 1.8 ляма кейсов лимитки. Это не какая-то там единичка с органикой - это реальные цифры продаж.

Их схема простая но гениальная. Супербоул как платформа (самый дорогой траф в году), юмор как крео (ленивцы = понедельник после праздников), лимитированная упаковка как FOMO-механика.

И главное - мультиканальность: ТВ + мерч + вирусные активности + даже дезодорант с холодоактивной упаковкой запилили совместно.

Видел я как стартапы тратят миллионы на performance-маркетинг в Facebook, а тут старая школа берет культурный инсайт (все ненавидят понедельники) и монетизирует его через интегрированную кампанию.

AdAge поставил 4.5/5 - это охуенный результат для пивной рекламы.

А пока твой конкурент считает что одного крутого креоса хватит для PMF, умные бренды строят экосистему касаний. Упаковка, мерч, дезодорант - все работает на одну идею "охлаждения".

Может стоит перестать гнаться за вирусностью и начать думать системно?

Как маркетинг 2025 убивает классические схемы арбитража

Персонализация теперь не про "привет, {имя}" в имейлах.

Это когда алгоритм знает что юзер три дня назад смотрел кроссовки, вчера читал про здоровое питание, а сегодня утром искал спортзал - И ПОКАЗЫВАЕТ ЕМУ КРЕАТИВ ПРО ФИТНЕС-ПИТАНИЕ С ДОСТАВКОЙ НА ДОМ.

Один чел (производство кофемашин для HoReCa) думал что инстаграм - это только для красивых фоточек. А сейчас их фаундер ведет блог про косяки в производстве и провалы с инвесторами.

Результат? +42% продаж БЕЗ доп.бюджета на рекламу.

Почему работает? Потому что B2B-покупатели больше НЕ ХОТЯТ корпоративную хрень. Им нужны живые люди с реальными проблемами (как и у них самих).

И самое жесткое - аудитория научилась "читать" фейковые креативы. Кликбейт 2020-го уровня теперь режет конверсию в ноль. Сервис доставки недавно публично признал провал логистики и запустил "день извинений" с бесплатными ужинами - доверие клиентов выросло на 60%.

MRR растет не от красивых лендингов, а от честности в коммуникации.

Amazon случайно засветил Ладу в рекламе - опять накосячили?

Вчера Amazon запустил рекламу своего нового сервиса Amazon Autos, и что вы думаете? Лосесевые из Сиэтла взяли первое попавшееся фото из стока - оранжевую Lada Vesta SW Cross. Машину, которая в штатах не продается вообще)

Классический пример того, как работают корпораты. Вместо того чтобы настроить нормальный pipeline для контент-менеджмента (банальный Airtable + Zapier решил бы проблему за день), они тупо берут рандомные стоки. А потом удивляются, когда российская тачка светится в рекламе американского автодилера.

Технически это решаемо за полдня vibe-кодинга. Claude через MCP может проанализировать любую базу изображений на релевантность рынку, отфильтровать по геолокации и брендам. Но нет - традиционные агентства предпочитают платить креативщикам по 200к в год за такие приколы.

Забавно, что это уже второй случай с Ладой в американской рекламе. Раньше она появлялась на постерах республиканцев. Видимо, российский автопром стал мемом для западного маркетинга.

Amazon Autos пока работает только в Лос-Анджелесе и продает только Hyundai. Но если они будут так же профессионально подходить к расширению, как к выбору стоков - скоро увидим китайские грузовики в рекламе Tesla.

Meta хочет заменить всех маркетологов роботами

Цукерберг решил окончательно убить профессию маркетолога. 5 августа запустили обновку в Ads Manager - теперь ИИ сам клепает креосы, настраивает таргет и оптимизирует бюджеты.

Схема простая до ужаса. Заливаешь фотку товара, указываешь бабло - остальное делает машина. Генерит тексты, видосики, подбирает аудиторию. И самое жесткое - персонализация в реалтайме!

Один чувак в Москве видит тачку на фоне небоскребов, другой в Сочи - на фоне гор.

А знаете что особенно убивает? К концу 2026 хотят фулл автоматизировать весь процесс.

То есть даже таргетинг настраивать не надо будет.

С одной стороны - круто для малого бизнеса. Условная Маша с домашними пирожками сможет запустить нормальную кампанию без маркетолога за 50к в месяц. С другой - половина арбитражников и медиабайеров скоро останется без работы.

Но я не переживаю (пока что). Машина может оптимизировать CPC и CPM, но стратегию продукта и воронку продаж она пока не построит.

Хотя... посмотрим через пару лет.

Соло-предприниматель слила рекламу и получила 80% конверсию

Маринела Вараздинац запустила Pilates Challenge без единого цента на траф. И получила 80% конверсию. Вместо слития тысяч долларов, как делают это другие стартаперы в Meta Ads и получают CPA как стоимость почки на черном рынке.

Девочка взяла и сделала мягкий запуск. Без команды, без агентства, без "экспертов по performance-маркетингу".

Все дело - в email-маркетинге и персонализации. И знаете что? Это работает намного лучше чем ваши говеные креосы с танцующими котиками.

Был кейс когда потратили на рекламу $50K за месяц на Facebook, и получали 2% конверсию и жаловались что "реклама не работает".

А тут девочка просто правильно настроила воронку и получила результат в 40 раз лучше среднего по рынку.

Дело в том, что большинство предпринимателей думают: больше денег на рекламу = больше клиентов.

Херня полная.

Лучше потратить время на выстраивание отношений с аудиторией чем покупать холодный траф.

Жаль только что кроме анонса в Better Marketing никаких деталей по кейсу нет. Хотелось бы разобрать её email-последовательности и понять механику персонализации.

Как соло-предприниматели прокачивают свой траф с помощью AI CRM в 2025

Наткунулся недавно на кейс SuperAGI - и просто охренел от цифр. Они запилили платформу, где AI-ассистенты сами ведут лидов от холодного контакта до закрытия сделки.

И знаете что самое интересное? Соло-принеры наконец-то могут играть на равных с корпорациями - больше не нужно нанимать целый отдел продаж, чтобы прогревать платников.

Система сама отправляет персональные письма, комментит в соцсетях и даже звонит лидам (представляете этот треш?). А визуальные сценарии позволяют настроить многоэтапные кампании - от первого касания до повторных продаж.

Цифры говорят сами за себя - рост продаж на 25%, довольных клиентов на 30% больше, а цикл сделки сократился на 78%. Это не маркетинговая херня, а реальные кейсы.

Рынок AI в CRM взорвался до $11 млрд и полетит к $48 млрд в будущем. 81% продавцов уже планируют внедрять ИИ - кто не успел, те просто сядут на жопу.

Но главная фишка для соло-бизнеса - больше не нужно выбирать между качеством и масштабом.

AI берет на себя всю рутину, а ты фокусируешься на стратегии и отношениях с топовыми клиентами.

LLM в маркетинге: как нейронки меняют правила игры

Посмотрите на цифры - к 2033 году рынок LLM дорастет до $82 млрд. Это больше чем весь рынок контекстной рекламы сегодня. А уже к концу 2025-го четверть всех приложений будет с поддержкой языковых моделей.

Но тут есть нюанс (который все просирают). LLM - это не замена копирайтера за $5 с биржи. Это инструмент для системной автоматизации всей воронки. От генерации креосов до персонализации email-последовательностей под каждого юзера. Помню, как один фаундер потратил полгода на найм SMM-команды из 5 человек. А потом за месяц настроил LLM-систему, которая клепает контент быстрее и конвертит лучше.

Теперь его MRR растет на 30% каждый месяц, а команда сократилась до одного маркетолога-стратега.

Чат-боты на LLM - отдельная тема. Забудьте про говно-ботов с кнопочками "Да/Нет". Современные модели ведут диалог так, что юзер не сразу понимает - робот это или живой менеджер. Конверсия в продажу вырастает в 2-3 раза.

Самое сладкое - персонализация email-рассылок. LLM анализирует поведение каждого подписчика и генерирует уникальные письма. Не шаблоны с подстановкой имени, а реально персональный контент под интересы конкретного человека.

В России, кстати, LLM уже в топ-3 инструментов маркетологов. Пока Запад спорит об этике ИИ - мы тихо монетизируем технологии.
Кто не прыгнет в этот поезд сейчас - через пару лет будет покупать траф втридорога у тех, кто успел.

Маркетолог, который забил на репутацию - мертвый маркетолог

Если твой маркетолог до сих пор думает что репутация это что-то про PR-щиков - увольняй не раздумывая. Это уже не про красивые пресс-релизы, а про выживание бизнеса. 88% покупателей доверяют отзывам как родной маме. А что делает среднестатистический платник? Льет траф на креосы, радуется конверсии - и тут он охуевает. Негативный фон в поиске убивает все конверсии к херам.

Видел недавно кейс с брендом Chica (чуваки из Sidorin Lab разбирали). Решили поднять виральность через объявления о пропаже людей на улицах. Гениально, не? Конечно нет. В день появления настоящих листовок аудитория взбесилась так, что репутацию восстанавливать пришлось месяцами.

Репутация стала новым SEO - если в выдаче про тебя говорят плохо (или вообще молчат), твой CAC растет как на дрожжах. А LTV проседает в минуса.
Современный маркетолог обязан думать на 360°: не просто лить траф, но и следить чтобы каждая кампания не превратилась в репутационную катастрофу. Мониторить упоминания, работать с отзывами, контролировать SERM.

И да, размер компании больше не равно крутая репутация. Стартап на $40K MRR может иметь лучший цифровой имидж чем корпорация-миллиардер.

Репутация это не роскошь - это базовая гигиена маркетинга в 2025.

33 миллиарда на видосы: почему инфлюенс-маркетинг съедает весь бюджет

Я понимал что этот цирк рано или поздно должен был взрослеть. Но 33 ярда баксов на глобальном рынке инфлюенс-маркетинга в 2025-м - это уже не шутки.

И самое охуенное - четверть брендов сливает больше 40% маркетингового бюджета именно на инфлюенсеров. Представляете? Раньше это был эксперимент типа "а давайте попробуем", а теперь это основная статья расходов.

В России цифры тоже впечатляют - 55-57 миллиардов рублей (рост на 30% за год). При этом рынок становится максимально регулируемым и сложным - больше нельзя просто дать блогеру бабло и сказать "расскажи что-нибудь про продукт".

Топ-менеджеры массово увеличивают бюджеты на инфлюенсерские программы (76% опрошенных), но параллельно растут требования к прозрачности и эффективности. Юридические риски перестали быть абстрактными - теперь за каждый неправильно оформленный рекламный пост можно получить реальные санкции.

Тренд идет в сторону микро- и нано-инфлюенсеров - у них выше engagement и более тесная связь с аудиторией. Плюс гиперперсонализация становится не модным словом, а обязательным требованием.

Индустрия взрослеет, а значит пора учиться работать с ней по-взрослому или готовиться остаться без трафа.

Как Nike, L'Oréal и Starbucks РЕАЛЬНО зарабатывают на ИИ в маркетинге

Кароч, пока все форсят ChatGPT и Claude для генерации постиков в соцсети, реальные игроки уже давно интегрировали ИИ в свою маркетинговую воронку и рубят серьезные бабки.

L'Oréal запилили ИИ-диагностику для онлайн-примерки косметики. Результат? Конверсия выросла в ТРИ раза! (представляете какой это траф и какие это деньги). Пока твой стартап думает "а нужен ли нам ИИ", французы уже считают профит от виртуальных консультантов.

Nike пошли еще дальше - их предиктивный ИИ анализирует вообще все: как юзер тыкает в приложении, что покупал раньше, какие посты лайкает в Instagram. И выдает ультра-персонализированные рекомендации. Лояльность клиентов подскочила на 30% - это огромные деньги в ретейле.

А Starbucks вообще сделали из ИИ своего главного CRM-менеджера. Голосовые заказы, персонализация напитков, предсказание желаний клиента до того, как он сам это понял.

И вот тут важный момент (слушайте внимательно) - эти компании не просто "поиграли с ИИ". Они встроили его в ДНК своих маркетинговых процессов. Это не про "давайте попробуем нейросеть для креосов", а про полную перестройку customer journey.

Пока одни считают ИИ херней, ребята уже масштабируют персонализацию на миллионы клиентов и получают конкретный ROI.

Как провинциалка из Алабамы подняла 1млн$ за эфир и разнесла всех Shopify-богов

Сторми Стил. 24 года. Девочка из Алабамы. У неё был домашний рецепт масла для роста волос. Не бренд, не VC, не лендинг за $20k. Просто баночка, ванна и TikTok.

Когда все вокруг «строили комьюнити», она просто бахнула лайв - и за один стрим собрала лям долларов. Без продакшна, без воронок, без инвесторов. Только прямой эфир, домашняя сыворотка для волос и разрывной вайб.

Это была неудачная пятница для маркетологов по всей Америке - потому что Сторми показала, как делать x100 без агентств и медиапланов.

Потом она повторила этот финт на Black Friday: $2,000,000 за один стрим. Половину - за первые два часа.

Что она сделала?

1. Врубила эфир - и ушла на миллион баксов за стрим

Без постановок, без продюсера. Обычная комната, обычная речь.

Но всё как надо:
- разогрев был как у UFC боя
- скидки с таймером
- “кто сейчас купит - тот красавчик, остальные отстали”
- в прямом эфире: розыгрыши, «осталось 5 штук», крики, хайп

2. Оп и - Black Friday. Она делает $2 000 000 за один стрим.

Половину - за 2 часа. За два, прикиньте. У некоторых прогрев к курсу дольше идёт, чем она выручку делает.

Так в чём магия? Почему стрим залетел?

1. Она настоящая.

Не “бренд-амбассадор”, а реально хозяйка с банкой. Люди не чувствуют развод, потому что это не развод. Это будто подруга продаёт, а не рекламный ролик.

2. TikTok - как октагон.

Она знала, где сидит её клиентка - и пошла туда, а не в инсту для богатых тёток. Там Gen Z, там эмоция, там клики за секунду.

3. Лайв сериал.

Каждый эфир- ивент. Люди заранее ждали.
“Окей, в пятницу Сторми снова будет - надо взять те витамины и маску.”
Никаких “постоянных скидок на сайте” - только здесь и сейчас.

4. FOMO как наркотик.

“Осталось 3 штуки.” “Через 2 минуты будет дроп.”
И толпа сидит, смотрит, как на дропе кроссовок.

4. Реактивный UGC.

Пока она продаёт - зрители сами выкладывают “вот, я получила посылку!”, “смотрите, как сработало!”.
Никаких блогеров - простое сарафанное радио.

Итог:

$1M стрим, $2M Black Friday, 60 человек в штате, 30к квадратов склад и статус королевы TikTok-шоппинга

Бюджет особо не важен - важнее вайб. Ты не конкурируешь с брендами. Ты конкурируешь с вниманием.
И если можешь дать эмоцию, драйв и повод кликнуть - ты уже на шаг впереди всех этих унылых лендингов с SEO и кнопкой “добавить в корзину”.

Как Intercom обогнал конкурентов с помощью блога и лендингов?

Когда у тебя нет миллиардов на маркетинг, ты начинаешь думать.
Intercom как раз тот случай - ирландский SaaS, который вырос до десятков миллионов выручки, не превращаясь в рекламный огнемёт.
Просто контент, SEO, парочка точечных кампаний - и ты уже обгоняешь жирных конкурентов на повороте.

Что за зверь такой Intercom?

Это платформа для общения с клиентами: чаты, CRM, автоответчики, рассылки - всё, что нужно, чтобы не терять людей после первого касания.
И вот что они сделали, чтобы выйти в топку SaaS-бизнесов без баннеров на Times Square.

1. Контент first, реклама потом

Сразу запустили блог Inside Intercom. Не “блог ради SEO”, а реально полезный контент - гайды, кейсы, продуктовые инсайты.

Это не просто трафик ради трафика. Челы писали так, что CTO реально читал и скидывал команде.

Контент работал на бренд, репутацию и лидогенерацию одновременно.

Примеры статей:

12 шагов к созданию лендингов, которые конвертируют

Навигация в новую эру обслуживания клиентов с приоритетом AI

2. Теперь про фишку, которую мало кто юзает

Они сделали целую пачку посадочных страниц под запросы вроде “Intercom vs Zendesk”, “альтернатива Drift”, “чем заменить LiveChat”

И в этих лендингах не было “мы лучше потому что мы лучше”. Там были прям таблицы, конкретные плюсы, UX-демки - сравнение в лоб

Трафик по таким запросам - супергорячий. Люди уже ищут решение. И тут ты. Готовый, уверенный, с пруфами.

3. Контекст туда же - но по уму

Они не сливали бюджет в воздух, а запускали рекламу по очень узким запросам.

Все клики шли на супероптимизированные лендинги - под конкретный запрос, под конкретную боль.

Это дало дикий конверт: человек ищет замену - получает аргумент, почему Intercom решает его задачу лучше.

Что вышло?

На ранней стадии они уже вышли на 17 000 платящих клиентов

$50 млн ARR без истерик, без хайпа, без “подписывайтесь за 3 секунды и получите бонус”

Весь рост построен на трёх столпах: контент, SEO, релевантные лендинги

И всё это работало вместе: блог ловит верхнюю воронку, лендинги конвертят сомневающихся, реклама подогревает самых горячих

Итог:

1. Хочешь расти как Intercom - перестань копать яму из баннеров и абстрактного контента.

2. Пиши по делу, бей в боль, гони людей на конкретные страницы, сравнивай, убеждай.

3. Контент - это не модная штука. Это оружие массового поражения, если ты умеешь стрелять.