Каннибализация — это ситуация, когда один продукт ваш съедает продажи другого. Чтобы избежать такой лобовой конкуренции, компания должна принимать определенные управленческие решения.

Запуская или прокачивая новый продукт, всегда задавайте себе один вопрос: не съест ли он продажи другого продукта? Если риск есть, эти продукты-конкуренты нужно разводить.

Делать это можно по разным целевым аудиториям, ценовым категориям или географическим рынкам.

Давайте обсудим в комментариях: кто из вас своими же руками создавал конкурента собственному флагману? Сталкивались с тем, что новинка «убивала» старый хит?
Делитесь опытом, разберем ваши кейсы.И напоминаю: как выстроить грамотный портфель и не допускать внутренней конкуренции, мы детально разберем 28 октября на встрече «Маркетинг решений».
Завтра, 7 октября, условия участия изменятся.