Когда вы таки “выигрываете” сделку (то есть вас “выбрали” в качестве покупателя), с нее все еще можно соскочить.
Не смотря на то, что отосланные письма и устные переговоры имеют юридическую силу, до момента подписи предварительного договора купли-продажи ни вы, ни продавец ничего друг другу не должны.

Мало того, по закону у вас есть 3 рабочих дня (или 5, точно не скажу), на cooldown - типа переспать с мыслью, подумать хорошенько, и, если что, соскочить.
Но вот после этого соскочить можно будет только в случае, если не было одобрено финансирование (и это при том условии, что вы открыто говорите, что будете брать дом в ипотеку). Ежели вы, весь из себя такой распальцованный, сказали, что ипотека вам не нужна (и все равно за ней пошли, так тоже можно), а банк вам дал от ворот поворот, то вы попадаете на неустойку в 10% от сделки. Точно так же попадает продавец, если в какой-то момент передумал продавать дом.
Откуда берется гарантия, что участники сделки не киданут друг друга? В игру вступает страшное существо под названием Нотариус.

Нотариус не только следит за законностью сделки (чтобы вам, например, не продали заложенное или арестованное имущество), но и выступает арбитром и проводит все платежи со всеми контр-агентами, проверяет документы, включая идентификацию людей по обе стороны сделки, платежеспособность и прочее.
Когда предварительная сделка подписана, а вы обиваете пороги ипотечников, нотариус попросит вас предоставит сумму в 10% от сделки, из которой потом и будут произведены все выплаты по налогам и прочим расходам. Если такой суммы у вас не завалялось, то покупается банковская гарантия (стоит около 200 евро) - дескать, банк за вас “вписался”.
Продавцу в этом плане немного проще, его “гарантией” выступает само имущество. Так что, продавец, срывая сделку с большой долей вероятности либо потеряет дом, либо наскребет неустойку.

После нужно позвать оценщика, чтобы он посчитал, сколько реально стоит недвижимость. Чаще всего оценщик (особенно если это чей-то дружочек) нарисует ту же цифру, что вы предложили, иногда даже больше, хотя я видел кейс, когда оценили сильно меньше (а банк выдает сумму строго равную или чуть меньшую оценке), и человек пролетел со сделкой.

С ипотечниками все довольно просто. Собираете пакет документов (выписку с накопительного счета, платежки по зарплате, контракт, справку о налоговой скидке), отдаете в офис, консультант быстренько все посчитает и выдаст вам предварительную оферту на ипотеку. Помимо этого обсудит с вами вопросы страхования жизни, disability и другие неприятные мелочи, а затем, собрав весь суповой набор, отправит его в банк, и если все у вас хорошо, через 2 недели вы подпишете оферту по ипотеке.

Что также удобно - все контрагенты (маклеры с обеих сторон, нотариус, ипотечный консультант, банк) общаются между собой и в вас вообще не нуждаются. Это на самом деле очень круто.

Финалом будет встреча у нотариуса. До этого вы в последний раз приезжаете в квартиру/дом не в качестве владельца, проводите “финальную инспекцию”, снимаете показатели счетчиков, и едете к нотариусу.
На встрече нотариус чуть больше часа зачитывает акт передачи имущества вслух, переводчик (а он обязан быть по закону, если вы иностранец) переводит его слова на приятный вашему уху язык, вы (покупатель) ждете не дождетесь, когда получите ключи, а продавец ждет не дождется, пока получит денежки (хотя он получит их неделей позже, когда внесутся изменения в кадастр).

Ну и в тот прекрасный момент, когда ключи коснутся вашей кисти, а на акте будут стоять подписи всех сторон, можно выдыхать - теперь вы собственник.