Менеджер маркетплейсов

The owner of this channel has been inactive for the last 1 month. If they remain inactive for the next 9 days, they may lose their account and admin rights in this channel. The contents of the channel will remain accessible for all users.

Ваш идеальный спутник на пути к гармонии тела и духа!
Представляем вам уникальный коврик для йоги, созданный специально для тех, кто ценит комфорт, безопасность и экологичность занятий. Этот эко-коврик станет незаменимым помощником как начинающим йогинам, так и опытным мастерам.
Антискользящее покрытие: надежно удерживает вас даже в сложных асанах, обеспечивая максимальный контроль движений и предотвращая скольжение рук и ног.
Экологически чистый материал: изготовлен из натуральных компонентов, безопасных для здоровья и окружающей среды.
Легкий вес: компактный и удобный для переноски, идеально подходит для тренировок дома, в зале или на природе.
Долговечность: износостойкая поверхность сохраняет свою структуру и свойства даже после интенсивных регулярных занятий.
Устойчивость к влаге: быстро сохнет и легко очищается, сохраняя свежесть и гигиеничность.
Этот универсальный коврик обеспечит максимальную поддержку ваших усилий на каждом занятии, будь то утренняя практика или вечернее расслабление.

🌟🌟🌟🥳🎸🎉🎊🎊🎊

Наконец-то заветная цель достигнута! Сегодня хочется громко заявить , что учеба на менеджера маркетплейсов подошла к своему победоносному финишу. Этот путь занял немало сил и энергии, но теперь, оглядываясь назад, понимаю, что оно стоило того.

Первые дни были непростыми — казалось, что поток информации захлестнет с головой. Но постепенно, шаг за шагом, начали формироваться четкое понимание и уверенность в собственных силах. Именно благодаря усердию, поддержке куратора и коллег удалось преодолеть трудности и достичь результата.

Этот курс стал настоящим трамплином в новую профессию, открыв двери в захватывающий мир маркетплейсов. Я научилась анализировать рынок, создавать продающие карточки товаров, профессионально продвигать товары и грамотно распоряжаться бюджетом. Эти навыки позволят уверенно двигаться вперед и достигать новых высот в карьере.

Сегодня с гордостью говорю: мои усилия оправдались! Хочется поблагодарить команду профессионалов, которые сопровождали меня на протяжении всей учебы, а также единомышленников, ставших настоящими друзьями. Спасибо за вдохновение, терпение и веру в успех!💋💋💋🤗🤗🤗🫶🫶🫶

💥

✅Для определения принадлежности перечисленных позиций к определенным кластерам рассмотрим каждый пункт отдельно и выделим общие признаки:

✅ Анализ каждого пункта:

1. Платье детское

- Категория: Одежда и аксессуары
- Описание: Предмет детской одежды, предназначенный для девочек или мальчиков младшего возраста.
- Примеры похожих товаров: Детские футболки, брюки, комбинезоны.

2. Фейерверки салюты

- Категория: Пиротехника и развлечения
- Описание: Изделия пиротехнического назначения, используемые для праздничных мероприятий.
- Примеры похожих товаров: Ракеты, бенгальские огни, хлопушки.

3. Приставка для игр

- Категория: Игровые устройства и электроника
- Описание: Устройство для запуска компьютерных игр, часто используется детьми и взрослыми.
- Примеры похожих товаров: Консоли PlayStation, Xbox, Nintendo Switch.

✅Кластеризация:

Исходя из анализа, мы можем распределить товары следующим образом:

- Платье детское: Кластер детских товаров и одежды.
- Фейерверки салюты: Кластер развлечений и пиротехники.
- Приставка для игр: Кластер игровых устройств и электроники.

Таким образом, каждое изделие имеет свою отдельную категорию, отражающую основную сферу применения и целевую аудиторию.

✅Определим, к какому кластеру относится:

1. Платье детское

2. Фейерверки салюты

3. Приставка для игр

✅

💥Что такое кластера на Wildberries и как они работают?

Кластера на Wildberries — это группы товаров, объединённых по определённым признакам. Система автоматически распределяет продукты по кластерам, основываясь на множестве факторов: характеристики товара, частота запросов, поведение покупателей и др.

✅Почему важны кластера?

Правильное распределение товаров по кластерам существенно влияет на:

- Видимость товара в поиске и рекомендательных блоках.
- Рейтинг карточки товара и общий рейтинг продавца.
- Уровень конкуренции внутри категории.

Например, если ваш товар попадает в высоко конкурентный кластер, шансы попасть в топ выдачи снижаются. Поэтому оптимизация карточек и правильная настройка ассортимента имеют ключевое значение.

✅ Как повлиять на попадание в нужный кластер?

Есть несколько способов оптимизации:

- Четкое заполнение характеристик товара. Подробное описание и точные значения характеристик помогают системе лучше понимать товар.
- Использование SEO-оптимизированных заголовков и описаний, содержащих ключевые запросы.
- Анализ конкурентов. Изучайте успешные товары в своей нише и перенимайте лучшие практики.

Таким образом, понимание системы кластеров и умение грамотно распределять товары являются важными аспектами успешной торговли на Wildberries.

💥 Внешняя реклама на Wildberries: коротко и ясно

Wildberries предлагает внутренние инструменты продвижения, но не забывайте о внешней рекламе! Она помогает расширить охват, сформировать имидж бренда и увеличить конверсию.

✅ Преимущества:

- Больше трафика с соцсетей и блогов.
- Улучшенный имидж бренда.
- Возможность точной настройки рекламы.

📌 Что учесть:
Выбирайте правильные площадки, создавайте качественный контент и следите за результатами.

Пример успешного опыта — детская одежда в родительских сообществах. Правильная стратегия принесёт рост популярности и прибыли.

Самовыкупы на WB 🛍

✅Что вы теряете деньгами?
Вы НЕ теряете себестоимость самого товара (вы его себе возвращаете).

Вы теряете только:

1. Комиссия WB (например, 20% от цены товара). WB её забирает и не возвращает.
2. Стоимость доставки (логистика). Эту сумму вы тоже не вернёте.
3. Доп расходы , если были (упаковка дополнительная? Или может доставка до склада?)

Это те деньги, которые вы сожгли, чтобы продвинуть товар.

✅Самое Важное: Как эти деньги вернуть?

Вы продвигаете не 20 штук, а всю партию товара. Затраты на раскрутку нужно «размазать» на все единицы в партии.

Пример:
Ваша партия — 100 штук товара.
Вы потратили на раскрутку 13440 рублей.

✅Считаем, сколько стоит раскрутка одной штуки:
13440 руб. : 100 шт. = 134.4 рубля на каждый товар.

✅Что это значит?
Чтобы окупиться, вы должны добавить эти 134.4 рубля к себестоимости каждого товара в партии. Когда обычные покупатели начнут покупать оставшиеся 80 штук (благодаря раскрутке), эти 134.4 рубля с каждой продажи покроют ваши расходы на самовыкупы.

✅Итог:
Самовыкупы — это не потеря денег, а инвестиция в раскрутку. Вы вкладываетесь, чтобы товар увидели, а потом возвращаете вложения с продаж всему остальным покупателям.

1)Рассчитаем комиссию WB:
3000-20%=2400
3000-2400=600 руб.
2) Рассчитаем затраты на 1 самовыкуп:
600+72=672 руб.
3) Рассчитаем затраты на 20 самовыкупов:
20*672=13440 руб.
Ответ: на 20 самовыкупов затраты составят 13440 руб

✅Рассчитаем общие затраты на 20 самовыкупов, если:

Цена продажи на WB — 3000 рублей.
Логистика — 72 рубля.
Комиссия WB (FBW) — 20%

💥Самовыкуп на маркетплейсах: что это такое и зачем нужен?🤔

Самовыкуп — явление, которое часто встречается среди продавцов на популярных маркетплейсах, таких как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других. По сути, самовыкуп представляет собой покупку собственных товаров продавцом через собственный магазин на платформе. Этот процесс стал частью стратегии многих брендов и компаний, стремящихся увеличить продажи и привлечь внимание покупателей.

✅Зачем делают самовыкуп?

Существует несколько основных причин, почему продавцы прибегают к этому методу:

✅Повышение рейтинга

Маркетплейсы используют алгоритмы ранжирования товаров, учитывающие количество продаж и отзывы. Чем больше покупок совершается, тем выше товар поднимается в выдаче. Это увеличивает видимость продукта и привлекает новых клиентов.

✅Тестирование спроса

Перед масштабным производством нового товара продавец может проверить спрос, закупив небольшую партию и сделав самовыкуп. Если продукт окажется популярным, можно смело запускать массовое производство.

✅Создание активности

Регулярные покупки помогают поддерживать активность аккаунта продавца. Платформы поощряют активных продавцов, предлагая дополнительные возможности продвижения.

✅Минимизация рисков

Продажа собственного товара гарантирует отсутствие убытков в случае неудачной кампании. Продавец может выкупить остатки продукции, избежав больших финансовых потерь.

✅Заключение

Самовыкуп является эффективным инструментом повышения продаж и привлечения внимания к товару. Однако важно помнить о рисках и последствиях неправильного подхода. Грамотная стратегия и соблюдение рекомендаций позволят вам успешно развивать бизнес на маркетплейсах и привлекать новых клиентов.👏

💥Анализируя таблицу расчета маржинальности товаров, можно сделать следующие выводы относительно выгодности участия в акции:

♦️Товары с положительной маржой:
- Товар 1: Без скидки цена составляет 1800 рублей, себестоимость 400 рублей. Даже без скидки товар остается выгодным, поскольку имеет высокий процент выкупа и низкую себестоимость.
- Товар 2: Со скидкой в 20% цена снижается до 1440 рублей, но товар сохраняет свою привлекательность благодаря низкому уровню брака и потерь.

♦️Товары с отрицательной маржой:
- Товар 3: После скидки в 50% цена падает до 900 рублей, что ниже уровня окупаемости затрат. Этот товар становится нерентабельным из-за высокого процента комиссии и расходов на доставку.

✅Рекомендации по участию в акциях:

1. Выбор выгодных товаров:

♦️ Следует выбирать товары с низким уровнем брака и высокими показателями выкупа.
♦️Учитывать уровень скидки, чтобы итоговая цена оставалась выше точки безубыточности.

2. Контроль над расходами:

♦️Важно минимизировать дополнительные расходы, такие как упаковка и эквайринг, чтобы сохранить высокую маржу.
♦️Использовать оптимальные тарифы доставки и системы управления запасами для сокращения издержек.

3. Мониторинг эффективности акций:

♦️ Постоянно отслеживать показатели выкупов и коэффициенты конверсии, чтобы своевременно реагировать на изменения.
♦️Проводить тестирование разных уровней скидок и оценивать влияние на объемы продаж и прибыль.

✅Заключение

При правильном подходе и тщательном анализе показателей участие в акциях может значительно повысить объем продаж и общую прибыль бизнеса. Однако важно учитывать все факторы, влияющие на конечную маржу, чтобы избежать убытков.
🤗👌

Рассчитали маржинальность товара✅