"Вероятно,мне это сейчас не нужно...Подумаю."
➡️Цель ответа:

Показать, что продукция полезна уже сейчас и может принести значительную пользу бизнесу клиента.
➡️Фразы:

- «Я понимаю, сейчас может казаться, что нужды нет, однако мы заметили, что многие наши клиенты изначально считали продукт необязательным, а после запуска оценили значительные улучшения производительности и экономии.
- «Иногда изменения происходят незаметно, и наше решение позволяет обнаружить скрытые возможности роста и оптимизации процессов. Давай оценим хотя бы базовые моменты, которые можно улучшить?»

"Цены хорошие, но всё равно покажется дорогой какая-то деталь, пусть и небольшая"

🟰Цель ответа:
Преодолеть восприятие завышенной цены путем демонстрации реальной пользы и выгод, которые превышают затраты.

🟰Фразы:
- «Цена продукта отражает уникальные технологии и поддержку высокого уровня, благодаря которым мы обеспечиваем надежность и экономичность. Многие наши клиенты отмечают, что итоговая экономия превышает первоначальные вложения уже спустя полгода использования.»
- «Давайте рассчитаем возможные эффекты для вашей компании: насколько сократятся издержки и увеличится производительность? Это покажет, насколько выгодным окажется наше предложение.»