Максмарт на «Локальном коде» Т-Банка: как малому бизнесу зайти в корпоративные закупки

🔥 В Екатеринбурге прошла бизнес-экспедиция Т-Банка «Локальный код» — федеральный проект о специфике регионального бизнеса и поддержке деловых сообществ, где Максмарт представил свою экспертизу!

📦 Генеральный директор Максмарт Елена Суховей выступила на отраслевой сессии «Кто купит у малого бизнеса: государство, корпорации или новые рынки сбыта» и на конкретном опыте платформы объяснила, что помогает поставщикам реально получать заказы.

Что обсудили на сессии:

✔️ Поставщик должен быть удобен для поиска и сравнения. Полнота характеристик, единицы измерения, документы и условия поставки напрямую влияют на то, рассмотрят ли предложение вообще.

✔️ Цена — только часть полной стоимости закупки. Наличие, доставка, сроки и количество операций влияют на выбор покупателя не меньше, чем цифра в прайсе.

✔️ Формат и периоды оплаты. Обычная практика крупных коммерческих компаний — постоплата с периодом от 60 до 120 дней. Поставщику важно учитывать это в операционной деятельности и соизмерять готовность работать на таких условиях.

✔️ Объём и частота заказов. Первый заказ часто бывает небольшим — клиент тестирует поставщика. Демпинг на старте не гарантирует последующей компенсации, а отказ от маленького заказа в ожидании крупного может стоить клиента.

✔️ Повторные заказы требуют стабильного исполнения. Ошибки после первой продажи мешают развитию отношений — и об этом стоит подумать заранее.

✔️ Масштабирование через платформу. На маркетплейсе можно одновременно продавать множество позиций и работать по всей России — независимо от локации поставщика. При этом средний чек на платформе выше, чем в оффлайне: если в оффлайне закупщик набирает 3–6 позиций, то на платформе заказ может включать 40–50 позиций.

❗️ Опыт Максмарт показывает, что оборот поставщика может увеличиться до 8 раз при переходе на цифровую платформу.

❤️ Сотрудничество с Т-Банком для нас — важная и ответственная задача. Благодарны за приглашение и возможность говорить о том, что действительно работает.

🤝 Подписывайтесь на Максмарт в MAX
#ЭкспертизаМаксмарт