Новая профессия - трейдер на камеру. Разбираем Fomo ч1

Steady Lads, выпуск 102. ​ Крипто-подкаст Джорди Александра, Джастина Брэма и Тайки Маэды, в этот раз ещё с OG Thiccy. ​

В середине подключился гость - Се Ён Пак (не путать с Чоу Юн Фатом и сыром тофу), сооснователь Fomo, мобильного приложения для торговли криптой. До этого он с партнёрами работал в dYdX, децентрализованной бирже деривативов. ​


Выписал самое вкусное.
​
Цифры ​
• около 40K новых пользователей в сутки из App Store, 39K из них - с телефона

• вчера в приложении было 110K трейдеров: 90K торговали в сети Robinhood, 100K на Solana, ~60K на Base, ~80K на BNB. Это одни и те же люди в одной ленте

• поддержка получает ~1.5K обращений в день, и 1.4K из них - «я вообще не понимаю, что тут происходит» ​

Продукт ​

Цель : человек должен торговать в
блокчейне, не осознавая этого. Единственное, что выдаёт крипту при открытии приложения, - названия монет. ​

Вторая закрытая проблема - «сезоны сетей». Раньше это были изолированные миры: base-сезон, solana-сезон, BNB-сезон, и каждый раз новый кошелёк, экспорт ключей, перенос всей инфраструктуры. Fomo склеил всё в одну ленту, где пользователю всё равно, на какой сети монета.
​
Показательный кейс: сеть Robinhood в первый день не интегрировали, хотели посмотреть, есть ли смысл. ​

Следующие 48 часов их заваливали сообщениями «где Robinhood». К третьему дню после интеграции Fomo обгонял все остальные торговые кошельки вместе взятые втрое. ​

Сегодня 90K из 115K кошельков в этой сети - это Fomo. ​

Маркетинг ​
С июля прошлого года целятся в не-криптовую аудиторию через UGC - контент от мелких блогеров за деньги. За девять месяцев разогнались до 50M показов в месяц силами сотни креаторов, всё управление держат внутри команды. ​

Доля UGC в приросте упала с ~50% до ~15%, а атрибуцировано, то есть отслежено до источника, вообще только ~30% пользователей за всё время. Остальное - органика. ​

Бюджет на всё это - $100-150K в месяц. ​ В июле на весь рост ушло около 150K, платную рекламу запустили только в августе.

Узкое место, по его словам, не деньги, а поиск креаторов и контент-менеджеров. (один из ведущих на этом месте признался, что сам тратит 150K в месяц и такого не видит) ​

ПрЕкол оттуда же: сотрудник Fomo увидел в Instagram платную рекламу их же приложения, обрадовался, полез искать автора креатива - а это посторонний человек льёт трафик на свою реферальную ссылку. Собрал 3M показов. ​

Отдельно обсудили феномен «Кимчи» - трейдера, завирусившегося коллажем из Rolex и Maybach, который якобы сделал 40M на трампокоине.

Сам Пак в цифре сомневается и говорит, что напрямую с ним не работает. Вывод: трейдер стал новой формой знаменитости, заняв место продавцов курсов и влогеров.