Валентин Макаров_РУССОФТ

Сохранение льгот для софтверных компаний — необходимое условие для обеспечения конкурентоспособности России в Новом технологическом укладе. Часть 2

Я вижу в таком подходе органов госуправления, в частности Счетной палаты в данной ситуации, ряд проблем, причем не только для нашей индустрии, но и для государства в целом:

1️⃣ Льготами разработчиков ПО пользуются как непосредственно компании, зарабатывающие на продаже разработанного ими ПО на открытом рынке, так и представители ряда других сегментов экономики, имеющих отличные от разработчиков ПО модели бизнеса (кэптивные компании, работающие в первую очередь на материнские корпорации, маркетплейсы, платформы, Интернет-компании). Суммарный объем льгот для представителей всех этих сегментов получается значимым для бюджета и Счетная палата вправе проверить, как эти льготы используются.

НО если льготы отменить всем сегментам ИТ-бизнеса, то больше всех пострадают разработчики ПО. И это естественно, поскольку все предприятия с иными моделями ведения бизнеса получают прибыль не за счет продажи своего ПО, а за счет его использования для цифровой трансформации своего бизнеса. Льготы снижают расходы этих компаний, но даже отмена льгот не приведет к пропорциональному снижению прибыли, ведь она формируется за счет ключевого вида деятельности их модели (торговли, транспортных услуг, рекламы и т.д.).

В отличие от них, в индустрии разработки ПО уже сейчас, особенно в секторе МСП, мы видим сокращение кадров, банкротства, отъезд специалистов за рубеж. Это доказывают и результаты ежегодного исследования РУССОФТ, которые в 2025 г. зафиксировали снижение рентабельности и рост проблем у предприятий индустрии.

Пришло время адаптировать налоговую систему к особенностям моделей бизнеса для каждого из этих сегментов компаний, разрабатывающих ПО, чтобы вместе с водой не выплеснуть младенца.

2️⃣ Любые проверки, а особенно такие масштабные и детальные, которые проводит сейчас Счетная палата, приводят к значительным расходам времени и денег для компаний, которые и так переживают очень трудные времена. Это связано с охлаждением экономики из-за высокой ставки рефинансирование ЦБ РФ и со снижением налоговых льгот, начавшемся в прошлом году. Мы готовы предоставить Счетной палате результаты своих исследований состояния индустрии разработки ПО за более чем 20 лет, из которых можно было бы достаточно быстро построить цифрового двойника нашей индустрии и тогда уже отрабатывать на ней разные варианты налоговой политики, не отвлекая и без того переживающих трудные времена компании.

Многие компании действуют на грани прибыльности, и дополнительные расходы могут привести к преодолению этой грани, чего мы не можем допустить в период перехода к Новому технологическому укладу, в котором у России есть шансы стать одним из лидеров, если государство и бизнес объединятся для решения задачи, поставленной Президентом. 

#поддержка_ит #технологический_суверенитет #ит_отрасль

Сохранение льгот для софтверных компаний — необходимое условие для обеспечения конкурентоспособности России в Новом технологическом укладе. Часть 1

На днях в Ведомостях вышла статья, посвященная запросам Счетной палаты к ИТ-компаниям «на предмет использования отраслевых налоговых льгот», как написало издание. За последние несколько недель, действительно, в РУССОФТ обратились несколько компаний-участников Ассоциации, получивших такие запросы. Они были озадачены объемами информации, запрашиваемой Счетной палатой. Естественной реакцией компаний на это обращение стало понимание того факта, что государство изучает возможности дальнейшего сокращения льготного налогообложения индустрии разработки ПО. В ответ на запросы компаний мы обратились за советом в партнерские юридические компании.

➡️ В то время как детали таких запросов, как и варианты ответа на них являются закрытой информацией, то сам факт их направления со стороны Счетной палаты является достаточно показательным. Он означает риски недопонимания органами госуправления особенностей софтверного бизнеса. Такая ситуация несет в себе угрозу дальнейшего повышения налоговой нагрузки, что приведет к снижению конкурентоспособности индустрии.

Однако именно индустрия ПО формирует технологическую независимость страны в наше время, обеспечивая защищенную и независимую от Запада цифровую трансформацию и оптимальное функционирование ВСЕХ секторов экономики, в том числе с применением искусственного интеллекта, киберфизических систем, виртуальной реальности, распределенных реестров и т.п. Нельзя игнорировать и тот факт, что продукция этой индустрии в первую очередь находится на острие военного противоборства.

Именно индустрия ПО, доказавшая способность обеспечить технологическую независимость России в ИТ-сфере, представляет наибольший интерес для дружественных стран как партнер в трансфере технологий и обретении этими странами своего технологического суверенитета. А значит, именно индустрия ПО является основой объединения дружественных стран вокруг России как лидера Мира Большинства в формировании коллективного технологического суверенитета и Мирового технологического лидерства.

Разбор основных проблем данной ситуации – в следующем посте.

#поддержка_ит #технологический_суверенитет #ит_отрасль

Спрос и предложение на рынке труда программистов — можно ли достигнуть выгодного обеим сторонам баланса?

Выше удалось разобрать общие экономические тренды ИТ-индустрии, с которыми мы вынуждены жить сейчас, но остался еще один критически важный элемент, который не был затронут — кадры. Актуальное положение дел разбираем ниже.

🔍 ИТ-индустрия существует благодаря профессионалам, которые в ней работают, они являются главным активом для любой компании, да и для страны в целом, уже много лет наши программисты заслуженно признаются одними из лучших в мире. Именно они способны решать «нерешаемые» задачи.

Уже достаточно долгое время рынок испытывал дефицит кадров, а государство регулярно увеличивала число бесплатных мест в вузах, чтобы решить вопрос. И вдруг начиная с 2025 г. ситуация с ИТ-кадрами кардинально изменилась. Работодателям стало не нужно нанимать как можно больше программистов, которых они научат кодировать в своих учебных центрах — им стали нужны специалисты средней и высокой квалификации, которые к тому же способны понимать, как работает ИИ, и уметь эффективно взаимодействовать с большими языковыми моделями и нейросетями, применяя их для проектов во всех секторах экономики, госуправления и социальной жизни.

✈️Согласно данным, приведенным РБК в июле 2026 г., в первом полугодии 2026 года зарплаты ИТ-специалистов росли ниже инфляции — всего на 3-4,5%. Это действительно кратное падание роста, ведь аналогичный показатель в 2025 году составлял 20%.

Основной причиной этому стало, конечно, изменение экономической ситуации в стране, в результате чего снизилась рентабельность софтверных компаний. По результатам ежегодного исследования РУССОФТ, в 2025 году совокупная чистая прибыль софтверных компаний упала на 34%, а ее доля в обороте уменьшилась с 16,7% до 9,9%. Еще хуже ситуация в сегменте МСП, где доля чистой прибыли снизилась до 7,7%.

Работодатели вынуждены заниматься вопросами выживания, где рост зарплаты программистов возможен двумя путями:

🔍повышение цены продукции (но это невозможно в условиях охлаждения экономики, когда клиенты переживают такие же трудные времена)
🔍снижение рентабельности (но тогда пропадают перспективы выживания и развития бизнеса, и в полный рост возникают риски банкротства)

Свою роль в снижении темпов роста зарплаты программистов вносит и внедрение ИИ, который замещает джунов на этапах кодирования и тестирования ПО. Потребность в них снижается, при этом больше внимания уделяется поиску квалифицированных специалистов, но их оплату нельзя повышать из-за рисков полной утраты рентабельности.

🔍Наивысший рост уровня зарплаты может наблюдаться у специалистов, способных создавать новые ИИ-модели и работать с данными для дата-центров. С безудержным ростом использования ИИ во всем мире, где господствуют большие языковые модели только двух супер-держав, в полный рост встают проблемы доверенности использования этих моделей и результатов их работы, а также вопросы обеспечения информационной и кибербезопасности. В условиях перехода к Новому технологическому укладу, где во главе всего будут технологии работы с данными, такой тренд не просто ожидаем — он абсолютно необходим.

Подробнее разберем эти тренды на основе данных об использовании генеративного ИИ в разработке ПО, которые скоро опубликует РУССОФТ.

Подводя итог, можно сказать, что без кардинальных изменений в экономической и финансовой политике, без восстановления роста собственной экономики, без должной господдержки ИТ-индустрии на внутреннем рынке и без серьезной господдержки со стороны государства выходу российской ИТ-индустрии в дружественные страны с новыми моделями ведения бизнеса наша ИТ-индустрия будет терять свой потенциал, а следовательно и кадры.

#аналитика_РУССОФТ #кадры

Рост или снижение. Что же необходимо сделать для развития ИТ?
 
Общеэкономическая ситуация в России привела к тому, что софтверная индустрия по итогам 2025 года оказалась в сложном положении. По данным Исследования РУССОФТ, ежегодный рост совокупного оборота с примерно 20% в 2023-2024 гг. снизился до 14%. Причины такой ситуации я разобрал выше, но не менее важным является то, что ждет нас в 2026 году и будущем в целом.
 
✈️Согласно прогнозам РУССОФТ, в 2026 году совокупный оборот российской софтверной индустрии составит 17%. Это на несколько процентов выше, чем по итогам 2025 года, однако драйвером этого станет не внутренний рынок, а экспорт. Действительно, именно рынки дружественных стран сейчас открывают большие возможности для российского ИТ, в связи с ограниченностью размеров внутреннего рынка.

Тем не менее, чтобы этот прогноз подтвердился, а софтверная индустрия имела возможности для развития, необходимы реализация и поддержания определенных условий:
 
1️⃣ Существенно снизить ставку рефинансирования ЦБ РФ, что позволит задействовать кадровый потенциал индустрии и потенциал повышения производительности труда в разработке ПО за счет использования ИИ (в 2025 г. рост продаж достигнут при сохранении численности персонала индустрии, что означает, что потенциал ежегодного роста численности программистов на 8-9% в год оказался полностью не востребован). Снижение стоимости кредитования позволит также реализовать отложенный спрос всех отраслей на цифровую трансформацию, что является необходимым условием обеспечения конкурентоспособности экономики России

2️⃣ Скорректировать налоговый режим для софтверных компаний (тех, которые разрабатывают ПО только для его прямой продажи или для продажи услуг по его разработке) для обеспечения эффективного использования их потенциала в соответствии с особенностями их модели ведения бизнеса. Такое разделение ИТ-индустрии на сегменты, отличающиеся по моделям ведения бизнеса (разработка ПО, Интернет-компании, маркетплейсы, внутренняя разработка в ИТ-подразделениях предприятий и госорганов) позволит выстроить специфические модели их налогообложения, что обеспечит их эффективное развитие и адекватное поступление налогов и сборов в бюджеты разного уровня

3️⃣ Необходимо восстановить систему госфинансирования инновационной деятельности за счет выделения грантов, а также расширить систему льготного кредитования за счет прямого кредитования компаний-разработчиков со стороны ЦБ России

4️⃣ Экспорт компьютерных услуг (так определяется экспорт ПО в классификации ЦБ РФ) необходимо признать одним из приоритетов господдержки российского экспорта и применить для его поддержки все меры поддержки, предоставляемые инструментами Российского экспортного центра (кредитование покупателей, гарантии и страхование поставок)

5️⃣ Все законодательные инициативы государства по регулированию деятельности компаний, составляющих индустрию разработки ПО, необходимо заранее обсуждать вместе с ИТ-сообществом для того, чтобы принять наиболее эффективные и взвешенные решения, избежать их неоднозначной реализации
 
РУССОФТ как ассоциация, которая исторически работала как на российском рынке, так и помогала с экспортным продвижением, готова оказывать полное содействие в формировании необходимых условий и мер поддержки для ИТ-компаний

В текущей обстановке критически необходим прямой и постоянный диалог между государством и организованным бизнесом.

#аналитика_РУССОФТ #ит_отрасль

Рост или снижение. Актуальная ситуация в софтверной индустрии
 
В ходе подготовки 23-го ежегодного Исследования РУССОФТ были проанализированы данные, отражающие изменения, происходящие в софтверной индустрии России. На их основании можно делать выводы о состоянии индустрии в 2025 году, строить прогнозы развития ситуации в будущем, а также формировать предложения о необходимых изменениях в госрегулировании.
 
Сейчас можно сказать, что ситуация выглядит достаточно тревожно.
 
✈️По итогам 2025 года темпы роста совокупного оборота индустрии ПО снизились до 14%. За последние годы этот показатель был ниже только в 2022 году (он составил 6,7%), когда из-за антироссийских санкций компании лишились экспортной выручки, составлявшей до этого около половины всего оборота. Рост в 2022 году произошел только за счет скачка продаж на внутреннем рынке из-за необходимости срочного импортозамещения для обеспечения бесперебойной работы критической инфраструктуры.
 
После двух лет интенсивного роста на уровне примерно 30% в 2022-2024 гг., темпы роста продаж ПО и услуг по его разработке на внутреннем рынке стали снижаться и в 2025 г. достигли 17% в рублях. Согласно прогнозам, построенным на мнений софтверных компаний, в 2026 году совокупный оборот софтверных компаний стабилизируется на уровне 15-17% при сохранении темпов роста предыдущего года как на внутреннем, так и на внешних рынках.
 
✈️К сожалению, опыт проведения опросов ИТ-компаний за предыдущие годы подсказывает, что респонденты в большинстве случаев излишне оптимистично оценивают перспективы роста бизнеса, поэтому можно предположить более низкие показатели темпов роста индустрии в 2026 году на 5-7 процентных пунктов.
 
Какие основания есть у нас для такого пессимистичного сценария?
 
✈️Переохлаждение экономики, вызванное высокой ставкой рефинансирования ЦБ РФ, влияет на инвестиционную обстановку. Разработчики теряют возможность привлекать средства для развития новых проектов, а заказчики не имеют свободных финансовых ресурсов и поэтому не рискуют начинать новые проекты - в результате индустрия стагнирует
✈️Одновременно с этим, в течение 2025 г. выросла налоговая нагрузка на софтверные компании: введена ставка 5% налога на прибыль, с 7,8% до 15% повышена ставка страховых взносов, снижен уровень УСН с 60 млн до 20 млн руб. Финансовая ситуация в компаниях от этого пошатнулась еще больше, особенно для предприятий МСП
✈️Объем российского рынка ПО и услуг по его разработке составляет не более 1-1,5% мирового рынка, что не позволяет компаниям иметь достаточный денежный поток для собственных инвестиций, сравнимый с зарубежными конкурентами. Ограниченный объем внутреннего рынка и узкий спектр потенциальных клиентов не позволяют совершенствовать свои продукты до уровня мировой конкурентоспособности. Как и на других рынках, недостаточный объем внутреннего рынка в большинстве случаев не позволяет претендовать на мировое лидерство
 
Ограниченность решением только внутренних задач приведет к тому, что в Новом технологическом укладе мы останемся на обочине — и инноваций, и экономического развития.

Что мы можем сделать в рамках страны для улучшения ситуации? Разберем в следующем посте.

#аналитика_РУССОФТ #ит_отрасль

О ситуации с Юрием Усковым. К сожалению, вновь.

Зимой 2025 года, когда о ситуации с голословным обвинением в мошенничестве против основателя компании iSpring Юрия Ускова узнала общественность, РУССОФТ обратился за поддержкой к Министру Максуту Шадаеву. И тогда Министру совместно с депутатами ГосДумы и представителями ведущих ИТ-ассоциаций удалось отстоять справедливость. Юрий был свобожден из-под стражи, и казалось, что под контролем федеральных правоохранительных органов его дело разрешится в положительном ключе.

Однако сегодня стало известно, что обвинение запросило у суда приговорить Юрия к 4 годам лишения свободы и штрафу в 800 тыс. рублей. Суд должен объявить свое решение по этому делу 5 июня этого года.

Это все тот же Юрий Усков, который собственноручно построил одну из крупнейших компаний в области цифровизации обучения, известную на глобальном рынке. Все тот же Юрий, который открыл школу и академию в своем регионе, чтобы обучать не просто программистов, а настоящих российских инженеров, которые станут основой технологического будущего страны. Все тот же Юрий, который для многих ИТ-предпринимателей, начинающих и уже опытных, является ориентиром преданности своему делу и любви к своей Родине.

Буквально месяц назад я был в Йошкар-Оле по приглашению Юрия Ускова. Я лично видел, как развиваются предприятия Юрия, которые в корне меняют ситуацию в городе и регионе, как к нему относятся жители города, какие действительно великие планы для региона он строит, потому что видит потенциал в Республике Марий Эл и в нашей стране!

РУССОФТ всегда выступал против безосновательного преследования ИТ-предпринимателей. В текущее время, когда ИТ-бизнесу особенно сложно развиваться, такие инспирированные дела наносят урон не только ответчику, но и всей индустрии, престижу всей нашей страны.

Ассоциация РУССОФТ сделает все, что от нас зависит, чтобы Юрий остался на свободе как честный гражданин, которым он является.

Единственная возможность для России добиться мирового технологического лидерства — стимулировать трансфер технологического суверенитета в дружественные страны в обмен на их рынок

2026 год становится поворотным для российской ИТ-индустрии. С одной стороны, очевидно, что ограничиваясь курсом на импортозамещение, как это было раньше, точно не добиться технологического лидерства. В условиях переохлаждения экономики, вызванного санкциями и внутренней финансовой политикой, рассчитывать на развитие индустрии на сжимающенмся внетреннем рынке не приходится. Спорадические нормативные решения, направленные на блокировку международных коммуниаций, на ужесточение условий ведения бизнеса в России и на повышение фискальной нагрузки, только усугубляют ситуацию. В условиях отсутствия равного диалога государства с организованным ИТ-бизнесом нет единого понимания, как ИТ-бизнесу, государству и экономике адаптироваться под изменения.

✈️Поэтому РУССОФТ направляет свои усилия сейчас на то, чтобы находить решения сложившейся ситуации на дружественных рынках и предлагает обсуждать сбалансированные варианты, которые могут устроить и государтво, и ИТ-бизнес. Одной из центральных площадок для такого обсуждения может стать ЦИПР-2026, в программе которого РУССОФТ примет активное участие. Но не менее важной площадкой для нас стала наша поездка в Новосибирск, где прошел форум «Прибориум». Именно здесь последние дни были сконцентрированы представители российского ИТ и электроники.

Особенно я бы хотел отметить вклад органов местной власти, которые активно развивают региональную ИТ-повестку. Вместе с Министерством цифрового развития и связи Новосибирской области у нас прошло сразу несколько мероприятий, направленных на формирование плана совместных действий по развитию ИТ-индустрии в регионе.

На наш взгляд, именно на основе конструктивного диалога и поддержки со стороны органов госуправления возможна реализации потенциала трансфера из России способности дружественных стран обеспечить свой технологический суверенитет. И именно в реализации этой модели международного сотрудничества находится ключ к мировому технологическому лидерству России.

Наш ИТ-рынок чрезвычайно мал, поэтому для достижения мировой конкурентоспособности нам необходимо иметь доступ к рынкам дружественных стран, который может обеспечить нам денежный поток и доступ к ресурсам. По нашему мнению, новосибирские компании обладают достаточным потенциалом для этого, особенно учитывая географическую близость региона к Индии и Китаю, странам Центральной Азии.

Законодательство не успевает за темпами развития технологий Нового технологического уклада, и это создает ограничения для внедрения прорывных решений, в первую очередь, в области ИИ, что ведет к разрыву между возможностями технологий и реальностью из применения. Для тестирования инноваций и формирования законодательной базы для внедрения ИИ целесообразно использовать «регулярные песочницы» (экспериментальные правовые режимы), в рамках которых бизнес и власть могут работать вместе для выработки благоприятных условий для скорейшего доведения ИИ-решений до требований рынка и госрегулирования.

✈️Лучше всего для этого подходят регионы, в которых существует диалог государства и ИТ-индустрии, где развита поддержка ИТ со стороны местных органов власти. Новосибирская область входит в число таких регионов. Поэтому в рамках этой поездки мы обсудили возможность включения Новосибирской области в федеральную повестку создания ЭПР для внедрения ИИ, в том числе, в госуправление. Это ключевой инструмент для достижения технологического лидерства, и Новосибирская область с её ИТ-потенциалом могла бы стать одним из пионеров.

Поделимся результатами нашей поездки в ближайшее время!

#глобальные_рынки #поддержка_ит

Прекращение работы Telegram в России для компаний-разработчиков ПО является серьезной проблемой

Исходя из результатов опроса, проведенного Ассоциацией РУССОФТ среди своих участников, так считают около 90% респондентов. Вместе с тем, людям, связанным с ИТ, понятно, что в случае отсутствия диалога с государством такие международные коммуникационные платформы представляют серьезную проблему для государства с точки зрения кибер- и социальной безопасности. Поэтому речь скорее идет не о том, чтобы протестовать против закрытия Telegram, а о том, чтобы как можно скорее создать альтернативный инструмент коммуникаций, способный его заменить
 
Здесь наши респонденты отмечают две проблемы Мах:
1️⃣ Качество предоставляемых услуг, которое сейчас не соответствует уровню Telegram и требует серьезной доработки
2️⃣ Необходимость перевода всех зарубежных коммуникаций российских компаний на другие мессенджеры
 
Если первая проблема решаема в обозримом будущем и требует понятного финансового и временного ресурса, то проблема перевода иностранных партнеров на российский Мах несет в себе серьезные риски применения антироссийских санкций и вызывает необходимость стимулирования зарубежных партнеров к переходу на Мах. Тут же возникает и риск того, что вместо Telegram наши зарубежные партнеры предложат нам переходить на их мессенджеры, которые также не могут контролироваться РФ. И тогда мы попадаем в зависимость от уже другого зарубежного владельца международной платформы коммуникаций
 
В данной ситуации выходом может быть заключение соглашения между дружественными странами о применении децентрализованного решения, аналогичного электронной почте, где независимые почтовые сервера обмениваются сообщениями по стандартным протоколам, а клиентская часть имеет открытые исходные коды. Клиенты в этих странах имеют равные возможности коммуникаций, а страны несут полную ответственность за соблюдение общих стандартов безопасности и контроля

РУССОФТ поделился своей позицией и с коллегами из Ъ

#ит_отрасль #позиция_ит_отрасли

Итоги, тренды и планы российской ИТ-индустрии

2026 год для нашей Ассоциации, как и для всей индустрии, начинается активно!

В октябре 2025 года РУССОФТ по традиции выпустил в свет свой ежегодный отчет по результатам Исследования индустрии программного обеспечения в России, включающий данные по объему рынка, экспорта, а также информацию о трендах

Нашу индустрию ждут серьезные изменения в связи с ростом фискальной нагрузки, политикой ЦБ РФ и ограничением возможностей финансирования импортозамещения. Растут проблемы, связанные с санкционными ограничениями. В этой связи очень важно четко отслеживать и сравнивать информацию о прогнозах на развитие софтверной индустрии, сделанных нашей аналитической службой в течении 2025 года, с реальными результатами

Точные данные по итогам 2025 года мы сможем узнать только весной 2026 г., когда начнется анализ результатов анкетирования в рамках Исследования РУССОФТ 2026. Поэтому пока мы делаем прогнозы, основанные на данных последних лет, а также понимании ситуации изнутри и ожиданиях компаний, ставшими респондентами Исследования. Те данные, что мы публикуем сейчас на 2025 год, с нашей стороны всегда идут с пометкой «прогноз», так как финальные показатели Исследования РУССОФТ за год всегда строятся только на официальных данных компаний, полученных через их анкеты или из официальной документации

В своих оценках мы всегда оставляем небольшой люфт для непредвиденных изменений, которые могут сказаться на итоговых показателях, потому что наша индустрия довольно сильно подтверждена изменениям как со стороны регулятора, так и со стороны бизнеса

Всегда верную и точную информацию, данные и оценки вы можете на нашем сайте или в Telegram-канале, ведь именно там мы всегда публикуем данные из первоисточника!

Уже через несколько недель начнется сбор данных Исследования РУССОФТ 2026, которое и подведет полные итоги 2025 года для софтверной индустрии!

#аналитика_РУССОФТ

«Кактус» импортозамещения в России

Вчера Ведомости поделились довольно тревожной с точки зрения безопасности наших ИТ-систем аналитикой. По данным Naumen, более 70% отечественных компаний используют иностранный корпоративный софт.

На мой взгляд, эти цифры в среднем вполне реально могут отражать сегодняшнюю ситуацию. Важно только понимать, что это средняя температура по больнице. Для предприятий, работающих с критическими процессами и критической инфраструктурой уровень импортозамещения выше, поскольку там действует жесткое нормативное регулирование и через РФРИТ выделяются вполне разумные суммы на разработку собственного ПО и замещение им импорта в особо значимых проектах. Для частных МСП ситуация иная.

В условиях жестких финансовых ограничений у бизнеса, вызванных и ростом расходов государства на ведение СВО и отсутствием возможностей кредитования из-за чрезвычайно высокой ставки рефинансирования ЦБ РФ, малые и средние потребители ИТ просто не имеют средств для импортозамещения ПО. Даже при наличии желания и понимания необходимости и неизбежности импортозамещения для обеспечения защиты от все более возможных и изощренных кибератак. Конечно же, остаются и те, кто просто не хочет переходить на отечественное ПО и ждет возвращения зарубежных вендоров, но это путь в никуда.

Эту же тему в конце осени 2025 года поднимали на одном из вебинаров Комитета по МСП РУССОФТ — тогда эксперты отметили, что нежелание отказываться от «трофейного» ПО несет за собой большие риски для компаний. Важно понимать, что эта проблема распространена не только в бизнесе, ведь, например, университеты все еще готовят студентов к работе на иностранном ПО. Поэтому к вопросу перехода на отечественное ПО необходимо подходить системно.

Какой же способ рабочий?

Испытанный временем метод стимулирования импортозамещения — это сочетание «кнута» (жесткого нормативного регулирования) и «пряника» (субсидирование приобретения отечественного ПО для замещения импорта). Это две стороны одной медали — без одного не будет работать или не будет корректно принято бизнес-сообществом другое.

Да, это сложный процесс. Как говорили мне наши китайские партнеры, когда они точно так же переходили полностью на собственное ПО, они «плакали, но ели кактус», и сейчас Китай действительно независимый технологический лидер. К этому же необходимо стремиться и нам, объединяя в диалоге бизнес, академическую среду и государственную власть для выработки решений, которые учитывают интересы всех сторон, но жестко ведут к решению задачи.

#ит_отрасль #отечественное_по

Проблемы конкуренции в ИТ-отрасли как камень преткновения между государственным инсорсингом и ИТ-бизнесом

Несмотря на то, что 2026 год только начался, ИТ-отрасль уже успела столкнуться с неоднозначными законодательными инициативами.

30 декабря 2025 г. на федеральном портале проектов нормативных актов был размещен проект постановления Правительства РФ «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 30 сентября 2022 г. № 1729», в котором предлагается распространить ИТ-аккредитацию на госкорпорации с высоким уровнем участия государства и даже на федеральные и региональные органы государственной власти, что существенно расширяет критерии ее получения. В начале 2026 года ИТ-ассоциации обратили внимание на этот проект, и чуть больше о его деталях стало известно из публикации «Коммерсанта».

Вчера мы от РУССОФТ направили свой отзыв на этот проект постановления Правительства РФ, что, насколько мы знаем, сделали наши коллеги и из других ассоциации. Также последствия введения предлагаемых изменений были обсуждены в эфире РБК ТВ, куда я был приглашен в качестве спикера.

✈️Позиция РУССОФТ
Расширение ИТ-аккредитации и льгот, которые вместе с ней будут распространены на институты государственной власти и на госкорпорации, будет являться жестким нарушением условий конкуренции на российском ИТ-рынке.

Мы выделили 2 основных аспекта, в которых раскрываются негативные последствия его принятия:

1️⃣ Фактически Правительство РФ планирует предоставить льготы тем организациям, которые являются потребителями продуктов, на приобретение которых устраивается конкурс, они же формируют условия закупки ИТ-продуктов, что обеспечивает им победу в этих конкурсах. То есть сам покупатель формирует требования к конкурсу, сам в нем участвует, сам выигрывает. Отсутствие в этой ситуации возможности конкуренции со стороны частного бизнеса обязательно приведет к снижению качества ПО, повышению количества ошибок и уязвимости продуктов, и главное, к неэффективному использованию федеральных средств.

2️⃣ Продукты, которые будут разрабатываться внутри госкомпаний и, тем более, внутри органов государственной власти, не будут предназначены для открытого рынка. Они будут ограничены как с точки зрения применения внутри страны (где каждое ведомство, субъект федерации или госкорпорация может иметь собственный программный продукт), так и для экспорта, и это даже важнее. Отсутствие ориентации на глобальный рынок явно противоречит задаче, которую Президент РФ поставил перед страной — стать технологическим лидером. А лидером может быть только тот, кто завоевал значительную долю мирового рынка. Таким образом, аккредитация при Минцифры госкомпаний, ведомств и субъектов федерации приведет к тому, что мы физически не сможем претендовать на роль одного из технологических лидеров.

Следуя аргументации, изложенной в статье «Коммерсанта», можно предположить, что расширением трактовки аккредитации при Минцифры госкомпании и органы госвласти хотели бы защитить сотрудников своих ИТ-департаментов от призыва в армию (бронь от призыва — одна из льгот аккредитованных ИТ-компаний). Но предложенное решение, уничтожающее конкуренцию, несет в себе слишком дорогие риски. И поэтому вместо того, чтобы расширять критерии выдачи ИТ-аккредитации, можно было бы приравнять ИТ-специалистов госучреждений к чиновникам, которые также освобождаются от призыва. Предоставить гарантии стабильности своим ИТ-сотрудникам и не допустить их ухода или же отъезда, конечно же, необходимо, но пакет таких мер поддержки необходимо очень осторожно продумать.

Призываем к диалогу между организованным ИТ-бизнесом и госвластью, чтобы предварительно вместе обсуждать инициативы и находить оптимальные решения, обсуждая риски и альтернативные варианты. Главная цель для всех нас – обеспечить технологический суверенитет и цифровую трансформацию нашей страны, а для этого добиваться превращения России в одного из мировых технологических лидеров.

#позиция_ит_индустрии #ит_отрасль

Что мы ждём от 2026 года?

Год может быть неспокойным для экономики России с точки зрения геополитики и бюджетного дефицита, поэтому ИТ-индустрии необходимо оставаться объединенной и действовать в рамках единой стратегии на российском и на зарубежных рынках

Завершение реализации программ импортозамещения ПО на российском рынке должно подталкивать ИТ-индустрию к поиску новых возможностей для развития - теперь на рынках дружественных стран, предлагая им для этого новые модели ведения бизнеса

Для этого необходимы:

🔍Эффективное взаимодействие с органами государственной власти для восстановления или корректировки системы мер господдержки, чтобы они позволяли адекватно поддерживать конкурентоспособность ИТ-бизнеса

🔍Расширение мер поддержки экспорта ПО, признание его приоритетом господдержки экспорта в России

🔍Развитие авторитета объединений ИТ-бизнесов, превращение их в равноправных участников диалога с органами государственной власти и с госкорпорациями

РУССОФТ продолжит следить за всеми изменениями в ИТ-индустрии, выступать за релевантную поддержку государства и за восстановление эффективных условий ведения бизнеса. Россия обладает всеми возможностями для участия в конкуренции за мировое технологическое лидерство — необходимо ими только воспользоваться! Желаю нам этого в Новом году!

Поздравляю вас с наступающим 2026 годом! Пусть он станет для нас годом реализации самых смелых планов, как в области импортозамещения, так и активной интеграции в экономику дружественных стран — чтобы затем ставить перед собой новые и все более амбициозные цели.

Не забывайте о близких и родных вам людях, а также о тех, кто нуждается в любви и поддержке. Счастья, благополучия и здоровья всем!

Итоги сложного для ИТ-индустрии 2025 года

В последние дни уходящего года, как это принято, подводятся его итоги и делаются прогнозы на год грядущий. Команда РУССОФТ рассказывает об основных событиях ассоциации и наших участников в рамках отдельных проектов РУССОФТ, а я хотел бы остановиться на итогах для всей ИТ-индустрии

Коллеги из телеком-отдела «Коммерсанта» накануне опубликовали мои размышления по состоянию индустрии программного обеспечения в 2025 году и напутствия на 2026 год, за что им большое спасибо! В тексте удалось отразить многое, но осталось и то, что еще нужно добавить

Основные результаты 2025 года:

🔍Основополагающая роль и системообразующий характер ИТ-индустрии в нашей стране больше не вызывает сомнений и вопросов. На самом высоком государственном уровне многократно озвучивался и уже утвердился тезис о том, что информационные технологии являются локомотивом развития экономики страны

🔍Коммуникации организованной ИТ-индустрии с органами государственной власти выходят на новый уровень. Конечно, в этом году, как и всегда, не все смыслы и идеи удалось донести до государства и реализовать в виде нормативных документов, но мы уверены в том, что голос индустрии может быть услышан, когда он обоснован и аргументирован

🔍На фоне охлаждения экономики из-за чрезмерно высокой ставки рефинансирования ЦБ России, а также из-за возросшей налоговой нагрузки инновационному бизнесу ИТ-МСП приходится искать новые пути не только развития, но и выживания. Масштаб мер грантовой и кредитной поддержки со стороны государства уменьшается, что в первую очередь бьет именно по МСП

🔍Экспорт ПО, за поддержку и развитие которого Ассоциация РУССОФТ выступает на протяжении всех 26 лет своей работы, вновь начинает возрождаться после спада, вызванного антироссийскими санкциями в 2022 году. Продвижение российских вендоров ПО на зарубежные рынки является уникальной возможностью для финансирования их технологического развития, которую необходимо не упустить

🔍Также мы не можем позволить себе терять людей и умы ИТ-индустрии за счет их выезда из страны. Необходимо сохранять меры поддержки ИТ-специалистов в России, расширять подготовку квалифицированных кадров с полноценным инженерным образованием, поскольку их качество и количество являются критическим условием конкурентоспособности страны в гонке за технологическим лидерством

О том, что принесет 2026 год, читайте ниже!

#ит_отрасль

Налоговые инициативы в ИТ-отрасли. Продолжение борьбы

На этой неделе отраслевые ИТ-ассоциации подготовили и направили новое письмо в адрес Министерства финансов и комитета ГД РФ по бюджету и налогам

Что в нем предлагается сделать?

🔍увеличить сроки уплаты налогов от 1 до нескольких дней
🔍запретить перерасчет налоговой базы
🔍сохранить привилегии для ИТ-компаний – резидентов «Сколково»
🔍не единовременно, а постепенно увеличить страховые взносы до 2030 года в следующем варианте: с даты введения изменений – 9 %, с 1 января 2027 года – 10,5 %, с 1 января 2028 года – 12%, с 1 января 2029 года – 13,5%, с 1 января 2030 года – 15%
🔍сохранить 5% налог на прибыль для ИТ-компаний

Почему мы считаем необходимым продолжать бороться за корректировку налоговой политики для ИТ-компаний?

Каждая индустрия (отрасль) имеет свою бизнес-модель, которой для того, чтобы быть эффективной, необходимо соответствующее ей нормативное регулирование, включая налоговое. Цифровизация означает создание цифровой модели управления индустрией (отраслью), которая учитывает ее особенности, позволяет ей развиваться и в то же время приносить налоги в бюджет

Льготы по страховым взносам, как мы уже упоминали, действуют с 2008 года – де-факто это не льготы, а оптимально выбранные параметры налогового регулирования ИТ-отрасли

Также должны быть выбраны оптимальные параметры налогообложения и для всех других секторов экономики – на основе цифровых моделей их функционирования

В 2008 г. параметры ЕСН были выбраны эмпирически, но по сути правильно. Снижение ЕСН (затем ставки страховых взносов) привело к росту индустрии и к росту поступления налоговых и иных сборов с ИТ-индустрии

Отсутствие цифровых моделей отраслей народного хозяйства не позволяет принимать для каждой из них оптимальные параметры налогообложения и иного госрегулирования, и значит – не позволяет экономике развиваться оптимальным образом

#поддержка_ит #позиция_ит_индустрии

Нулевой НДС — не льгота, а адекватное регулирование с учетом специфики ИТ-бизнеса

Продолжая борьбу отраслевых ассоциаций за достойные условия ведения ИТ-бизнеса в России, хотелось бы отдельно остановиться на ситуации с НДС

В СМИ начинает мелькать мнение о том, что НДС — это зрелая система налогообложения, а количество мер поддержки ИТ-отрасли не даст затормозить ее развитие. Это принципиальный момент. Считаю, что налоговое регулирование должно учитывать отраслевую специфику

Введение НДС для компаний разработчиков ПО означает введение налога с оборота. В их структуре себестоимости 80% расходов идет на зарплаты, а не на оплату услуг и продуктов других поставщиков. Именно с этих 80% расходов разработчикам и предложено оплатить НДС — в отличие от подавляющего большинства других отраслей, где оплата НДС при продаже компенсируется входящим НДС

Отмена НДС при продаже ПО была введена в 2008 году и касалась как российского, так и зарубежного ПО. В 2021 г. НДС был введен для импортного ПО, чтобы повысить конкурентоспособность отечественного ПО. Так что отсутствие НДС для ПО — не льгота, это здравая политика государства, учитывающая особенности индустрии ПО. Она стулировала рост индустрии, ровно как и другие меры поддержки. Но с началом СВО перед индустрией встала важнейшая и чрезвычайно ресурсоемкая задача импортозамещения. И эта задача не может быть решена в одночасье, эти процессы еще не завершены. Для того, чтобы российские технологии могли быть конкурентоспособны на мировой арене в долгой перспективе, индустрии необходимо приложить еще очень много усилий. Все меры поддержки важны, но вес их для ИТ-бизнеса абсолютно не одинаков!

Льгота — это неправильное определение того, как сейчас устроена налоговая нагрузка на индустрию разработки ПО. Разные виды предпринимательства имеют разные модели ведения бизнеса, поэтому для их нормального функционирования нужно было бы ввести разные модели налогообложения. Оценивать эффективность работы индустрии нужно по тому, в какой динамике она растет и приносит налоги.  Индустрия разработки ПО последние годы развивалась чрезвычайно быстро и обеспечивала рост налогов и страховых взносов более высокий, чем у других отраслей. Если ввести НДС и повысить страховые взносы, то не будет роста у индустрии, а значит снизится поступление налогов и страховых взносов. Это и будет цена так называемой «отмены льгот»

Отсутствие НДС на ПО — это не льгота, а адаптация общего налогового регулирования к модели ведения бизнеса стратегической отрасли экономики России, которая должна обеспечить технологическое лидерство России

#поддержка_ит

Налоговые инициативы в ИТ-отрасли. Первые итоги поиска решений возникающих проблем и дальнейшие планы поиска компромиссов

Уже практически месяц РУССОФТ вместе с другими ИТ-ассоциациями и нашими участниками разбирается с нововведениями, которые отрасли преподнесло Правительство РФ в виде законопроекта № 1026190–8. Мы прикладываем все усилия для того, чтобы не допустить резкого роста налоговой нагрузки для ИТ-компаний, предложенной Правительством, начиная с 2026 года. О том, чего уже удалось достигнуть и что еще предстоит сделать, в тексте ниже

Что сделано?

🔍РУССОФТ провел несколько экспресс-опросов для определения возможных последствий повышения страховых взносов до 15%, а также по оценке последствий введения НДС:

По данным экспресс-опроса РУССОФТ, рост налоговых поступлений только от повышения страховых взносов (без учета НДС) составит не более 25% в первый год (при росте на 15% в 2024 г.), а затем снизится до 3,1% и 6,7% в последующие годы. Поэтому такие изменения не приведут ни к росту поступлений в госбюджет, ни к росту ИТ-отрасли, компании которой испытают серьезные проблемы выживания после кратного увеличения налоговой нагрузки

Оценка потенциала инвестиций со стороны ИТ-компаний в собственное развитие (а в условиях высокой Ставки рефинансирования ЦБ, отсутствия льготных кредитов и ограничений программы получения грантов — собственные средства компаний остаются единственным стабильным источником инвестиций) показывает, что 45% респондентов ожидают их сокращения. Этот фактор доказывает, что увеличение налогового бремени ИТ-компаний неизбежно приведет к тому, что многие из них могут закрыться или переехать. Но и те, кто останется, не будут иметь потенциала инвестировать в развитие, необходимое для импортозамещения и для участия в конкуренции за технологическое лидерство

🔍15 октября 5 ИТ-ассоциаций и ФРИИ провели Пресс-конференцию, посвященную оценке воздействия изменений налогового регулирования. Вместе с коллегами из АПКИТ, АРПП «Отечественный софт», МИТ-Мы ИТ, ОПОРА России и ФРИИ мы обозначили позицию отрасли — выступили против введения введения НДС на приобретение ПО, повышения ставки страховых взносов с 7,6% до 15%, снижения уровня доходов предприятий, работающих на УСН, с 60 млн до 10 млн руб и призвали Правительство РФ к диалогу с организованной отраслью для выработки совместного плана действий по повышению объема сбора налогов при сохранении положительного тренда развития индустрии ПО

🔍14 октября, за день до Пресс-конференции, РУССОФТ стал подписантом 2 коллективных писем в адрес Президента РФ (ознакомиться с ними можно тут и тут). Это стало первым официальным шагом в решении проблемы в налоговых изменений

Что запланировано?

Вместе с нашими коллегами из ИТ-ассоциаций мы продолжаем последовательно доводить до всех задействованных в процессе принятия законопроекта органов власти аргументы, доказывающие необходимость отказа от введения НДС для ИТ-отрасли и повышения страховых взносов. Мы приводим аргументы, основой которых является тот факт, что их введение приведет к спаду ИТ-отрасли в России, а следовательно и всей экономики нашей страны

🔍Наша цель — не допустить чрезмерного повышения налоговой нагрузки на индустрию, найти компромиссное решение, позволяющее повысить объем собираемых с индустрии налогов при сохранении ею инвестиционной привлекательности и конкурентоспособности на глобальном рынке

Отдельно хотел бы поблагодарить за поддержку и совместную работу главу Минцифры и всех тех, кто вместе с нами последние недели вырабатывал аргументы против введения этого законопроекта. Также хочу сказать «Спасибо!» всем компаниям РУССОФТ и нашим членам Правления, которые высказывали свое мнение и делали предложения о том, как можно изменить ситуацию к лучшему для отрасли и государства!

Многое уже было сделано, но еще больше предстоит сделать в ближайшие дни

#позиция_ит_индустрии #поддержка_ит

💬 Чем налоговые изменения опасны для роста ИТ-отрасли?

В Москве продолжается совместная Пресс-конференция ИТ-ассоциаций, организованная в ответ на изменения в налоговой политике, которые с конца сентября активно обсуждаются в отрасли

‼️ Валентин Макаров, президент РУССОФТ, в рамках своего выступления поделился нашей аналитикой, которую удалось собрать после объявления о законопроекте

Основные цифры — в слайдах выше ⬆️

#РУССОФТ_live

@russoft_association