Менеджер по развитию бизнеса в LegalTech компанию.

🔜Наш клиент - один из лидеров российского рынка LegalTech. Разрабатывают и внедряют передовые решения для автоматизации юридических и бизнес-процессов.

Суть позиции.

Коллеги продают сложные интеллектуальные IT-решения директорам юридических департаментов и топ-менеджменту.

Обычные сейлы не понимают язык юристов, а классические юристы часто избегают продаж. Мы ищем человека из юридической среды с предпринимательским драйвом, который говорит с C-level на равных и умеет доводить переговоры до сделки.

Ключевые задачи

🟡Enterprise-продажи и ведение сложных сделок (чеки от 3–5 млн до десятков миллионов рублей)
🟡Проведение встреч и демонстрация продуктов для директоров по правовым вопросам, финансово-операционных директоров и проектных команд.
🟡 Погружение в бизнес-процессы клиента: экспресс-анализ текущего контрактного менеджмента (As-Is) и проектирование целевого процесса с внедрением технологий (To-Be).
🟡Расчет бизнес-кейса и экономического эффекта от цифровизации.
🟡Помощь клиенту в защите бюджета проекта перед инвесткомитетом и руководством.
🟡 Сопровождение согласования условий, юридической документации и закупочных процедур до подписания контракта
🟡 Взаимодействие с профессиональным сообществом, участие в ключевых юридических и LegalTech-мероприятиях.

Наши ожидания
🟡Юридический бэкграунд (обязательно): Высшее юридическое образование, от 8–10 лет в профессии, включая 3+ года опыта руководства юридической функцией (Head of Legal / руководитель департамента / практики) в корпоративном секторе. Вы глубоко понимаете боли, структуру работы и риски корпоративного юриста.
🟡 Практический опыт в B2B-продажах / развитии бизнеса (2–3 года): Опыт холодных выходов, подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров с C-level и закрытия сделок. Это может быть опыт развития собственного юридического или образовательного проекта, консалтинга, партнёрства в юридической фирме или Legal Ops.
🟡Предпринимательская зрелость и нацеленность на результат: Способность проактивно управлять воронкой, двигать сделку вперед, обсуждать бюджеты и брать на себя ответственность за выручку.
🟡Плюсом будут: Опыт работы в IT / LegalTech-компаниях, публичность (статьи, выступления на конференциях), понимание методологии Legal Operations.

Что вы получаете:
🟡Доход выше рынка: Конкурентный фиксированный оклад (200 000 – 300 000 руб. на руки в зависимости от опыта) + квартальные бонусы по итогам продаж. Совокупный годовой доход успешного менеджера составляет 5–6+ млн рублей в год.
🟡Плавная система адаптации: Постепенный ввод в план в течение первого года (поддержка в первые кварталы, пока нарабатывается воронка длинных сделок).
🟡Полная удаленка: Возможность работать из любой точки мира (главное — быть на связи в часовом поясе, близком к московскому).
🟡Льготы и забота: Официальная IT-аккредитация (возможность льготной IT-ипотеки), ДМС.
🟡Инструменты для работы: Предоставляем подписку на Claude AI и весь необходимый софт для продуктивной работы.


📩 Контакты для отклика
Резюме или ссылку на профиль/краткое интро можно направлять в Telegram @AntonFrere