Понять? Зеленского.

Умение ненавидеть врага всегда эмоционально, потому просто. Разум нужен для того, чтобы понять (но не простить). Вооружимся инструментами бихевиоризма (для гурманов - бихевиорализма) и попробуем объяснить, что случилось, дав прогноз.

1) Внешний вид. В фильме «Гитлер. Восхождение дьявола» будущий фюрер, ещё носящий усы вполне обычной формы, смотрит на коммунистический портрет Ленина и слышит: «Вам нужен запоминающийся образ». Сталин - трубка. Наполеон - треуголка. Трамп и Мао - причёска. Холмс - кеппи. Зеленский создал запоминающийся имидж смелого лидера, который приезжал в Елисейский дворец, только-только покинув передовую (свидетельство Беннета «он вышел из бункера, только когда я передал, что Путин не будет его убивать» оставлено скрупулёзным потомкам). Усталое лицо, неопрятная борода, фуфайка с национальным гербом и тактические ботинки до поры смотрелись органично.

Андрей Ермак, правая рука украинского лидера, всегда носящий ту же хаки-одежду, надел костюм, как принято на встречу с начальством, которое к тому же ценит деловой стиль. Трамп уже встречал выходящего из машины Зеленского лёгким троллингом его прикида.

2) Язык коммуникации. Великий советский министр и формальный глава СССР Андрей Громыко прекрасно знал английский, но общался через переводчика, обдумывая ответ, пока идёт перевод.

Предыдущий человек многих способностей и выдающего интеллекта, не понявший силу России и потому плохо кончивший, говорил на плохом английском с судьёй Элизабет Глостер, хотя был уверен, что у него отличный язык. Одна из ошибок главного обер-олигарха 90-х на процессе против Романа Абрамовича в Высоком суде Лондона подробно описана в книге Петра Авена «Время Березовского».

Советники Зеленского не могли не читать сливы «Путин говорит с Трампом через переводчика, поэтому не даёт спуску традиционной манере наседать в разговоре». Советами не воспользовались.

3) Стиль общения. С нарциссами разговаривать не очень сложно. Комплименты их смелости, умению держать слово и заключать сделки - всё это Трамп слышит из другой страны - не Украины. Перебивать нарциссов, наседать на них? Препираться с человеком, только-только одной речью отхлеставшим Европу по сусалам через селюковское «да, ты сам-то был на Украине!»?

Умение пройтись по публичной травме - не лучшая стратегия на переговорах. Несколько раз говорить «да-да, я слышал это от Путина» человеку, которому фраза «я доверяю Путину больше, чем своим 17 разведагентствам», вероятно, снится в кошмарах?

4) Смысл общения. Советники не могли не брифинговать Зеленского на тему того, как Трамп хочет Нобелевскую премию мира понимает конфликт. Прямым текстом на встрече он сказал «я посредник, я за США, не за Украину, не за Россию». Он несколько раз проговаривал, что считает Украину и лично Зеленского сильно обязанными, обозначая размеры обязанностей в миллиардах долларов. Поддержку Украины и втягивание её в войну возлагает на «глупого президента» Байдена. Считает, что США вложились сильно больше Европы. Больше поддержки не будет. Надо заключать мир. Эти тезисы повторяются из раза в раз, а ты приезжаешь и под камеры говоришь «дайте оружия, дайте ПВО». Трамп взрывается и даже передразнивает Зеленского. Но тот продолжает.

Четыре явных ошибки. Зачем?

Продолжение.

@madsecurity