Узкое горлышко твоего контента

Скажи, наконец, кому ты помогаешь, и к тебе придут клиенты.

Недавно на консультацию пришла Аня.

У неё, естественно, уже был блог: аккуратный такой, чистенький, понятный, с хорошими визуалами и регулярными постами. Она старалась писать стабильно, выкладывала полезности и разные рекомендации.

Но Аня чувствовала, что всё идёт в пустоту: посты выходят, но реакции почти нет. Люди читают, молчат, в личку никто не пишет, заявок тоже нет. И, как следствие, нет денег.

Читаю:

«Если вы чувствуете усталость, тревожность и отсутствие опоры, это нормально. Особенно в наше время. Дайте себе поддержку и пространство для восстановления».

Спрашиваю:
— Ань, а кому ты это всё пишешь?

Она немного подумала и говорит:
— Ну, в целом, всем, кто интересуется моей темой. Хочу, чтобы никого не оттолкнуть, чтобы было универсальное решение и подходило всем.

Стали разбираться глубже, и выяснилось, что на самом деле работать она хочет и получается у неё работать с женщинами. С такими, которые всё тянут на себе, привыкли быть сильными и независимыми, «правильными». Которые из последних сил делают вид, что справляются, хотя уже давно не вывозят.

— Так и скажи это прямо в блоге. Не общими фразами, а так, чтобы каждая такая женщина могла себя узнать в твоём тексте.

Аня замялась:
— Вдруг это кого-то оттолкнёт? Вдруг мужчины перестанут читать, если я прямо напишу, что работаю с женщинами?
— А мужчины сейчас активно приходят?
— Нет, вообще никто не приходит, — грустно улыбнулась Аня.

Вот именно в этом и есть проблема.

Пока ты пишешь «для всех», тебя не читает никто. Когда говоришь честно и открыто, к тебе приходят именно те, кто должен прийти.

Это не про узкую нишу, это скорее про ясность. Страшно быть честной и конкретной, потому что очень хочется нравиться всем. Но пока пытаешься нравиться всем — ты не нравишься никому.

Мы переписали описание её канала и уточнили позицию. Добавили больше конкретики и живых формулировок.

Не просто «говорим о важном», а: «Я вижу женщин, которые каждый день держат себя в руках и делают вид, что справляются, хотя им каждый вечер хочется выть от бессилия».

И через три дня Ане пришло сообщение:

«Я читаю вас месяц и только сейчас поняла, что это обо мне. Как с вами поработать?»

Представляешь? Дело вообще не в продающих формулах и даже не в копирайтинге. Дело в том, чтобы честно сказать, для кого ты здесь и кому можешь помочь.

Перестань прятаться за словами «психолог», «эксперт», «поддержка». Просто скажи нормально и по-человечески: кому ты нужна, и что ты можешь дать.

Твои читатели здесь не ради того, чтобы им просто нравилось. Они здесь, чтобы увидеть себя и найти решение своей проблемы. И они найдут его, только если ты перестанешь бояться говорить ясно и прямо.

❓Бывало такое, что кто-то указал на твою сильную сторону, а ты сама её в упор не замечала?

У меня да, и не раз.