Недавно знакомый маркетолог пригласила в проект, занимающийся созданием образовательных курсов. Задача — проанализировать контент и поделиться своим видением.
Поначалу руководство недоумевало: зачем нам ещё один копирайтер? Но они дали зелёный свет после настойчивых доводов моей коллеги.
Итак, что мы имеем: отличные курсы, сайт — конфетка, студенты кажется вполне довольны. Но зарабатывать хочется ещё больше — здесь всё понятно.
Погрузившись в контент, я поняла, что он хорош, но... есть нюансики🤔
Ребята старались продавать, как «по учебнику», давали сухие кейсы, не учитывали эмоции и личные истории.
В итоге студенты были в восторге от практической части, но... не видели смысла покупать дополнительные курсы или советовать их друзьям
[ нестыковка однако...]
Провели мозговой штурм, «прикрутили» реальные истории успеха студентов, вписали их в рассылки. Но самое главное — добавили эмоции.
Сделали так, чтобы потенциальные покупатели видели перед собой не только набор навыков, но и конкретные шаги к изменению их жизни.
И что? Продажи начали понемногу расти, стали приходить рекомендации от бывших студентов.
Можно делать крутые продукты, но если они бездушные, клиенты это чувствуют.
Зовите того, кто разглядит эмоции. За них готовы платить.
P. S. И да, кидайте реакции, говорят это к деньгам. Кто не кинет, ну вы поняли😃