СХЕМА ПРОГРЕВА - ЛЭПТОП
#Польза

Вы любите аббревиатуры?

Я постоянно их придумываю и использую, как шпаргалки по тому или иному поводу.

Вот, например – ХФПДС. Загадочный набор букв, который вместил в себя чеклист утренней самоорганизации: хронометраж, финансы, план дня, дневник, статистики.

Или — РПСРГБ. Чеклист здоровья: ранний подъем, суставная, растяжка, глазки, бег.

Сегодня на утренней пробежке слушал лекцию по прогревам. Придумал и добавил в свой арсенал новую классную аббревиатуру: ЛЭПТОП. Счаз расскажу, о чем это.

Реклама приводит человека, который впервые нас видит и слышит. И до покупки он проходит ряд этапов знакомства с нами. Схема такая:

• ЛИЧНОСТЬ. Ваш стиль жизни, ценности, история.

• ЭКСПЕРТНОСТЬ. Ок – вы приятный человек, с вами классно общаться, теперь докажите, что у вас есть необходимый опыт и знания, чтобы человеку помочь.

• ПРОДУКТ. Человек убедился, что вы эксперт и умеете делать результаты, но каким образом вы этим делитесь? Сможет ли он воспользоваться вашей экспертностью? Сколько это стоит по времени, энергии и деньгам?

• ТЕМА. На практике этот пункт стоит после ЛИЧНОСТИ. А в аббревиатуре там, где он уместен. На этом этапе объясняем, чем наше решение лучше других. Например, человек лечит всю жизнь прыщи у косметолога и не знает, что для решения проблемы нужно пересмотреть диету. Расскажем ему об этом.

• ОФФЕР. Предложение купить продукт по определенной цене, которое чем-то лучше других известных клиенту вариантов.

• ПРОДАЖА. Закрыть возражения и взять денежки.

Всё очень просто и логично. Но почему-то пока нет аббревиатуры, все эти шаги и этапы так и норовят вывалиться из головы, забыться и потеряться.

А так – лепота. Надо делать прогрев, вспомнил ЛЭПТОП, и погнали работать.

Как вам инструментик?