Монетизация экспертности, если говорить просто, состоит из трех элементов:
1. Продукт.
2. Продвижение.
3. Продажи.
О продукте на моем канале уже достаточно материалов. Ключевые шаги по созданию продукта можете изучить в этой статье.
В том, что касается продвижения и продаж, есть два основных подхода.
1. Работа с холодным трафиком
Суть в том, чтобы буквально в момент знакомства донести ключевые идеи и ценность своего предложения новым клиентам. Городить автовебинарную или автомарафонную воронку на старте проекта слишком накладно, поэтому мы выбираем более простой сценарий.
Воронка выглядит так:
1. Рекламный креатив.
2. Лидмагнит, который актуализирует боли и потребности клиента, раскрывает ваш авторский метод как способ их решения, закрывает клиента на консультацию.
3. Личная встреча, где вы квалифицируете клиента, показываете, как ваш метод поможет решить конкретно его задачу, и закрываете сделку.
Плюсы – такой подход генерирует поток клиентов без необходимости постоянно вести блог и создавать контент. Запустить такую воронку можно очень быстро – за 2-3 недели.
Минусы – это холодный трафик, и конверсия в продажу, даже с личных встреч, может быть не очень высокой. Клиенты, которые не купили сразу, выпадают из сферы вашего влияния.
Важный нюанс – окупаемость этой модели напрямую зависит от структуры лидмагнита, от того, какие смыслы вы доносите на каждом этапе воронки, насколько четко они попадают в боли и потребности аудитории.
2. Блогерская модель
В этой модели воронка выглядит следующим образом:
1. Клиент видит рекламу.
2. Переходит на ваш блог.
3. Какое-то время читает контент блога, знакомится с вами и вашим методом, прогревается.
4. Приходит на личную встречу или эфир, покупает продукт.
Плюсы – подписчик блога остается с вами длительное время, может комфортно, безопасно, в своем темпе познакомиться с вашим методом и подходом. Даже если человек не покупает ничего в моменте, вы остаетесь с ним на связи, и он может принять решение о покупке позже. Конверсия с личных встреч и эфиров существенно возрастает, так как на них приходят люди, которые уже вас знают и ценят.
Минусы – нужно постоянно генерировать контент, вести блог, развивать личный бренд.
Важный нюанс – отсидеться в кустах не получится. Люди покупают у людей – нужно рассказывать не только о продукте, но и о себе, о своих ценностях, принципах, лайфстайле.
⁉️Внимание – важный вопрос.
Какой подход вам больше откликается. Каким путем вы идете к монетизации или хотели бы идти?
От ваших ответов зависит, какой контент появится на канале в ближайшие недели. Я могу раскрыть и тот и другой путь, но хотелось бы, чтобы контент и канал были для вас максимально полезными.
P.S.
Если есть вопросы и соображения по теме поста - вэлком в комментарии - обсудим.