За прошедшие две недели провел ряд интересных встреч с экспертами и владельцами онлайн-школ.
Ситуации у всех разные, но некий общий тренд просматривается.
Маржинальность онлайн-школ, работающих в среднем чеке (30-50тысяч), неуклонно снижается. Создать свою школу с каждым днем все сложнее.
Идеи из разряда: «я запишу курс и буду его продавать», «я куплю рекламу, сделаю запуск и заработаю миллион» - разбиваются при первой попытке посчитать декомпозицию.
А если её не посчитать, может случиться, что вы потратите на запуск 900 тысяч, а выручки сделаете 45 (реальный кейс с одного из разборов).
Вместе с тем, личные услуги, менторство, наставничество с высоким чеком – все еще прекрасно работают и окупаются. И запустить их совсем несложно.
1. Упаковали продукт на основе своей экспертности.
2. Рассказали об этом друзьям, коллегам, знакомым.
3. Получили первые продажи.
4. Вложились в создание блога или воронки, которая будет прогревать к продукту.
5. Получили больше клиентов.
Две-три продажи своего продукта по 100 тысяч рублей уже подтверждают жизнеспособность проекта и развязывают руки для вложений в его дальнейшее развитие.
Будет ли эта схема работать в следующем году? Никто не скажет. Ситуация на рынке меняется стремительно. Важно поймать момент, пока еще открыто окно возможностей.
Чаще всего успешному старту мешает то, что мы даже не начинаем действовать.
Есть какое-то внутреннее возражение: «А что я могу предложить за такой чек, а кому это надо, а где я найду клиентов, а как продать, наверное, это потребует много сил …»
Преодолеть сомнения проще всего в общении.
Если вы уже поняли, что продукт с высоким чеком – то, что вам нужно, пишите РАЗБОР в комментариях к этому посту или в личку.
Созвонимся, изучим ситуацию, подсвечу, как максимально просто и быстро прийти к цели в вашем случае.