Спасибо всем, кто принял участие в опросе.
Даже этот маленький срез показывает, что проблема есть.
Нормальная конверсия в оплату с персональной консультации - 50%.
Но для большинства экспертов это недостижимый уровень.
Почему?
Не хватает ключевого элемента.
Ясного понимания, ЧТО вы продаете, упакованного в презентацию, которая поможет структурно и последовательно донести до клиента все ключевые идеи о продукте.
Не просто рассказать, но и показать, что и как будет происходить, вовлечь клиента в создание желаемого будущего. Без импровизаций, по четко выверенной системе.
Вряд ли вы вспомните топовых экспертов, которые рассказывают о своем продукте, не пользуясь презентацией. Первое, что мы делаем при подготовке любого вебинара - презентацию продающей части. В личных встречах она не менее важна.
Еще раз подчеркну, речь не только и не столько о дизайне и внешнем виде, хотя он, несомненно, важен. Важны смыслы, которые мы подаем в правильной последовательности, подкрепляя каждый пункт фактами и доказательствами.
Без проработанной презентации:
- Разговор с клиентом часто идет не по плану.
- Вам трудно донести ценность продукта.
- Клиенту трудно понять суть предложения и принять решение о покупке.
Как итог - вы душевно поговорили, а денег на счету не прибавилось.
Напишите в комментах - пользуетесь ли презентацией на консультациях?
И если тема продаж для вас актуальна - дайте огней под постом - раскрою вопрос более подробно.