#Продюсерская
Я слышал от экспертов такое мнение: «Зачем мне вкладываться в создание продукта, если я не знаю, как я его буду продвигать. Вот бы мне продюсера, который сразу все на себя возьмет – и кастдевы, и анализ конкурентов, и распаковку с упаковкой, и прогрев, и продажи, и создание команды, и менеджмент. Вот это было бы идеально».
Давайте покажу немного внутренней кухни продюсеров.
Продюсер вписывается в проект, когда понимает, что здесь он может хорошо заработать.
Потенциальную прибыль легко посчитать на старте через простейшую декомпозицию.
Возьмем вебинарную воронку:
Предположим, у эксперта 5000 подписчиков, и 1000 из них читает посты. Охваты - 1000 человек.
При грамотном прогреве, на вебинар зарегистрируется - 300 человек, 30% от охватов.
Дойдет до вебинара 50% от регистраций – 150 человек.
Если вебинар хорошо продуман и подготовлен, и продукт действительно крутой, оставит заявку 10% участников - 15 человек.
Купит 70% из оставивших заявку – 10 человек.
Умножаем сумму на средний чек продукта, допустим, 50к.
Получается, потенциальная выручка запуска, если все пройдет идеально – 500 тысяч.
Вычитаем из этой суммы 200к на привлеченных специалистов: копирайтер, дизайнер, тех спец, МОПы.
И видим, что при экспертных охватах в 1000 человек и среднем чеке в 50к – эксперт и продюсер могут заработать по 75 тысяч в месяц на каждого. Не очень похоже на «хорошо заработать».
Вывод – если у вас массовый продукт с невысоким чеком, охваты ниже тысячи, нет бюджета на трафик и команду, запускать вас возьмётся только новичок, который не умеет считать декомпозицию или хочет на вас потренироваться. Оно вам надо?
К массовым запускам можно переходить, когда у вас уже большая аудитория и есть средства на оплату команды.
Но с чего тогда начинать?
Многие начинают с ведения блога. Это неплохо, но, если блог не монетизируется – надолго вас не хватит.
Монетизация состоит из трех простых составляющих: продукт, продвижение, продажа.
Создаете высокочековый продукт, начинаете продавать по своим знакомым и первым подписчикам, часть выручки вкладываете в привлечение новых подписчиков. И так постепенно растете до уровня, где будет смысл затевать партнерство с продюсером.
Любой бизнес начинается с продукта, и инфобизнес – не исключение.
Что думаете по этому поводу?