- Премиальный продукт есть?
- Нет
- А если найду?
Часто эксперта отделяет от достойного заработка непонимание того, ЧТО я могу продать за высокий чек.
Вот пять вопросов, которые помогут вам сгенерировать пул гипотез по продукту и выбрать среди них лучшую.
1. ЧТО я могу предложить клиентам с чеком от… 100 тысяч рублей? Наш мозг – уникальная штука. Решения, которые он выдает, напрямую зависят от запроса. Так давайте сразу загрузим его вычислительные мощности вопросом, который выведет нас на новый уровень игры. Если сотка для вас - пройденный этап – ставьте в запрос триста, пятьсот тысяч, миллион, пять миллионов… Легче всего люди платят деньги за то, чтобы получить бОльшие деньги, а самый дорогой товар в бизнесе – это сам бизнес. Даже если вы работаете в мягкой нише, подумайте, какой ваш продукт поможет клиенту повысить свой уровень дохода.
Пример с рынка – психолог, продающий со сцены, учит других экспертов не психологии, а… собирать залы на свои выступления.
2. СКОЛЬКО это в действительности может стоить? Важно, чтобы реальная ценность продукта была в 3-5 раз выше цены, которую клиент платит. Самый простой способ определить чек на свой продукт – оценить, сколько вы зарабатываете в месяц, благодаря системе или связке, которую планируете передать ученикам. Хорошо так же прикинуть, сколько они смогут заработать на этом за полгода-год, выяснить, по какому чеку работают ближайшие конкуренты.
3. КОМУ будет интересно это предложение, и с кем вам будет интересно работать.
Идеальный клиент - тот, кто вернет инвестиции в продукт за первую неделю или месяц сотрудничества. Важно понимать, что, вопреки рекламным обещаниям, люди не взлетают к вершине финансового успеха мгновенно. Наша задача - выбирать клиентов, у которых уже есть потенциал, чтобы сделать результат, работать с людьми, от общения с которыми энергии становится больше.
4. КАК действовать, чтобы продать свой продукт или услугу? Выбор зависит от ресурсов, которые у вас есть на старте. Новичку идеально стартовать с микроблога в телеграм и личной работы, если уже есть пул подписчиков и охваты под тысячу просмотров, можно подумать о запуске курса через вебинарную воронку. Часто личная работа за высокий чек бывает интересней содержания онлайн-школы и предоставления массовых курсов. Задача этого этапа - оценить соотношение вкладываемых ресурсов и планируемой отдачи.
5. КТО уже зарабатывает по такой модели? Пока вы не зарабатываете миллион в месяц, замахиваться на создание новой ниши – смерти подобно. Нет конкурентов, значит, нет ниши. Если вы не можете с легкостью назвать двух-трех игроков, которые уже хорошо зарабатывают – возможно, стоит вернуться на пару шагов назад и подумать о другом продукте.
Чтобы реализовать это на практике, можно сделать простую табличку. Слева – гипотезы ваших продуктов. В клеточках напротив каждой гипотезы выписываем ответы на ключевые вопросы. Сам процесс уже подарит вам множество инсайтов.
Применяйте, делитесь с друзьями, и успехов в создании высокочековых продуктов.
P.S.
За идею начала поста респект гениальной @veravidit, которая придумала такой заход в своем отзыве о разборе.