Ошибка на миллион: почему разовые консультации не работают

Многие эксперты на старте карьеры выбирают путь разовых консультаций. Это кажется логичным: вы разбираетесь в чем-то и предлагаете помощь другим. Астрологи, нутрициологи, маркетологи и многие другие специалисты начинают именно так. На старте это оправдано, но остановиться на этом - большая ошибка. Почему же разовые консультации не так эффективны, как может показаться на первый взгляд?

Вот пять моментов, о которых стоит подумать:

1. Результат не достигается. Клиент узнает, что ему делать, но часто не понимает, как именно. Без поддержки в процессе, результат не достигается, и человек разочаровывается.
2. Доход ограничен. В сутках всего из 24 часа, вы физически не сможете проводить бесконечное количество консультаций.
3. Вложения энергии и сил не окупаются. Чтобы продать разовую консультацию, нужно примерно столько же сил и времени, как для продажи дорого продукта: вы ведете соцсети, привлекаете подписчиков, переписываетесь или созваниваетесь с потенциальным клиентом. А денежный результат в разы меньше.
4. Нет долгосрочных отношений. Разовые консультации не способствуют созданию долгосрочных отношений с клиентами.
5. Проблемы с масштабированием. Стоимость привлечения нового клиента может оказаться выше, чем доход от консультации.

Давайте посчитаем
Цена подписчика 200 рублей. Сто подписчиков – это 20 000 рублей.
Если услугу покупают 2 человека из ста - цена клиента 10 000 рублей.
Что заработает эксперт? Что он сможет вложить в новую рекламу?

А теперь еще один расчет

Вася и Петя ведут соцсети и помогают людям через свою экспертность.

За месяц Вася провел 20 разовых консультаций по 5к и заработал 100к рублей.

Петя провел 20 бесплатных консультаций, после которых 5 клиентов купили его премиальный продукт стоимостью 100к. Заработок – 500к.

Разница в доходе – 400 тысяч в месяц, почти 5 миллионов в год.

Как по мне – достаточно весомая цифра, чтобы задуматься о премиальном продукте.

Что думаете по этому поводу? Поделитесь в комментариях.