Что мешает заработать на своей экспертности

Вчера обсуждали с коллегой, что мешает эксперту успешно продавать свой опыт и знания. Выявили семь типичных проблем, которые на месяцы и годы могут отсрочить выход на стабильный уровень дохода.

1. Сомнение в собственной экспертности. Ты прошел десятки курсов, вложил в обучение миллионы рублей, сделал феноменальные результаты – но при этом думаешь: «Есть ребята и покруче меня. Мне еще есть чему поучиться».

2. Сомнения в ценности своего продукта. Ты поверил в себя и готов предложить свой опыт рынку. Сколько это будет стоить? Будут ли покупать за эту цену? Хочу ли я работать за такие деньги? Может быть, стоит еще раз пересобрать и усилить свой продукт?

3. Не могу присвоить результаты учеников. Люди после общения с тобой делают феноменальные прорывы – но ведь ты не единственный, кто повлиял на создание результата? Есть сам клиент, его команда, его предыдущий опыт, факторы рынка. Как сказать: это мой результат?

4. Не умею объяснить ценность своего опыта. Как за минуту в лифте, рассказать чем занимаешься или кратко изложить это продающей странице? И чем умнее и опытнее человек, тем сложнее вычленить один тезис, на котором стоит всё позиционирование.

5. Не знаю, как продать свои знания. Не люблю продавать - это не мое.

6. Нет стратегии развития. Как далеко я хочу зайти? Какой путь будет самым коротким и эффективным? Что делать сегодня, чтобы заложить основу завтрашнего успеха?

7. Неясность продукта. Что я продаю? Кому продаю? Зачем им это? Почему стоит покупать у меня? Почему лучше купить сейчас, а не в другой раз?

Поделитесь своим опытом. Что мешает вам или вашим знакомым прямо сейчас дорого продавать свои знания? Какие барьеры я упустил, составляя этот список? Какие барьеры вам уже удалось преодолеть?