Последние два месяца активно изучал и внедрял в проект каскадную воронку.

Новизна не столько в самом подходе (продать сначала вводный продукт, а потом основной) сколько в маркетинговых фишках, которые я взял с обучения и зашил в этот процесс.

Результаты неоднозначные.
С одной стороны, есть победы. Например, цена клиента в такой воронке около 2000р, против 10000р в обычной вебинарной воронке.
Есть прекрасные показатели по вовлеченности и доходимости (доходимость на веб 88%)
Есть прекрасные показатели по цене регистрации – 135 рублей за регу. (закуп с инсты).

Вместе с тем, цифры не так оптимистичны, чтобы с уверенностью сказать, что это отобьется на холодном трафике.
Конверсия микровебинара по теплой базе в оплату стартера около 14% - 34 оплаты с 247 участников.
Но тот же показатель при повторе веба на холодном трафике уже 7% - 3 оплаты с 42 участников. И это значит цель отбить вложения в трафик на первом же вебе не достигнута. И реализация дальнейшей воронки тоже под вопросом.

Подготовка и реализация этой воронки была таким двухмесячным ультрамарафоном. После такого забега, взяли некую оперативную паузу, чтобы переосмыслить опыт и определить следующие шаги.

Что могу сказать – подход мне однозначно понравился. Спроектирована воронка, которая может работать системно, регулярно, постоянно. То есть я бы сказал, что понял, как сейчас надо работать. Чтобы сделать окончательный вывод, осталось протестировать эту историю на холодном трафике. Чем мы и займемся после каникул, параллельно проводя живые вебы, поскольку они уже доказали свою жизнеспособность.