Триггеры.
Сохраняю себе подборочку основных триггеров для использования в работе. Возможно, и вам будет полезно.

Триггер – спусковой крючок, вызывающий у человека определенную реакцию, например, желание купить ваш продукт.

Виды триггеров:
1. История. История вызывает интерес, притягивает внимание, передает смыслы и опыт. Это любимый формат всего человечества. Священные тексты основных религий, как правило - истории.
2. Взаимная благодарность. Мы всегда хотим отблагодарить людей, от которых получили что-то ценное. Получая пользу от прогрева или вебинара, охотней и легче совершаем покупку.
3. Социальное доказательство. Если многие другие этим пользуются, значит, оно имеет ценность. Если у магазина очередь, там есть что-то ценное.
4. Сообщество. В группе единомышленников всегда безопасней. Вместе мы сила!
5. Общий враг. Нужно объединиться, чтобы выжить и победить.
6. Дефицит и срочность. Не успеешь – тебе не хватит.
7. Событие. Усиление триггера сообщества. «Все наши будут там…»
8. Новые возможности. Это я еще не пробовал, а вдруг оно сработает?
9. Авторитет и доверие. Этот человек знает, о чем говорит.
10. Эмоции. Эмоции привлекают внимание, захватывают, вызывают резонанс.
11. Последовательность. Люди любят заканчивать то, что начали. Выполнять обещания. Возьми с клиента обещание, что он придет на вебинар.
12. Специфичность. Если этот человек так хорошо разбирается в деталях, наверное, он эксперт в своей теме.
13. Ожидание. Если приходится чего-то ждать, субъективная ценность этого растет.
14. Целостность. Мужик сказал – мужик сделал.

Все эти триггеры усиливают и дополняют друг друга. Их можно и нужно использовать на подписных страницах, в прогревах, вебинарах, учебных материалах.

Более академично тема расписана в классической книге Роберта Чалдини – «Психология влияния».