Юнит-экономика и P&L: где связь и зачем продакту это знать
#EdTech_PM

В управлении образовательными продуктами важно не только уметь расчитывать рентабельность отдельных запусков, но и понимать, как продукт влияет на прибыльность бизнеса.

Про UE написано много хороших статей. Как считать CAC, LTV, маржу или что выбрать собственно единицей расчета, но редко объясняют, как «юнитка» связана с P&L компании.

В итоге продакт знает, что у него «сходится юнит-экономика», но не понимает, почему бизнес всё равно может оказаться в минусе даже при положительной рентабельности 🤔
Разберём на сильно упрощенном примере.

Средний чек курса = 20 000 ₽.
Себестоимость (преподаватель, поддержка, маркетинг) = 10 000 ₽.
Валовая прибыль = 10 000 ₽, то есть маржа или рентабельность 50%.
Юнит-экономика положительная: каждый студент приносит прибыль 💪

Берём 100 студентов в месяц → валовая прибыль = 1 000 000 ₽.
Но в P&L заложены еще и другие расходы: аренда офиса, зарплаты административного персонала, который работает на все юниты. Допустим, это 1 200 000 ₽. Итого P&L = -200 000 ₽ ☹️

Как это решают? Обычно задают коридор маржинальности на юнит. В нашем примере это 60% для выхода в 0. Значит, себестоимость должна быть ≤8 000 ₽. Или чек должен быть от 25 тыс. руб. при сохранении расходов.

И вот здесь уже возникает магия 🔮 пространство для управления UE. Продакту нужно не просто «считать сходится/не сходится», а искать конкретные точки влияния: уменьшать переменные расходы, работать с ценообразованием, запускать новые форматы или продукты с лучшей маржинальностью.

Что еще почитать по теме:
⏺ Создание модели юнит-экономики
⏺ Юнит-экономика — это просто
⏺ Юнит-экономика “Для чайников” #1
⏺ Юнит экономика для начинающих

Ставьте реакции и пишите комментарии, если хочется больше разборов юнит-экономики 💬

Больше про управление EdTech продуктами — по тегу #EdTech_PM
Автор LXnotes: Татьяна Шпакова @tatianashpakova