​​Product/Market Fit не достаточно! 😨

Позавчера была на митапе для продактов, а точнее на нетворкинг встрече для продактов под девизом “давайте встретимся в баре и познакомимся” 😁 Организатор — продакт менеджер из Ayden, известной FinTech компании. Без спонсорства, без площадки, просто захотел и организовал. На встрече было всего 10 человек (25% от регистраций), но в неспешных беседах удалось найти много инсайтов для работы и своих проектов. Понравилось, что было камерно и удалось много узнать про опыт других продактов, идеи стартапов и послушать, о чем вообще говорят.

Большую часть вечера обсуждали, как понять, по какой траектории строить и развивать продукт из миллиарда возможных и как найти пресловутый Product/Market fit. В эту тему можно посмотреть несвежий, но все еще полезный взгляд Brian Balfour.

💡 Вам может быть интересно, что для успеха и роста продукта и компании не достаточно найти product market fit. Схема должна быть такая: Market - Product - Channel - Model (и обратно к Market).

Коротко, о чем нужно подумать (по ссылкам читайте подробнее здесь начало).
🔹 market/product fit — не PMF, то есть начинать не с продукта/решения, а с поиска рынка/проблемы.
🔹 product/channel fit — продукт создается чтобы соответствовать каналу, а не каналы выбираются под продукт, потому что на продукт мы повлиять можем, а на то, как работают каналы — нет. Вывод: выбрать канал и настроить продукт так, чтобы он брал максимум преимуществ канала
🔹 channel/model fit — нельзя рассматривать модель монетизации отдельно от канала, потому что если например поменять способ оплаты, это может не работать в выбранном канале (side note: в этой части у меня много вопросов, буду разбираться еще)
🔹 model/market fit — чтобы быть успешной компанией (и заработать кучу денег) нужно проверить, насколько модель монетизации соответствует объему рынка.
Как собрать все четыре составляющие вместе

🤓 Мысли для образовательного продукта:
🔸 создать хороший курс не достаточно, важно понять, какую проблему он решает и чья эта проблема
🔸 создать курс и потом думать о том, как его продавать — неудачная стратегия. Каналы продаж влияют на особенности продукта. Или по крайней мере добавляют к нему какие-то дополнительные фичи. Даже в корпоративном обучении хорошо бы продумать, по каким каналам коммуникации вы планируете “продавать” обучение и что можно в нем доработать, чтобы взять все преимущества канала.
🔸 продавать коммерческий курс можно по-разному: как товар в вечное пользование, по подписке, по модели фримиум (платные доп опции), и так далее. От выбора модели зависят особенности продукта и маркетинговые активности.


Ставьте 🦄, если тема выхода на самоокупаемость (и дальше в космос) актуальна для вашего проекта. Подписывайтесь на @lxnotes, здесь все про проектирование и управление продуктами в образовании.