О ранних инвестициях

Вопрос с инвестициями у большинства основателей встает чуть ли не с первого дня. Тысячи и тысячи человек с горящими глазами ежедневно отправляют десятки, если не сотни тысяч писем инвесторам и проводят по несколько встреч в день, иногда совсем забывая об основной задаче - развитии проекта. Идеального алгоритма построения успешного стартапа не существует, однако, есть ряд правил, которые лучше не нарушать.

Не берите деньги, если не знаете, зачем.
Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей - привлечение инвестиций, когда они им, собственно, и не нужны. По факту, любой инвестиционный раунд - это компромисс. Предприниматель соглашается стать менее независимым за возможность использовать внешние деньги.
Поэтому подумайте дважды перед тем, как брать инвестиции, - так ли они необходимы вам прямо на этом этапе?

Не берите легкие деньги.
Инвесторы, которые слишком легко идут в сделку, и соглашаются вложить свои кровные в проект, даже не разобравшись в предпосылках взрывного роста или, что еще хуже, в азах венчурного бизнеса, как правило, вскоре разочаровываются и становятся серьезной обузой.

Осторожно берите деньги у семьи и друзей.
3F (friends, family и fools) могут быть отличной первичной проверкой вашего проекта на привлекательность для инвесторов - ведь если вы не можете убедить вложиться даже членов семьи и друзей - людей, которые больше всего верят в вас, - значит, более профессиональные инвесторы вам точно не по зубам. Если заинтересовать проектом все же удалось, убедитесь, что близкие понимают риски, на которые идут - иначе в случае неудачи (а вероятность, напомню, около 90%) вы останетесь и без проекта и с испорченным отношениями.

Не относитесь к инвесторам, как копилкам.
Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы, как правило, достаточно давно крутятся в локальной, а иногда и международной тусовке. Это означает, что, помимо денег, у них как минимум есть связи, а в лучшем случае - релевантный опыт. Когда они вложат деньги в ваш проект, их заинтересованность в его успехе, соответственно, увеличится, и будет глупо ограничивать свои ресурсы.

Но думайте своей головой.
Как говорил Винод Хосла, основатель Sun Microsystems и венчурного фонда Khosla Ventures, до 90% инвесторов, особенно ранних стадий, своими советами не только не помогают росту проектов, но существенно вредят им. Неопытные основатели слушают своих менторов и инвесторов беспрекословно не понимая, что истории успеха у каждого разные, иногда диаметрально противоположные. Практика перекладывания ответственности за проект за плечи инвесторов и менторов очень токсична и в 100% случаев приведет к краху. Помните - этот проект ваш, слушать и пропускать через себя внешнюю информацию критически важно, но еще более важно ее фильтровать и принимать решения самостоятельно.