↓
Выход Snap Inc. на IPO в марте 2017 года с оценкой в $25B стал вторым по размеру IPO социальных сетей за всю историю, уступив только Фейсбуку.

На момент IPO доля венчурного фонда Benchmark Capital Partners оценивалась порядка $3,2B. Также отлично заработал фонд Lightspeed Venture Partners, чьи инвестиции в размере около $8M выросли до $2B.

Lightspeed Venture Partners впервые проинвестировал в Snap в 2012 году рамках посевного раунда, вложив $480K. Девять месяцев спустя Benchmark вложил $13,5M в рамках раунда A, став, кстати, единственным инвестором в раунде.

Ключом к успеху этих фондов со Snapchat была их способность абстрагироваться от существовавшего общественного восприятия приложения и смотреть на перспективы. Там, где другие видели игрушку, они увидели миллиардный бизнес.

В 2013 году у Snapchat в США была репутация приложения для студентов, с помощью которого они могли отправлять друг другу самоуничтожающиеся интимные фотографии. Большинство венчурных инвесторов не смогли сломать свое восприятие Snapchat и отказались от участия в раундах.

Однако, это не касалось фондов Lightspeed и Benchmark, которым кейс Snapchat напомнил кейс другого мобильного приложения, профинансированного фондами на ранней стадии, - Instagram.

Один из первых звоночков успеха Snapchat прозвенел, когда его основатель Эван Шпигель заметил, что активность использования приложения растет экспоненциально в маленькой средней школе в округе Ориндж каждый будний день между 8 утра и 3 дня. Оказалось, что мать Шпигеля рассказала о приложении своему двоюродному брату, ученику этой школы. Ему оно понравилось, он в свою очередь показал приложение одноклассникам, а затем оно буквально за несколько дней поглотило всю школу – дети, кстати, использовали его не только по назначению, но и как «цифровую версию шпаргалок».

Именно в это и вложились Lightspeed и Benchmark - не в приложение для обмена интимными фотографиями, а в приложение с небывалыми показателями виральности и вовлечения юзеров даже на ранней стадии. Результат, думаю, вы все знаете.