Зачастую самые важные услуги нам оказывают люди, которых мы считаем просто знакомыми. Это, так называемая, «сила слабых связей». Понять, как её использовать, довольно просто, но освоить этот навык – задача многих лет практики.

В идеале надо стать мастером коротких контактов. Короткие контакты – это умение уделить по паре минут каждому человеку, с которым вы хотите пообщаться. При этом ваша цель состоит в том, чтобы каждый контакт заканчивался договоренностью о дальнейших встречах. Не стоит при первой же встрече пытаться устанавливать прочную дружбу, однако уровень связи должен быть достаточно крепким для того, чтобы пригласить человека на последующие встречи.

Чтобы создать такую связь, необходимо получить определенную «доверительную квоту». За пару минут контакта нужно успеть понять собеседника, внимательно выслушать то, что он говорит, задать вопросы, выходящие за рамки бизнеса, и сообщить что-нибудь о себе с целью побудить собеседника к ответной откровенности.