А что делать столько времени с клиентом один на один?
Отвечу по порядку.
1⃣ Чтобы родились серьёзные стратегические решения, нужно время. Поверхностные разговоры не дают эффекта.
2⃣ С точки зрения динамики внутри дня всё устроено комфортно: мы делаем большие по длительности перерывы, чередуем форматы, даём клиенту возможность переключаться.
3⃣ Клиента важно подготовить — это полноценный рабочий день, где он вкладывается в себя и в своё будущее.
4⃣ Заранее показать план — чтобы клиент понимал, как и какими этапами пойдём.
5⃣ Если у клиента появляются яркие инсайты — поверьте, он не захочет уходить.
И есть ещё один важный момент — экономика формата.
Мы выбрали стратегию «один–два дня» не только из-за эффективности для клиента, но и потому, что это формат с более высоким чеком.
Один–два дня один на один продаются легче, чем шесть отдельных коучинговых встреч: результат «уже завтра», чек выше, ценность ощутимее.
🙄Стоимость.
Большинство участников первого набора, когда мы спрашивали, сколько они готовы брать за ЛСК-сессию, называли диапазон от 30 до 60 тысяч.
В моей картине мира ЛСК-сессия может стоить от 50 до 120 тысяч, если у вас пока нет яркого личного бренда.
Если бренд уже есть — верхний потолок не ограничен.
По опыту: ЛСК-сессии менее трудо- и энергозатратны для ведущего, чем стратегические или командные.
Поэтому в месяц реально проводить от трёх до пяти сессий, не выгорая и сохраняя качество.