Мы решили провести исследование.
Не маленький опрос «для галочки», а полноценное исследование среди двух аудиторий:
собственников бизнеса
и
топ-менеджеров / руководителей высокого уровня.
Хотим поговорить минимум с 200 людьми: 100 собственников и 100 топов.
Тема исследования сейчас ещё не зафиксирована окончательно. И это принципиально.
Возможно, у собственников и у топ-менеджеров будут разные фокусы, потому что это разные роли, разные зоны ответственности и разные вопросы, с которыми человек реально живёт.
Собственнику может быть интересно говорить про рост, клиентов, команду, деньги, операционку, роль владельца, масштабирование, стратегические развилки.
Топ-менеджеру — про влияние на стратегию, отношения с собственником, команду, ответственность, карьерный рост, зону власти, выгорание, ограничения роли и следующие профессиональные шаги.
Мы дали рабочим группам только одну жёсткую рамку:
исследование должно быть полезно и интересно конечному участнику.
Не просто «нам надо собрать данные».
Человек должен хотеть принять участие, потому что тема попадает в его реальные вопросы.
Для нас это исследование важно по нескольким причинам.
Во-первых, мы хотим лучше понимать реальную целевую аудиторию ЛСК. Не из своих предположений, а из живых разговоров с людьми.
Не «нам кажется, что собственникам и топам нужно вот это», а «мы поговорили с ними и увидели, что у них действительно болит, какие слова они используют, как формулируют запросы и где у них возникает потребность в личной стратегической работе».
Во-вторых, это будет большой материал для развития метода ЛСК, для контента, выступлений, презентаций, статей, вебинаров и профессионального продвижения темы личной стратегической карты.
Но есть ещё одна важная причина.
Мы хотим, чтобы студенты ЛСК после окончания курса не оставались один на один с вопросом:
А как теперь выходить к клиентам?
Поэтому мы вовлекаем студентов в исследование.
Не как помощников «соберите нам данные», а как участников большого профессионального проекта.
Для студентов это возможность выйти к реальным предпринимателям и топ-менеджерам не с холодной продажей, а с сильным содержательным поводом:
Мы проводим исследование среди собственников и руководителей высокого уровня. Мне было бы интересно взять у вас интервью.
Это совсем другой вход в контакт.
Не «купите у меня ЛСК-сессию».
А разговор про реальные вопросы человека: бизнес, решения, роль, ответственность, команду, рост, ограничения и стратегические развилки.
Именно так будущий ведущий ЛСК начинает чувствовать аудиторию: не через теорию, не через портрет клиента в презентации, а через реальные разговоры с живыми людьми.
Мне очень нравится, что здесь складывается не просто win-win, а win-win-win.
Выигрываем мы как авторы и как команда ЛСК, потому что получаем исследование, статистику, живую фактуру, язык аудитории и материал для развития метода.
Выигрывают студенты, потому что получают опыт контакта с потенциальными клиентами, учатся проводить глубокие интервью, лучше понимают рынок и получают материал для своего продвижения.
Выигрывают участники исследования, потому что для них это не анкета, а час разговора на тему, которая должна быть действительно полезна людям их уровня, плюс потом они получат обобщённый срез по результатам исследования.
И вот это для меня очень важная часть ЛСК.
Мы не хотим быть курсом, где человек отучился, получил сертификат и дальше «как-нибудь сам».
Мы строим профессиональную среду, в которой после обучения продолжаются практика, исследование, выход на рынок, совместные проекты, осмысление клиентского опыта и развитие метода.
Пока мы только в начале этого исследования.
Сейчас рабочие группы готовят возможные названия, фокусы, блоки интервью, черновики вопросов и аргументы для участников.
Но уже по первым обсуждениям видно: это может быть очень сильный проект.
И для ЛСК как метода.
И для студентов как будущих ведущих.
И для предпринимателей и топов, с которыми мы будем разговаривать.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX