На день рождение жена подарила мне книгу про кино. Я обожаю смотреть фильмы и веду список всех просмотренных фильмов, коих уже более 9-ти сотен.
Сейчас я читаю про создание драматической ситуации, которая будет основным двигателем событий фильма.
У этого процесса есть определенная формула и вот ее составляющие:
▫️Боль - что-то случилось - у меня заболел зуб
▫️Мотив - у меня болит зуб - я понял, что надо что-то делать
▫️Намерение - я хочу это исправить и иду искать решение - я выбираю между таблеткой и походом к врачу
▫️Действие - я делаю - пошел лечить зуб к врачу
▫️Альтернативный фактор (угроза) - что произойдет, если я не решу боль - у меня начнут болеть другие зубы и я не смогу ничего делать от боли
Ничего не напоминает? 👀 А если так:
Уровни лестницы Ханта:
1. Unaware – клиент не знает о проблеме.
2. Problem Aware – клиент осознает, что у него есть проблема.
3. Solution Aware – клиент знает, что существуют решения проблемы.
4. Product Aware – клиент знает о существовании конкретного продукта.
5. Most Aware – клиент знает, что продукт может решить его проблему, и готов к покупке.
Или так?
Вопросы для кастдева:
- С какими проблемами вы сталкиваетесь в своей работе?
- Как часто эта проблема мешает вам в работе?
- Как вы сейчас пытаетесь справляться с этой проблемой?
- Насколько вы довольны текущим решением?
- Что случится, если вы не решите эту проблему?
Как мы видим в основе действий человека, лежит какой-то мотив, который в свою очередь основан на боли/проблеме.
Пытаться заставить человека действовать с помощью искусственной мотивации или других ухищрений можно, но на этом невозможно построить большой масштабируемый продукт.
Поэтому если вы все еще думаете, что для создания продукта достаточно лишь вашей или клиента идеи, то советую почитать вам про искусство создания кино 😉
___
Лично я люблю находить такие основные принципы и инструменты, которые независимы от конкретной отрасли и могут применяться в любой интересующей вас сфере. А какие универсальные инструменты знаете вы?