Давайте попробуем создать универсальную формулу успеха в поиске новых клиентов.
Ваша социальная активность * качество предоставляемых услуг = количество новых проектов
Разберем каждую составляющую:
Социальная активность включает в себя новые знакомства и поддержание существующих социальных связей. Если ни с кем не общаться, проектов будет мало, даже если вы делаете лучшие в мире продукты.
Качество предоставляемых услуг выражается в удовлетворении потребностей клиента при реализации проекта. Если делать свою работу плохо, то придется много общаться, чтобы найти людей, которые не знают о плохом качестве вашей работы.
Как это работает в жизни
1️⃣ Upwork - чтобы найти клиента при отсутствии проектов в портфолио, вам придется отправить очень много заявок на очень скудные проекты (маленькие, неинтересные, дешевые). С каждым выполненным проектом с хорошим отзывом, количество отправленных заявок до нахождения проекта будет уменьшаться до тех пор, пока клиенты сами не начнут вас приглашать на работу.
Мой профиль Upwork достаточно прокачен и “украшен”, так что последний проект я получил случайно. Я зашел почитать сообщения и увидел интересный Fintech проект, на который тут же откликнулся.
Уже через 15 минут клиент после короткого обсуждения отправил мне контракт на $2500, который я закончил сегодня две недели спустя. В этом случае качество предоставляемых услуг на Upwork с лихвой перевешивает мою социальную активность там и этого достаточно, чтобы найти проект без особых усилий.
2️⃣ Linkedin - в данном источнике качество предоставляемых услуг напрямую связано с социальной активностью и оценивается не только по проектам, а в большинстве своем по количеству социального одобрению (количество лайков/комментариев, подписчиков, наличие общих связей).
Кроме того, люди ценят наличие общего с другим человеком (комьюнити, интересы, локация) и гораздо охотнее обращаются за помощью к таким людям.
Я прокачивал Linkedin в течении полутора лет и сейчас у меня 2 тысячи коннектов. Кроме этого, я постил посты, оставлял комментарии, и развивал свой нетворк не только в no-code пространстве, но и локально (я жил в Аргентине и добавлял людей оттуда), и из смежных отраслей (product/project management, business analysis).
Итогом этого стало ежемесячное получение различных предложений о работе от незнакомых мне людей. В данный момент я обсуждаю проект с человеком из Аргентины (эта страна нас объединяет) и параллельно мне пишет владелец студии разработки, к которому я добавился еще в мае.
3️⃣ Сарафанное радио - каждый человек, которому вы поможете или с кем реализуете успешный проект, является потенциальным источником ваших следующих заказов. Каждый довольный клиент с удовольствием посоветует вас всем своим друзьям или придет через год с новым проектом.
Поэтому чем выше качество предоставляемых услуг, тем выше будет скорость распространения отзывов о вас среди людей. Чем больше людям вы поможете, тем больше будет потенциальная сеть.
Я часто помогаю людям в комьюнити решить их проблемы или даже создаю небольшие проекты. Я делаю это потому что мне нравится помогать, но одновременно эта активность является сильнейшим источником новых связей и проектов.
В 21ом году я помог с небольшой задачей Сергею. Он оценил эту помощь и даже оплатил ее, а затем предложил проект. Далее я реализовал несколько автоматизаций и небольшое приложение для него. В течении 2 лет мы периодически общались и обменивались полезной информацией, а в прошлом году он связал меня с агентством, в которое я устроил на хорошую ставку двух своих друзей, о которых рассказывал ранее.
Зачастую общение с клиентами выходит за рабочие рамки и становится дружественным - я с радостью помогаю им решать их проблемы, а они помогают мне.
🧠 Еще больше информации о том, как продавать и развить личный бренд, вы сможете узнать на моем курсе.
Оставляйте заявку и мы разберем на звонке ваши текущие проблемы и попробуем понять как достичь ваших целей в no-code.