Как инициировать изменение в компании

Во времена, когда я был разработчиком, были некоторые боли которые, казалось, я знал как решить. И своё решение я закономерно пытался "продать" руководству, и чаще всего сталкивался с отказами.

Годы показали, что то, как формулируется такая "продажа" сильно влияет на результат. Руководителям тяжело вникать, и они точно не хотят нагружать себе мозг лишними заботами. Поэтому запросы вида "а давайте сделаем" почти гарантированно улетают в мусорку.

Формулировка вида "дайте людей" — работает тоже плохо, людей всегда не хватает, планы уже расписаны, будешь делиться — сорвёшь свои сроки. Если инициатива, ради которой не нужна руководителю этих людей — будет очень тяжко.

Формулировка "дайте ресурсы" (железо, серверные мощности и т.п. не связанное с людьми) — лучше. Но надо понимать, что ресурсы бывают условно бесплатные (например: виртуальная машина на уже купленном сервере), либо платные (та же виртуальная машина у облачного провайдера, который будет выставлять за эту виртуальную машину дополнительные счета).

Формулировка "дайте права" — в широком смысле этого слова: от "дайте полномочия" до "дайте пароль от нужной учётки". Это уже прямо хорошо — но для успеха нужно чётко сформулировать какие конкретно права нужны.

Формулировка "согласуйте"/"скажите да" — при условии, что все остальные необходимости либо как-то закрыты, либо уже продуманы и обговорены с исполнителями — почти идеальна. Это предложение от которого очень трудно отказаться 🙂

Однако же, важно также понимать к кому вы идёте за согласованием и насколько адекватно вообще. ваше предложение. Но об этом — в следующих сериях.