После консультации про продвижение книги и ведение блогов у меня была консультация про стоимость моих услуг как спикера. Стоимость выступления на корпоративном рынке может отличаться в десятки, а иногда даже в сотни раз. Поэтому понимание собственной адекватной цены здесь критически важно.

Я встречалась с руководителем крупного спикерского агентства, для которого до этого дважды проводила внутренние тренинги, то есть эксперт знал и мой уровень, и состояние рынка. Это было особенно важно, потому что мы обсуждали конкретные цифры, каким должен быть мой ценник.

Вот какие мысли вынесла:

- При оценке спикера главные критерии: профессионализм (экспертиза), ораторские навыки, медийность и ценность темы для слушателей. Чтобы растить стоимость услуг, можно развивать именно эти критерии.

- Если есть задача расширять круг заказов, то можно выбрать демпинговую ценовую стратегию. Но точно ли хочется чтобы звали только из-за того, что подходишь по цене?

- Скидки нельзя давать просто так. Они всегда должны быть чем-то обоснованы. Полезно иметь более дешевые модификации своего продукта, чтобы предлагать их, если клиенту дорого (например, онлайн вместо офлайна, один час вместо полутора и т.д.).

В итоге поняла, насколько должна быть выше стоимость моих мастер-классов и тренингов, чтобы быть адекватной рынку и моему уровню. Бесценная информация.

И я все больше убеждаюсь, насколько круто советоваться со специалистами, а не пытаться во всем разобраться самой.